6.17会议纪要修改版

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1、陈田忠：我觉得现今当务之急我们要解决的问题首先是制度上的。我们为什要有制度？诚如曹总所言，制度就是保障公司利益和规矩，防止在各种问题出现时会被他人钻空子。那些世界500强的企业，其制度就非常完善合理，并且制度越严谨的企业，它发展的越完善。古人言：治大国如烹小鲜，公司规章制度的设立如同国家立法，不仅要有宪法作为最高法和依据，下面细细的还要设立各种其他法律。那么影射到企业管理层面来看，我们一样要制定出大的管理纲领体系，然后再划分到细节层面上。所以在我个人理解，制度并非一个数量的问题，而是个层面意义，要建设规范的、有效率的制度，公司就要与时俱进，要积极进

2、行改革！目前科恩就需要一个主干架构、组织架构、业务大块来进行改革，毕竟制度还是首先为业务服务！今天会议上我们就着重谈谈科恩管理体系和制度的建设！并希望大家不仅能够提出问题，更要有解决问题的智慧。而且我认为，公司的最终战略目标就在那里，让我们的教育板块、地产板块、红酒板块三大业务主体能够驰驱并驾，畅行于市场之上！譬如红酒板块，我们的目标营销模式就是直供，不做零售不做分销。因为我对自己产品的定位很清楚，我们的价值不是单单体现在价格上，而是文化层次的！我们卖的不单是红酒，更是国外红酒的文化。拉菲在中国那么火，凭的只是它的品质？不，卖的就是拉菲的文化，并且

3、这种文化被主流社会所一致认可了。所以我们在价格定位上比起其他红酒虽然没有优势，也无法像卖场一样用促销来打开销路，但我们可以创造自己的红酒文化，推行这种文化被潮流所认可！如同欧文教育学院今天的成功，就体现了科恩投资的资源整合、对自身的精准定位。我们在教育上面只服务于高端人群，做的是顶级品牌，所以我们成功了，现在同样的我需要把这个理念套用到将来红酒市场的开拓上去！再回到制度层面而言，我觉得市场的开拓同制度的建设是完全不同的，但是科恩管理制度的设立一定要以自己的产品产业为主，针对不同的市场定位和诉求，我们也要在制度上体现出来！目前科恩主打的就是高端产品，

4、而且我们并不奢望做成一个庞大强壮的企业体制，中小型的规模就已经足够了，并且一心一意的将红酒、教育、地产这三大板块做好。我们已经有了清晰的市场定位，有着足够优秀的人才，如果能够将手里的资源有效整合，就能让企业发挥出巨大的能量。如果这些能够做好，我未来还打算尝试增加仓储服务的业务，配套现有的资源，能够使得我们企业发展的更为久远，不过这是后话。现在的目标就是将科恩形成一个知名品牌。如今对待科恩的事业，各位高管更应当集思广益，大家相互探讨去芜存菁，并且我们需要团结一致，将所有人的决心凝聚成巨大的斗志去面对未来的挑战！我想谈谈教育板块，至今一些失败的总结和经

5、验。首先由于我们的教育理念先进，相对于较为落后的国内消费观念和市场，我们应当优先去引导客户观念的转变。其次是了解国内公立教育体制对我们的影响。譬如国内大部分高校都是公立的，他们无所谓做的好不好，有没有业绩，那我们的项目就能借助他们这种心态来搭上便车，互惠互利把产品推销出去。第三就是我们自身团队的建设，这涉及到专业的培训、制度的完善、绩效考核的辅助灯，我们必须确保自己的团队是专业的、优秀的，才能去说服客户接受我们的教育理念！目前教育板块我们有着教育部给予62所高校的资源，却一直没有良好的进展，就是因为这三大因素没有有效解决，我需要你们能给客户贩卖的不

6、仅仅是服务，还有梦想，要让他对我们的教育未来有所憧憬，同时对待同政府官员、教育局官员的洽谈，你们更要以未来的发展愿景为基础，打消他们的一切顾虑并且配合利益捆绑，让他们来认可我们，这样才能把教育产业搞好。杨昕：明白，他有资源的我们就做加盟商陈田忠：这个是第一步，先把它实践了。我们做了这么久都没有拉动市场也没有知名度。其次老百姓的消费观念还未转变第三关键掌握核心价值的人利益没有给到。杨昕：我还要提一个意见，要给他们销售没有后顾之忧。他们不是担心学生投诉嘛。你要让销售相信学生上他们这个学校是不会投诉的。陈田忠：这个问题我们已经考虑并能够解决了，关键之处还

7、在于利益的分配。如果我之前所言都能够实现，教育产业应当可以做大做强。所以我认为目前在公司内部，我需要人力资源加快制度的改善，也将员工的切身利益同其销售能力捆绑，激发他们的主动性和创造力。我期望大家能够看到，教育这个市场未来的发展前景是相当远大的，说它价值几千个亿都毫不为过，哪怕我们的努力只够分到其中一块，都足以让科恩教育空前强大。我觉得做好教育的关键还是利益的分配，毕竟教育制度改革说穿了也是利益的再分配。所以也请人力资源将利益因素优先放在我们新制度的建设之中！在房地产这块，我们可以拿地，可以为开发商找来各大行业的VIP、老板、商户，我们需要同开发商

8、协调分配各自专攻方向，让他们积极进行市场推广，我们辅以渠道和目标客户。XXX:对，比如苏州那每年有个文化节,不少饭店为了开