保险转介绍-一个客户一片天

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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究思路决定出路格局决定结局-----转介绍新解万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开发一个客户会带给你什么?要做业务!要签单!重新开拓一个客户?投入老客户?投入老客户目的?加保转介绍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从电影《爱情左右》说开去每个人最少认识5个人，你是大明星最少认识100个人，他们再每人介绍5个人给我，哇！那就是500个名单！——古巨基与女主角的精彩对白介绍人商业伙伴朋友邻居配偶校友医生亲戚配偶配偶病人儿子同事秘书男

2、友亲戚转介绍线索重读保险泰斗1942年，费德文加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，单一年度业绩超过1亿美元。费德文一生售出数十亿美元的保单，这个金额比全美80%的保险公司的销售总额还要高班·费德文万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究惊人的成就在这个专业导向的行业里，每年能成为众人仰慕与追求的百万圆桌协会会员（MDRT）是一件很不容易的事情，而费德文却做到将近50年，平均每年的销售额达到近3000万美元的业绩1955年，没有人敢去想：一名业务员的年度业绩竟能超过1000万

3、美元。1956年，费德文超过了。惊人的成就1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦想，它是那么不可思议，以至于人们连想也没想过，除了费德文以外。1960年，他把梦想变成了事实！惊人的成就1966年,费德文冲破了5000万美元大关.1969年,他缔造了1亿美元的年度业绩,往后更是屡见不鲜.惊人的成就万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究而他的这一切，仅是在他家住方圆40里内、一个人口只有1.7万人的小镇上创造出来的惊人的成就你有没有发现寿险大师的起步，都是从转介绍开始………为什么大

4、师们热衷于转介绍美国西北互助人寿的一项调查研究：陌生拜访的促成率是11％转介绍的促成率是40％结论：经由转介绍而促成的比率，几乎高出陌生拜访的四倍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17LIMRA调查了六百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户做电话约访。你最大的挑战就是要有好的客户。而且唯有做好不断开拓新的保户才能做到这一点。让我们事半功倍,获得高质量准客户的一个有效途径就是寻求客户的推荐介绍。我们应该逐渐地养成习惯。转介绍的优点转介绍比其它方法更

5、容易获取有潜质的准客户可信度强，销售成功机会高客户的从众心态业务员所受拒绝的可能小易建立成熟的目标市场成功的和有经验的寿险顾问都会乐于运用客户转介绍计划，而且认为这是最有效方法。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转介绍常遇问题：客户不愿意、不主动转介绍1.客户不愿意让朋友知道自己买过保险。2.可以提供一些朋友电话，但要求不能在朋友面前提到客户的名字。3.朋友对保险没有兴趣。4.客户只提供一两个名单应付一下。5.客户不愿介绍，怕打扰朋友。6.客户怕麻烦，不想多事。7.谁都有做保险的亲戚或朋友，

6、不必要介绍。8.有朋友要买保险再告诉我。9.客户怕影响自己的信誉。10.客户担心朋友会认为他能在当中捞好处。11.朋友都买了保险合格来源中心的条件好事的人好利的人好心的人好人缘的人好接近的人好口碑的人六好客户不愿意、不主动转介绍客户推荐的理由60%——中意你的为人23%——他们的朋友愿意投保或感觉有寿险需要10%——信赖你的公司7%——其他24沟通、赞美提出要求消除顾虑销售面谈成交面谈电话约访电话推荐短信推荐提醒、引导搜集资料感谢推荐人客户转介绍流程25沟通、赞美提出要求消除顾虑销售面谈成交面谈电话约访电话

7、推荐短信推荐提醒、引导搜集资料感谢推荐人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户转介绍流程261、了解客户对于我们工作的看法2、赞美他的保险意识3、赞美他对我们工作的支持每次拜访要注意营造轻松愉快的谈话氛围，充分建立信任感，做到这一点，转介绍才会成功。要点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究27小张：孙先生，恭喜你！这是一个明智的决定。这份保障规划对您和您的家人真的会很有帮助。这段时间以来，请问您对我提供的服务满意吗？孙先生：挺好的！小张：谢谢。那您觉得这样一个专业、系统的保障

8、分析对您有帮助吗？孙先生：当然有了。小张：相信现在您对自己的家庭保障需求已经有了很一个明确的了解，对吗（停顿、诚恳地看着客户、聆听）孙先生：是啊，这真的要非常感谢你！沟通、赞美28沟通、赞美提出要求消除顾虑销售面谈成交面谈电话约访电话推荐短信推荐提醒、引导搜集资料感谢推荐人客户转介绍流程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究291、一定要认真地提出转介绍的要求。你认真，客户才会认真。2、要求应该简洁、