【市场营销学】模拟试题（卷）与答案解析

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1、《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是()。A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是()。A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为()。A．全面机会B．行业市场机会C．

2、边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须()经历购买决策过程的各阶段。A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫()。A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于()。A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、

3、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是()的结果。A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？()。A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是()_。A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是()的关键。A．反向定价法　　　　　　　　　B．认知价值定价法C．需求差异定价法　　　　　　　D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时

4、才进行定价的方法是对付()的一种价格策略。A．通货膨胀　　　　　　　　　　　B．经济紧缩C．经济疲软　　　　　　　　　　　D．经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中FW代表()。A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()。　　A固定成本B准固定成本　　　C变动成本　D准变动成本15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()。　　A品牌质量决策B家庭品牌决策　　　C品牌扩展决策　D多品牌决策二、多项选择题（本大题

5、共15小题，每小题2分，共30分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1企业所设置的市场营销部门应当做到()时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。A．面对员工B．面对市场C．面对部门D．面对顾客E．面对领导2推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要()。A．互相协调B．默契配合C．互不干涉D．各自为战E．前者在后者的指导下行动3一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()　　A．市场导向B．切实可

6、行　　C．有一定弹性D．富鼓动性　　E．具体明确4促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有()。A．消费者状况B．促销目标C．产品因素D．市场条件E．促销预算5一体化增长战略的类型有()。　　A前向一体化B后向一体化　　C双向一体化D水平一体化　　E垂直一体化6人员推销的基本形式包括()。A．上门推销B．柜台推销C．会议推销D．洽谈推销E．约见推销7产品馐的作用有以下几方面()。　　A美化产品B保护产品　　C促进销售D增加产品价值　　E方便生产8当生产者对中间商激励过分时，会导致()。A．销售量提高B．销

7、售量降低C．销售量不变D．利润减少E．利润提高9对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是()。A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略10物流现代化需要多种技术支撑，包括()。A．条形码B．电子货币C．电子收款机D．电子数据交换E．电子防盗设备11垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()。　　A连锁店　B消费者合作社　　C特许经营组织D零售商合作社　　E批发商创办的自愿连锁12一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解()。A．产品有某些缺点，销售不畅　　　B．价格会进一步下跌C．卖主想尽量取

8、得更多利润　　　　D．产品很有价值E．产品很畅销，不赶快买就买不到了13人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()。　　A战略决策　B组织决策　　C控制决策　D目标决策　　E管理决策14快速渗透策略，即企业以()推出新产品。A．高品质B．高促销C．低促销D．高价格E．低价格15在国际市场营销活动中，选