蒙牛大果粒的优劣势调查报告

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1、蒙牛大果粒的优劣势市场调查小组成员：宋爽、程光钰、李颖、翟媛、马云辰、刘志鹏目录1.前言2.蒙牛与伊利背景3.调查目的4.调查内容5.调查方法6.调查结果7.调查结论8.品牌建议9.附录一、前言经过2008年乳制品行业天翻地覆的变化。如今，中国的乳制品行业又渐渐步入正轨，白奶价格已接近底线，利润无几，各个品牌间的竞争也渐渐减弱。而酸奶方面已成为各个品牌间在市场中厮杀的主战场，他们竞争手段丰富，竞争程度也相当激烈。因此掌握酸奶市场中的竞争情况，对于企业来说至关重要。因为酸奶种类繁多，我们这次调查选取大果粒酸奶作为代表进行调查，其中大果粒酸奶的主要品牌有蒙牛、伊利、三元等，这次我

2、们以蒙牛品牌为中心了解竞争情况。二、关于蒙牛和伊利蒙牛和伊利的竞争可谓是由来已久，蒙牛和伊利具有相同的产品，共同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过。他们拥有同样的站略目标——2010进入世界乳业前20强，所以这两年竞争尤为激烈。为多的市场中的第一把交椅，蒙牛和伊利各自使尽浑身解数。伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。伊利在这方面也积极追随蒙牛，他

3、们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也赚足了消费者的眼球。我们可以用八个字来总结两家企业PK的结果：不分仲伯，各有千秋。三、调查目的了解蒙牛大果粒在伊利的猛烈竞争下，在市场中的优劣势。根据其优劣势提出建议以提高竞争力四、调查内容1、蒙牛与伊利大果粒酸奶产品之间的价格及购买情况。2、蒙牛与伊利大果粒酸奶产品之间在卖场产品摆放方式及堆头。3、蒙牛与伊利大果粒酸奶产品的促销及广告方式。4、蒙牛与伊利大果粒酸奶产品的消费者购买决策特点及品牌偏好。五、调查方法问卷法（问卷样本200份）观察法（3次超市观察，每次30分钟）访问法（辅助）观察法及问卷法分析及结论观察法：根据前期的观

4、察以及每次调查时的观察可以得出蒙牛与伊利大果粒的摆放位置相近，都位于显目位置；价格相当，促销力度相当；购买的消费者群主要以年轻人为主，其次为中年人，购买者多数为女性，男性较少；蒙牛的口味相对伊利的较少；消费者决策时间大都较长，为3-5分钟。伊利的包装比蒙牛醒目，以吸引消费者。访问法：根据实际访问，我们发现大多数的消费者购买大果粒酸奶时品牌忠诚度占的比率较大，口味的影响以及店内促销位居其次六、问卷调查结果我们发放了200份调查问卷，其中收回有效问卷195份调查结果包括男女性人数、购买年龄、饮用人数、购买频次、包装喜好、品牌偏好、知晓渠道、购买因素等调查结果还包括经过数据分析得出

5、的启示被调查者基本情况被调查的195个人中，15-25岁居多占总样本数的61%，女性人数较男性人数多占总样本数的55%饮用情况在调查的195个样本中，饮用过大果粒酸奶的人数有167个，占总样本数的86%；未饮用过大果粒酸奶的人数占总样本数的14%启示：在样本中引用过大果粒酸奶的人数占很大比率，说明大果粒酸奶还是很有市场很畅销的。饮用人数按年龄15-25岁饮用人数居多占总样本数的53%从年龄段来看，25岁以下的被访者中饮用过的比例较大，达到88.3%；而40岁以上的被访者饮用过的人数比例较少，只有72%。按性别女性饮用人数居多占总样本数的52%其中男性受访者中有75.8%饮用过

6、大果粒酸奶，二女性受访者中有93.5%饮用过启示：1、在调查中不难发现，15-25岁年龄段的大果粒饮用者居多，而其中女性较男性偏多购买情况在调查的195个样本中，购买过大果粒酸奶的人数有160个，占总样本数的82%；未购买过大果粒酸奶的人数占总样本数的18%启示：在样本中购买过大果粒酸奶的比率较大，说明大果粒酸奶的销售还算理想购买人数按年龄15-25岁购买人数居多占总样本数的52%按性别女性购买人数居多占总样本数的52%启示：在调查中发现15-25岁年龄段购买力最强，女性比男性较多，但也并不排除年长者为年轻人购买或男女性为对方购买的可能性调查中还发现，随着年龄的增加，购买人数

7、的比例在减少；男性中购买产品的人数比例明显少于女性。购买频次按年龄15-25岁年龄段，不确定购买频次的比率最大，占样本总数的42%，其次是一周一次的频次，占样本总数的12%25-40岁年龄段，不确定购买频次的比率最大，占样本总数的14%，其次是一周一次的频次，占样本总数的6%40岁以上年龄段，不确定购买频次的比率最大，占样本总数的6%，其次是一周一次的频次，占样本总数的4%15岁以下年龄段，不确定购买频次的比率最大，占样本总数的1%按性别在样本中，女性选择不确定频次的人数最多，占总样本数的41%，其次是