中职《市场营销学》高考模拟试题（卷）和答案解析

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1、中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一一、填空题（每格1分，共15分）1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。3．有效市场细分的条件、、、反应差异。4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。5．是指品牌中可以用语言表达的部分。6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。7．生产资料的销售渠道可以是生产者→　　　　　→　　　　　→用户。8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。二、单项选择题（每小

2、题3分，共60分）1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（　）A个别品牌策略B统一品牌策略C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（　）A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）A0.25B0.5C4D24．对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（　　　　）A现金折扣　　　B交易折扣　

3、　C数量折扣　D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用（　　　　）的销售渠道A长而宽　　　B长而窄　　C短而宽　　D短而窄7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（　）A代理商B寄售商C经纪商D经销商8．以便民为主，注重新产品的推广是（）A日用品B选购品C耐用消费品D高档品9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（　）A投入期B成长期C成熟期D衰

4、退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（　）A电视B广播C杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（　）A地域性新产品B改进新产品C换代新产品D全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（　）A提示广告B说明广告C告知广告D劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的（）A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命16．生产资料市场的特点表现在（　）A非行家购买B需求具有派生性C需求富有

5、弹性D购买批量小17．家庭中用于购买（　）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。A服装B交通C食品D教育18．市场细分是以消费需求（　）理论为基础。A同质性B异质性C变化性D不满足性19．生活方式属于市场细分的（　）细分标准。A．人口因素B.地理环境C心理因素D购买行为20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销（　　　　　）的特点。Ａ选择性　　　Ｂ控制性　　　Ｃ情感性　　　　Ｄ双向沟通性三、名词解释（每小题3分，共15分）１．促销组合：２．个人可自由支配收入：３．市场定位：４．目标市场：５．价格弹性：四、简答题（共30分）1．适合消费者的营业推广方式有哪些？（10分）

6、2．影响广告媒体选择的因素有哪些？（4分）3．影响分销渠道选择的产品因素有哪些？（8分）4．产品寿命周期不同阶段，促销组合应作哪些调整？（8分）五案例分析题（10分）天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较

7、高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过A、B类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店销售，联系顾客，收集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因。中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四参考答

8、案一、填空