贷款知识、销售流程

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1、贷款相关：1.贷款合作银行：安顺市商业银行。可否选择其他银行自行办理贷款：否。2.贷款年限：男商业贷款可贷到____60__岁，公积金可贷到____60_岁。女商业贷款最长可贷到____55__岁，公积金最长可贷到____55___岁。3.男满__22____岁需要出具未婚证明，女满___20__岁需出具未婚证明。4.商业贷款需要提供哪些资料?个体户呢？公司能不能办理贷款？答：需提供身份证、户口薄、婚姻证明、商贷收入证明、征信报告。如是个体需提供营业执照、税务登记证、流水存折、最近三个月完税凭证。公司不能贷款。5.公积金贷款需提供哪些资料？

2、个体户能不能办理公积金贷款？公司能不能办理公积金贷款？答：需提供身份证、户口薄、婚姻证明、公积金收入证明、公积金申请表、公积金缴存清单、信用报告。个体户不能办理公积金贷款，公司也不能办理公积金贷款。6.什么情况下客户需要找担保人？担保人需具备什么条件？担保人需提供什么资料？担保人自己有在还贷款还可以为他人担保吗？如担保人已经为别人提供过担保还能做担保人吗？答：如客户属于安顺户口（含五县），但无稳定收入者需找担保人。担保人必须具有稳定收入、信用记录良好且具有安顺户口（如：公务员、或事业单位等上班人员）。担保人需提供身份证、户口簿、婚姻证明、担

3、保人收入证明。如担保人有在还贷款需看其还款金额大小，如收入可达到自己还款数额和担保数额的双倍仍然可帮其担保。如担保人已经为他人做过担保也需看担保还款数额而定，如收入可达到所有担保数额的双倍仍然可以担保。7.若购房人月收入不够月供的双倍怎么办？共同还款人是否需要在购房合同上加上名字？答：1.可找共同还款人，购房人和共同还款人的收入加起来达到双倍即可（共同还款人需提供身份证、户口本、婚姻证明、收入证明及个人信用记录）2.可出示租赁合同（住房出租、商铺出租均可）。3.增加首付款。共同还款人不需要将名字写在合同上。8.贷款发放后是否可提前还款?什么

4、时候可以提前还款？提前还款需要支付违约金吗？需要支付多少？提前还款还的是利息还是本金?总共有几次机会可以提前还款？(商贷和公积金分别作答）答：商贷还款满一年即可提前还款，总共只有两次机会，每还款一次需多支付一个月的利息作为违约金，提前还款还的仅是本金。公积金贷款也需还满一年才可提前还款，每年可冲一次公积金（以万为单位），且提前还款没有利息。9.首次购房贷款享受多少折扣利率?首付需支付几成？二次、三次购房呢?贷款是贷到千位还是万位？（商贷和公积金分别作答）答：商贷首次购房贷款享受基准利率，没有折扣。首付需支付30%。二次购房利率在基准利率的基

5、础上上浮10%，首付需支付60%三次及以上购房不能贷款，只能一次性支付。公积金首次购房享受公积金的基准利率，首付30%二次购房享受公积金利率上浮10%，首付需支付50%三次及以上只能一次性付款。贷款只能贷到千位，以5千或一万为单位。10.产权证什么时候可办理下来?没按时办理完毕怎么办？答：交房以后360工作日内办理完毕。如产权证未按约定时间办理下来，则买受人不退房，如出卖人超出360天，出卖人按已付房款的0.1%向买受人一次性支付违约金。11.若夫妻双方均缴纳公积金最多可贷多少万？若仅一方交纳又可贷多少万？亲属关系(例:父亲和儿子)或非亲属

6、关系的两个人的公积金可以同时使用来贷20万吗，有什么条件?答：夫妻双方均缴纳公积金且没断过都满一年的公积金贷款可贷20万，若仅一方缴纳没断过满一年的公积金贷款可贷12万，亲属关系或非亲属关系的两个人的公积金可以同时用来贷20万，但名字必须写在购房合同及以后的产权证上。12.以前使用过商业贷款,现在使用公积金贷款能享受首次购房的待遇吗?答：以前使用过商贷，现在若用公积金贷款同样属于二套房，首付需支付50%，利率在公积金基准利率上上浮10%。13.外地公积金能在安顺使用吗?答：贵州省内的公积金均可使用，但需当地公积金管理中心出示可以使用的证明（

7、前提是必须有一方属于安顺户籍且双方均交纳公积金）。外省公积金不能使用。11.签定合同到开始还贷大约多少时间?答：不一定，若资料提交齐全且及时提交到银行的话，最快两个月时间，若资料不全或者其他原因可能半年也不一定。15.维修基金是作什么用途的,以后还要交吗?答：房屋过了房开商的保修期后出现的问题均动用维修基金来维护，维修基金是存放在房管局的，若在使用完毕后会再向业主征集。16.什么是组合贷款?答：即公积金和商贷的混合贷款，一般是公积金贷款不够所有的贷款，然后剩余部分用商业贷款的形式。17.什么情况下客户完全不能贷款？答：外地客户在外地工作的不

8、能贷款，已退休的不能贷款，未满18岁的不能贷款，信用记录达3次及以上逾期的不能贷款，三套及以上住房的也不能贷款。销售流程：1.客户进入售楼部后销售人员需做哪些工作？答：准备好资料