从辅导作业到绘本阅读

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1、从辅导作业到绘本阅读一直以来，我经营者着课外辅导机构，机缘巧合我接触了绘本馆，作为教育相关的从业者，我深知阅读的重要性，于是有了在自己的辅导机构中加入绘本阅读的想法。但是考虑到现有机构中已经聘请了几位老师，加入绘本需要专业的培训，人员的招聘，成本支出的同时，还要考虑到专业性的问题，这两大问题摆在眼前，让我迟迟没有做出决定。偶然间在网上看到，绘本馆可以加盟经营，但是马上想到加盟有了品牌效应，但是如果是传统的借阅还是需要人员来负责管理，图书的推荐也需要专业人员来做，比较之后，我看好了快乐书童这个品牌，新型的阅读方式和服务模式很吸引我，前期的投入比之前预算自己来做也节省出不少，接触一

2、段时间后我加盟了快乐书童。加盟初期，我比较担心诸多的服务是否需要更多的人来经营，我个人经营辅导机构精力有限，招聘到合适的人选又有一定的难度，但实际上是：专业的服务都由总部来提供。比如在图书方面，我们做的是阶段阅读，根据小朋友的年龄特征，儿童心理学专家和图书分类专家将图书规划好，提取科学均衡的书单，这样当每个想给孩子阅读的家长进店后，我们就可以按照孩子的年龄去选择书包的阶段，一包书4本，每周送书，逐渐形成阅读习惯，这直接省掉了聘请一位专业推荐图书的人员的投入。还有阅读指导服务，刚接触这个服务时，本以为是培养一位专业的阅读指导教师，去指导小朋友的阅读，而事实上，品牌总部有一支优秀的

3、阅读指导教师队伍，结合系统，能够看到小朋友正在看的图书，根据图书内容，进行针对性的一对一指导服务。说到系统，在总部给我开设的系统中，有一个会员管理系统，直接省去了至少5位管理人员的费用。我原有的辅导机构中有学员100多名，我聘请了5位老师进行管理和授课，但现在在我绘本馆里阅读的孩子有近200名，利用系统，这些会员都是我一个人在管理，借阅情况、阅读情况、服务跟进、图书库存等等内容一目了然，甚至会员再增加一倍也不是问题，这对于我希望节省人力、物力的投入，真是再好不过的事情。作为经营者，减少投入是基本，增加利润才是关键。虽然新型的阅读模式让我比传统的绘本馆增收不少，但仅靠阅读也只能吸

4、引部分会员。为了丰富绘本馆的服务，在原有绘本延伸活动的基础上，我通过总部提供的增值服务，增加赢利点。我选择利用科普课程和阅读天才这两个服务先试一下。科普课程内容有趣生动，因为方案很详细，我索性自己来授课。几节课后，小朋友很喜欢，饶有兴趣的要再参加。孩子喜欢家长自然愿意投资孩子的教育，这样一个孩子3个月一套课程，总部定价380元。试行一个月后，因为反响好我将价格定在了488元，同时赠送一个月店内散书不限次阅读。这样一来增加了收入，还让店内更有了人气，如今这个课程开了4期了，为了保证质量，我每次课程限定10人，期期人满，效果太好不过。对于阅读天才课程，因为形式新颖国内没有，家长和小

5、朋友非常喜欢，因为一套课程中有教材和教具，课程结束后赠送给小朋友，虽然总部建议定价580元每套，我还是把价格定在了688元。一是之前的科普课程效果好，大家很能接受；二是阅读天才课程涵盖的内容和用到的实物教具多且新颖，所以即使定价稍高，家长的接受程度也很好。12次课程，我每月安排2次，半年完成整套课程，这样算下来，家长也不会觉得价格高。同时，我结合阅读，推出了办理“全年会员+科普课程或阅读天才”阅读会费9折优惠的活动，这样一来，很多家长都是组合起来给孩子办理，家长觉得优惠，我也能创收，双赢！现在我的绘本馆经营的有条不紊，会员已近300人，管理人员我只招聘了一名店员打理店面，相比我

6、的辅导部分，可谓是开源节流，在加入绘本行业初期我对于投入、盈利、和招聘方面的担忧，现在全然没有了。因为阅读理念的先进、服务模式的优质，让家长对我和我的绘本馆越来越信任，会员也在不断的老会员介绍新会员的情况下逐渐增多，收益更是不用多说，小成本，高回报，庆幸自己当初的选择没有错，这也让我更坚定了做好阅读教育的信心！