红蓝大战 讲解文稿 可口可乐 百事可乐 竞争 讲解稿

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1、第一章光荣与梦想1886年，世界上第一瓶可口可乐于诞生于美国，距今已经有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。1885美国乔治来州的潘伯顿医生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一种深色的糖浆。他的合伙人罗宾逊（FrankM,Robinson）〈从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，於是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。这一神奇饮料的诞生，立即在美国掀起了一股热潮。1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖。1923年<4.2

2、8〉影响可口可乐最重要的领导人RobertWoodruff上任，随即在1926可口可乐公司第一次采用广播广告，1941第一次在广告上使用“Coke”这一标志。（插入早期广告图片）成长的一百年里分别以1942只有可口可乐，才是可口可乐永远只买最好的、1952你想要的就是可乐、　1956可口可乐---使美好的事情更加美好轻轻一举，带来光明、1989挡不住的感觉、1995这是可口可乐等广告语在消费者面前亮相并赢得广泛关注。（欣赏可口可乐最早期的视频广告）第二章欢喜冤家世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola诞生的日子。这是每一个关爱百

3、事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属。在第二次世界大战以前百事可乐一直不见起色，甚至曾两度处于破产边缘，尽管在1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分，是可口可乐价格的一半，却仍然未能摆脱当时的困境。百事可乐曾两次开口向可口可乐主动要求被收购，然而均未能被可口可乐所接纳。在当时处于“饮料第一巨头”

4、的光环下，可口可乐并没有将百事这个“不起眼的小家伙”放在眼里。而这一举动也激怒了百事这样一只贪得无厌、永不知足的老虎。在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战。（插图）第三章奇迹是怎么样发生的——形象至上！二战之后，百事可乐将消费对象定位在了没有经过大危机和战争洗礼，自信乐

5、观的一批正在成长的年轻人身上。在我们中国有这样一句话：大难不死，必有后福。而百事可乐后来的成长也充分印证了中国语言文化的博大精深。低价营销的策略未能扭转自身窘迫的处境之后，1960年百事可乐将公司的广告业务交予BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司全权负责。。当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐这一步对于今天百事可乐的成长无疑是最关键的一步。在确定可乐老二位置后的60年代，它找到了下一个坐稳老二位置的战略——百事开始了“新一代”的全新营销战略，讨好年轻人群，对立可口可乐，调整人们对它的低价印象。BBDO公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“

6、传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。其中最漂亮的两仗莫过于品尝实验和杰克逊的代言风暴。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。加上BBDO公司对此的大肆宣扬，广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO公司所预期的目的，开始让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。而百事的这一举动让可口可乐公司束手无策。80年代，可口可乐花费500万美元聘请流行音乐巨星杰克逊为其做广告代言人，这一流行风暴的洗礼，影响了一大批年轻人的心理。此后，百事与可口的销

7、售量缩至3：2在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，。百事可乐终于昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。（插图）（杰克逊代言视频） 第四章亡羊补牢——进攻是最好的防御中国的一句古话：不进则退。尽管还是有很多消费者认为可口可乐口味比百事好，然而百事可乐崛地而起的“抗争”也让可口可乐醒悟到今日的对手已并非昔日的阿蒙，加上百事可乐将品尝实验的拍