华夏学院红鲤鱼与绿鲤鱼与驴队策划书417

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1、长江商报第十届大学生校园营销大赛[键入文档标题]2017DELL长江商报第十届大学生校园营销大赛2017营销方案策划书团队红鲤鱼与绿鲤鱼与驴队员张晨雨，勾荣涓，刘芳，刘梦洁，卢静，赵张伟49CONTENTPARTONE营销方案策划的目的4一、公司及产品发展情况简介41、公司简介42、蒙牛产品“真果粒”简介43、蒙牛产品“纯甄”简介64、蒙牛产品“酸酸乳”简介7二、市场大环境与竞争情况概述71、调查结果72、公司的经营能力83、乳制品行业的供给和成本分析94、行业竞争环境分析10三、方案策划的目标及效果11

2、PARTTWO市场调研分析12一、奶制饮品市场调研分析12二、竞争环境分析171、宏观分析172、案例分析173、中国乳业的竞争与合作分析174、制品业的优势205、市场状况分析23496、我国乳制品业进入国际市场257、SWOT分析26三、优劣势分析271、竞争优势272、竞争劣势283、建议29PARTTHREE市场策划活动方案31一、促销方案311、促销方案一312、促销方案二353、促销方案三384、促销方案四425、促销方案五456、促销方案六46一、推广方案471、推广方案一472、推广方案二

3、493、推广方案三524、推广方案四535、推广方案五536、推广方案六54PARTFOUR组织实施战略55一、战略实施阶段551、战略发动55492、战略实施战略计划阶段553、战略实施战略运作564、战略实施战略的控制与评估56二、战略实施措施56三、战略实施原则5749PARTONE营销方案策划的目的一、公司及产品发展情况简介1、公司简介蒙牛致力“以消费者为中心，成为创新引领的百年营养健康食品公司”，并将“专注营养健康，每一天每一刻为更多人带来点滴幸福”作为自己的使命。蒙牛是一家总部位于中华人民共和

4、国内蒙古自治区的乳制品生产企业，蒙牛是中产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰淇淋和其他乳制品。2、蒙牛产品“真果粒”简介真果粒是蒙牛集团49推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。2006年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品

5、，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想，真实就是真果粒！自2006年上市以来，蒙牛真果粒以精美包装、独特口感以及丰富营养深受消费者喜爱，目前累积销量已突破9亿包。493、蒙牛产品“纯甄”简介蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品。其严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使得纯甄酸牛奶的口味简单纯净，让每一位品

6、尝纯甄的人，回忆起了童年留在唇边的那一抹纯正奶香。不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品，严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，口味简单纯净，适合全家人饮用。常温纯甄酸牛奶采用六层复合利乐钻的外包装技术，常温下密封保存5个月，更适合冬季饮用；常温纯甄酸牛奶作为一款高端产品，已成为节日赠礼的首选。494、蒙牛产品“酸酸乳”简介蒙牛酸酸乳是蒙牛公司根据我国青少年的体制研究、研发的一款乳制品。酸酸乳包括很多种类，总有一款适合你。口味众多：草莓味、苹果味、木瓜、ad钙、原味等。二、市场大环境与竞争情况概述1、调查

7、结果说明：本次市场调查地点是光谷天地沃尔玛，主要针对乳产品中的冷链奶及相关产品，由于条件限制，调查结果有一定的局限性，但是仍然具有一定的参考价值和学习意义。主要结果：49（1）目前，本地区市场上销售的乳制品主要有石家庄君乐宝、北京三元、上海光明、内蒙古伊利、内蒙古蒙牛几大品牌。（2）乳制品行业在三鹿奶粉三聚氰胺的打击后，在2009年2月份陷入最低谷。在经过一年多的恢复后，乳制品的生产和销售都取得了较好的业绩，虽然没有达到巅峰水平，预计在往后几年中，人民依然会看好乳制品行业的发展。（3）乳制品行业的需求分析

8、。全球各主要液体乳消费国人均消费23-102公斤。而我国人均液体乳消费还不到15公斤，说明我们人均消费量增长空间还很大。人民生活水平在不断提高和居民健康意识的增强，对乳制品的需求也在逐年上升；同时中国人口老龄化的到来，对乳制品的需求将会增加；城乡之间、地区之间的乳品消费也极不平衡。目前，城市乳制品销量占到全国乳制品总销量的90%，广大农村乳品市场潜力巨大，有待挖掘，随着农村乳制品消费量的逐步增长，我国乳制品行业将会迎来更加广阔