行业盈利潜力及关键成功要素评价矩阵

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1、房地产行业分析报告行业状况分析行业整体财务状况波特五种力量分析方法1.2行业经济特性战略群体图行业盈利潜力综合结论：机会和威胁；未来发展行业关键成功战略要素分析行业盈利潜力综合分析评分规则按照威胁——机遇程度依次分列为1-5号根据房地产行业面临的行业环境作出分数评判行业关键战略要素评价行业关键战略要素权重房地产行业评价值加权评价值资金实力0.341.2投资规模0.320.6行业内部竞争0.230.6用户信誉0.240.8综合13.8未来发展从总体看，机会大于威胁。评分：3.8北京房地产行业较雄厚的资金实力和品牌效益使本行来在未来发展中能保持较稳定增长。从总体看，机遇大于威胁。受区域发展、土

2、地储备和房地产行业发展周期的影响，北京房地产行业面临未来几年盈利潜力下降的威胁。投资规模可能会有所紧缩。BACKIdentifyingKeySuccessFactors资本密集型行业土地取得艰辛高风险高收益品牌已成为消费者认知的第一要素品牌效应融资能力投资能力品牌营销能力（开发商、项目）融资图解图1：融资决策是一个动态的过程，通过发现融资问题，确定融资目标，进行各种融资方案的定性、定量和定时分析，选择最优融资方案组织实施和信息反馈调整。在所选融资方案的实施过程中，发现随时出现的新问题，作为反馈信息，用来及时调整和修改融资方案。图2：资金循环和周转过程中具有资金垫付量大、周转期长、运动的固定

3、性、增值性以及风险性大和回报率高的特点。由于这些特点，住宅房地产企业的资金周转过程中必然存在以下矛盾：第一，资金投入的集中性和资金来源的分散性的矛盾：第二，资金投入量大和资金来源量小的矛盾；第三，投资回收期长与再生产过程连续性的矛盾。（摘自《中国住宅房地产开发企业关键成功要素研究》）融资能力迅速获得大量开发资本的能力采用融资组合方式降低融资风险的能力采用动态融资、加速资金周转变现的能力BACK投资能力把握投资时机的能力获得好地段、低成本土地的能力建造高质量物业的能力降低投资风险、取得高回报率的投资能力BACK开发商品牌在购买者中间拥有有利的公司形象／声誉（万科的品牌效应使其在类似房地产中获

4、得1000/平方米的额外效应）具有准确定位、提升价值、创新品牌的能力具有放大品牌效应，变效应为效益的能力项目品牌具有良好的营销市场意识的能力：对楼盘的购买群体、消费层次、房型、价格准确定位的能力具有打造理念、概念的能力具有培育客户区域市场，藉此产生楼盘客户市场的恒温效应的能力房地产营销十大理念（摘自“中国楼市2003.6刊）综述地产风云，风起群涌，群雄逐鹿面对前景乐观，机会和挑战并存的北京房地产行业环境，各房地产企业该如何自身定位，制定企业发展战略呢？敬请思考，下次分解谢谢观看