DCYX世纪瑞博-世茂玉锦湾推广案全版(2012.5.7)237p

《DCYX世纪瑞博-世茂玉锦湾推广案全版(2012.5.7)237p》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2012美玉出绽猛追湾犹如一块璞玉，养在深闺人未识世茂·玉锦湾推广2012执行案<世纪瑞博>2012.5美玉诞生记玉目录1、玉之大匠：品牌提升2、1玉之产地：区域价值2、2玉之秉赋：产品价值2、3玉之内涵：精神价值3、营销美玉：年度推广4个问题1、销售：20亿销售任务如何去化2、品牌：世茂在成都美誉度较低（世茂·花香首府口碑较差）3、区域：棚户区认知及周边现状差，客群存在心理抗性4、产品：城市综合体及高层2011年销售业绩差5.58高容积率+2万平米商业配套弱+户型混搭1、玉之大匠：蝶变成都美誉品牌价值2、

2、玉之产地：城都心提升区域价值3、玉之产品：童心故里升华产品特性4、营销美玉：精准推广完成销售任务4大解决之道问题之一：关于品牌如何提升世茂品牌价值？1、世茂集团进驻成都时间较晚，与当地知名开发商相比，市场认知度较低2、首个入市项目花香首府成都市场认可度不好，造成品牌落地阻碍集团理念以：缔造生活品位，成就城市梦想为己任，无数个案例足以证明：上海世茂滨江花园、上海世茂佘山庄园、武汉世茂龙湾、北京世茂宫园、南京世茂外滩新城、大连世茂御龙海湾……豪宅教父，品牌价值NO.1亚洲第一高楼超大型水岸豪宅区，大世界基尼斯纪

3、录，中国住宅第一高楼。20万平米的园林绿化，营造各具世界风情的中式苏州园林、英式大草坪、美式夏威夷冲浪沙滩、德式绿荫天鹅湖、法式迷宫及奥林匹克花园六大主题公园滨江产品系标杆：上海世茂滨江花园公园产品系典范：北京世茂奥临花园国家森林公园北端，与13000亩国家森林公园仅一路之隔。社区内绿化率高达55.42%，4万平米的地中海式风情园林，6大异域主题园林相互联结，对应每一栋公寓，中间围绕着1万平米的潋滟湖水，成就了世茂奥临生态奇观案例证明：世茂产品精髓就是高质豪宅鉴于此，在本案品牌和产品理念下我们推广将遵循一种

4、高端调性为推广基础20年，40城，60余个高端项目代表世茂雄厚实力与良好口碑世茂到来改变成都传统豪宅模式，带给成都全新高质生活20年40城60余个高端项目豪宅教父，蝶变成都问题之二：关于区域如何提升项目区位价值？1、区域认知差——成都人心中棚户区认知、脏乱差2、区域现状环境差——曾经工厂区，难以和城西区域相比3、区域未来前景美好，但短期内无法体现过去猛追湾，母猪湾，曾经芦苇沼泽湿地，历史印象不良老城区，曾经国营大厂聚集地，许多已破产关门棚户区认知，成都客版块印象差现在1、区域：城市中心城市一环RBDCBD春

5、熙路春熙路商圈城市中心区位：一环里衔接城市大动脉红星路、建设北路猛追湾街、滨河路地铁3、4号线上盖，交通优势无可挑剔三大商圈：春熙路+CBD+RBD春熙路最繁华商业区域中国商街排名第三CBD和春熙路是成都人休闲玩耍的重要去处三大商圈交汇，铸造成都商业财富传奇休闲价值：RBD城市规划第三核，城市魅力会客厅电视塔+超星级自持酒店开启城市休闲潮流新传统一环里三圈交融凝聚成都城心资源现在2、自然：一江二园锦江活水公园游乐园（成华公园）一江两园自然价值：锦江成都的母亲河怡人景色市区总长29公里是流经成都市区主要河流公

6、园价值：活水公园人与自然和谐共生第一座城市综合性环境教育公园2.4万平米生态环境，成都城市“绿肺”之一人文价值：成华公园（曾经游乐园）锦江畔自然氧吧10万平米纯自然生态公园翻滚列车轨道，承载欢乐记忆一江二园独享城心稀缺自然未来稀缺：城市核心+城市自然加上一环附近项目城市一环城市一环一环内，土地供应趋少嘉通云尚成都339大王钰城名人国际公寓红星国际朗御时代1号美熙国际时代豪庭时代8号昆仑华庭蓝光锦绣城华置都汇华庭东方溪谷旭和倾城润扬双河鹭岛龙泉天立广场富力丽思国际公馆华置广场尊城国际雄飞中心鼎云国际星云国际大

7、厦颐和京都万通花生猫万通红墙国际泰丰御园锦城华府正黄金域国际加上一环附近项目城市一环城市一环锦江锦江和公园双自然我们唯一一环里享中心与自然双重价值唯有玉锦湾成都一环内核+地标级电视塔旁，占据城市核心资源春熙路+CBD+RBD三圈交融，占据城市核心商圈价值一环内活水公园+成华公园，占据城市核心自然静谧城都心树立城市都心豪宅标杆地位三圈交汇商业核心城市核心区位+城市核心自然价值+一江两园一环城都心一江：流经城市锦江两园：活水公园、成华公园（游乐园）一环：城市一环核心区城都心:1.城市核心2.成都“心脏”，寓意本

8、案是城市地标3.三大商圈交融的中心4.一环内双重公园自然价值，寓意城市自然都心区域定位：问题之三：关于产品（物理属性）如何提炼产品价值？1、2011年城市综合体市场销售业绩差2、成都客群对高层产品认可度低3、户型混搭，圈层感差4、本案5.58高容积率，居住舒适度差5、39万规模体量，对比2万平米商业配套较弱本案竞品项目名称所处区域周边交通区域价值自然人文价值保利康桥二环内建设路段RBD地铁6号线沙河华润成都金悦湾