国产大飞机C919的市场潜力评估和价格预测

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1、国产大飞机C919的市场潜力评估和价格预测武汉理工大学许伟真、张娜、郑言冲目录1.问题描述42.条件假设63.符号说明64.模型的建立和求解74.1.C919未来的市场潜力评估74.1.1模型说明74.1.2模型建立84.1.3.模型解答94.1.4.结果说明114.2.偏最小二乘(PLS)回归预测新开发的商用飞机价格144.2.1.模型说明144.2.2.模型的建立144.2.3.模型求解144.2.4.模型检验185.挑战与建议196.模型评价和优化216.1.模型评价216.2.模型的优化改进227.参考文献2323摘要本文针对新开发的商用飞机价格预测

2、问题，以差分方程和回归分析为基础，分析新开发飞机的市场潜力和价格，建立了基于Logistic竞争的差分方程模型，并利用Matlab实现偏最小二乘（PLS）回归，建立价格预测模型，最后利价格预测模型对预测当前机型价格并检验误差。对于评估C919的市场潜力，即可转化为上市时市场的最大需求量以及它可能占到的最大市场份额。首先，根据以往市场的需求量，通过回归模型预测未来几年中型客机的最大需求量。其次，类似A320抢占B737市场，建立基于Logistic竞争模型得到A320市场占有率的差分方程模型，并对其进行曲线拟合和回归分析，类比得到C919上市后大致的市场占有率

3、增长情况，最后，针对某一具体年份，最大需求量和C919最大市场份额的乘积即为当年的市场潜力。对于预测新开发的商用飞机的价格，鉴于影响价格的自变量多，相关性强，而已有机型样本量小，由此建立偏最小二乘回归模型。通过对各种飞机型号的九类性能数据对数化，并对自变量投影重要度分析来提取价格的驱动因子，再利用PLS对驱动因子进行主成分提取，在一定精度控制下得到回归方程，最后对回归方程进行反对数化，得到价格与驱动因子之间的对数线性关系式，即价格预测模型。最后通过PLS模型求解当前商用飞机价格，并进行误差分析，检验模型的准确性和精确性。在文末，就本文所有模型的优缺点及用途进

4、行了评价，并给出了进一步优化的方向。关键词：价格预测Logistic竞争差分方程偏最小二乘法231.问题描述C919，是中国继运-10后自主设计的第二款国产大型客机[1]。C是China的首字母，也是中国商用飞机有限责任公司英文缩写COMAC的首字母，同时还寓意，就是立志要跻身国际大型客机市场，要与Airbus（空中客车公司）和Boeing（波音）一道在国际大型客机制造业中形成ABC并立的格局。图1空客民机市场占有率大型飞机重大专项是党中央、国务院建设创新型国家，提高我国自主创新能力和增强国家核心竞争力的重大战略决策，是《国家中长期科学与技术发展规划纲要（2

5、006-2020）》确定的16个重大专项之一。让中国的大飞机飞上蓝天，是国家的意志，人民的意志。国产大飞机与同类机型相比具有非常明显的竞争优势。(1)技术及经济优势。从技术上来说，C919主要是使用新一代的引擎和新一代的机体材料;从油耗上来说，C919比同类飞机的油耗少12%-15%；从环保角度来说，它的排碳量会降低50%；而其客舱布局更合理，乘坐更舒适。(2)价格优势。C919更大的优势将是价格优势，中国大飞机上市时定价将会非常便宜，大大低于波音和空客同类产品的报价。据中国商飞市场部透露，C919上市时定价会低于5000万美元/架，这一定价具有很强的杀伤力

6、，波音737与空中客车A320价格为5000万-8000万美元。(3)巨大的发展潜力。据悉，中国商飞公司获得100架23C919大型客机启动订单。中国作为全球第二大飞机市场，一直以来都被空客和波音公司所占领。此番中国商飞接获100架C919启动订单意味着中国飞机市场格局的重组已经开始。中国C919的发展可能削减外国飞机制造商在中国市场的销量。根据波音公司之前统计，中国截至2029年可能需要价值4800亿美元的飞机。飞机制造商在投资研发一种新飞机时，除了技术细节的实现，更重要的是考虑如何定价才能在收回原始投资的前提下获得最大收益，这就需要预测一下飞机的上市价格

7、和市场前景。因此在考虑了C919产生背景及其巨大的优势之后，对飞机定价及其市场前景的预测就显得很有必要。显然，像飞机这样高投入高风险的高科技庞然大物，其成本绝不是简单的零件价格加成，而销售价格也不能只考虑制造成本，还要结合航空公司的运营成本、同类产品的竞争、市场的需求等诸多因素分析，才能实现利益的最大化。市场前景也要考虑诸多因素，比如竞争对手的市场占有率以及海内外需求状况等等。定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。在这里我们为国产大飞机定价就是要权衡它的成本与收益，以给出一个合理的价

8、格。而市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市