《影响力与权力》PPT课件

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1、第四章影响力与权力【主要内容】1.领导者的影响力、权力与权威的来源2.影响力和权利在领导力发挥过程中的重要作用第一节领导影响力概述一、领导影响力内涵领导者在与他人（包括下述、同级、上下级外部人员）交往的过程中，影响和改变对方心理与行为的能力影响力是行动者之间的一种关系，即一个或更多行动者的需要、愿望、倾向或者意图影响另一个或其他更多行动者的行动或行动倾向。美国学者托马斯·奈格尔（TomaasNagel）这种关系在领导层面表现为一种力量由领导者个人的很多素养在其下属心目中所形成的形象所决定的，在加

2、上领导者的权利。威信威望领导影响力：大、小正、负二、领导影响力的多角度理解（一）影响来源角度具体内容影响来源强制性影响力非强制性影响力（非权力性影响力）发生作用的机制基于权利的影响力基于行为策略的影响力主客观因素主观：领导愿望客观：行业背景（从业经验）、个人价值观和沟通能力社会交换社会交换是领导影响力的重要因素表4-1领导影响力的多角度理解美国社会学家彼得·布劳（PeterBlau）认为，社会交换的动力是期望从别人那里得到回报，因而社会交换是影响力的来源。包括:情感交换、利益交换、支持交换和资源

3、交换（二）其他角度（一）个性与魅力三、领导影响力的相关因素1.个性:是认知、情感和行为的复杂组织。是个体在遗传素质的基础上，通过与童年时期的父母教养方式相互作用形成的核心个性，以及在核心个性的基础上与学校教育、社会标准跟工作环境相互影响而形成的社会个性的总和。来自拉丁文Persona，指演员在舞台上扮演角色时所戴的面具。打败一只率领一群一只一群2.领导魅力警察英国人厨师厨师法国人警察谈情说爱意大利人组织一切组织一切德国人谈情说爱天堂地狱（一）个性与魅力三、领导影响力的相关因素1.个性:是认知、情

4、感和行为的复杂组织。是个体在遗传素质的基础上，通过与童年时期的父母教养方式相互作用形成的核心个性，以及在核心个性的基础上与学校教育、社会标准跟工作环境相互影响而形成的社会个性的总和。来自拉丁文Persona，指演员在舞台上扮演角色时所戴的面具。领导领导者领导过程魅力人与人之间的磁性心理令人愉悦性的信服难以言喻的神秘性3.领导魅力：在领导活动过程中，领导者通过个人形象、品格、能力和情感等因素的作用下，赢得下属信任、支持和拥护的吸引力和影响力。2.托尼（美）认为，“魅力”是一种能力，它通过你和他人在

5、身体上、情感上以及理智上的相互接触，从而对他人产生积极的影响力。（二）个人能力迈克尔·莫姆福德（MichaelMumford）提出了高效领导者的多因素模型认为领导者解决问题的技巧、社会判断力、知识直接影响问题解决的质量和未来绩效。提出职业经历和环境对领导能力的发挥有直接影响。权力与行为策略领导影响力个性与魅力领导风格个人魅力图4-2领导影响力的相关因素四、领导权威（一）马克思·韦伯权威观任何组织的形成、管理、支配均构建于某种特定的权威之上传统型权威1超凡魅力型权威2法理型权威3德国经济政治学家和

6、社会学家现代社会学和公共行政学的创始人（二）切斯特·巴纳德权威接受论现代西方管理理论社会系统学派创始人提出“组织”的概念《经理的职能》一书：“如果经理人员发出的一个指令性的沟通交往信息为被通知人所接受，那么对他来说，这个权力就是被遵从或成立了。于是，它就被作为行动的依据。如果被通知人不接受这种沟通交往信息，就是拒绝了这种权力。按照这种说法，一项命令是否具有权威，决定于命令的接受者，而不在于命令的发布者。”领导的权威四个条件人们能够理解符合组织的目标在精神和肉体上有实现的可能可以与个人利益并存一、

7、领导权力的起源第二节领导权力神权说德仁说智慧说暴力说契约论资源说接受论二、领导权力的发展1.传统社会领导权力的职能与国家政治权力的统治职能领导权力与宗教（迷信）权力领导权力与经济权力2.现代社会领导权力自主性明显、社会管理职能突出实现与外部权力的分离3.社会转型期领导权力的现代性与传统性三、权力对他人施加影响的能力，或是影响他人的潜在的能力。定义加纳德《权力的运用及其效力》提出：“要发挥权力的效能，无须实践这一权力，每个克制的人都会这样告诉你。”其他方面具备施加影响的能力从而带来的预想的效力1基

8、于行动者能被观察到的影响行为的推断结果，或归因。2“在高尔夫普及方面，我们再难寻到第二个有艾森豪威尔总统的贡献这么大的人了。他不仅推动了美国的高尔夫运动发展，也推动了整个世界的高尔夫运动发展。”“他的知名度，以及他对这项运动的挚爱，激励千百万人第一次参与这项运动。今天从事高尔夫行业的人都需要好好地感谢他。”R&A执行总裁彼得-道森说：“他不仅是美国的楷模，也是整个自由国家的楷模。他在第二次世界大战期间的领导给那些急需希望的人带去了希望。”“这样一个人热衷于高尔夫，不仅普及了高尔夫，也提高了它的地