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1、康果汁苹果汁上市计划聂协理/王奕辉目录一、市场分析二、上市目的/销售目标三、上市策略四、行销活动计划市场分析全国果汁市场不同果汁含量占比状况5-39%稀释果汁占比仍为最高达到87%左右,成長13%,為整體果汁成長的主要帶動者市场分析全国稀释果汁市场销售趋势以MAT07年8月而言,整体稀释果汁仍保持持续成长态势,较去年MAT成长13%;康果成長34%,發展前景佳市场分析資料來源:ACNielsen,2007年8月康果在多數區域的市場份額成長,奠下口味延伸的良好基礎YTDAug07销售量份额（5-39%果汁）YTDA
2、ug07销售量份额变化（5-39%果汁）資料來源:ACNielsen,2007年8月5-39%果汁分区域品牌占比变化橙汁仍為主流口味,佔比為72%,銷量增長最高。桃汁/白葡萄/混合口味銷量增長也相當高,顯示非橙口味銷售潛力佳MAT销量份额（基于5-39%果汁）资料来源：ACNIELSEN5-39%果汁分区域口味占比变化苹果汁口味在稀释果汁市场的占比為1%,尚未被積極推廣,市場潛力佳苹果汁市场竞品状况资料来源：ACNIELSEN5-39%果汁分区域规格占比变化MATLYMATTY东北华北(不含北京)西北华中西南华东
3、(不含上海)华南北京上海8.444.329.917.46.841.83318.43.643.439.513.56.943.729.320.15.66322.78.62.24333.521.48.944.524.7226.628.839.125.511.349.730.78.36.448.527.317.86.634.744.514.1超大包装大包装中包装小包装中包裝為稀釋果汁的主流規格,新口味的切入以中包裝為優先稀释果汁市场重要性100.010.713.32.612.913.920.915.85.14.9稀释果汁
4、MATTY增长率12.5-1.47.67.623.114.27.030.425.3-1.5MAT07年8月增长率全國东北华北(不含北京)西北华中西南华东(不含上海)华南北京上海小包装-8.722.0-12.9-3.2-9.214.7-31.46.4-13.7-28.4中包装6.1-5.7-1.12.212.5-0.20.324.641.1-8.9大包装24.43.518.420.644.232.714.950.229.626.7超大包装18.5-5.824.729.322.732.120.944.54.9-25.
5、6資料來源:ACNielsen,2007年8月（399ml以下）(400ml-599ml)(600ml-1999ml)(2000ml以上)各品牌分通路MAT销售量结构占比稀释果汁市场在GT及KA的佔比為57%及43%,新口味的舖貨通路需KA及GT並重資料來源:ACNielsen,2007年8月最想喝的果汁口味口味占比（％）橙汁68.4苹果7.5桔汁4.8桃汁3.8草莓3.7柠檬2.1混合口味果汁1.8荔枝汁1.5白葡萄1.4红葡萄0.8菠萝凤梨0.5山楂0.5芒果0.4果蔬汁0.4西瓜0.4梨汁0.3椰子汁0.
6、3%基数为在过去三个月，15-49岁所有饮用果汁饮料的消费者样本量：960006年A&U資料顯示,消費者最常喝的是橙汁,蘋果汁位居第二位未来最想尝试的果汁口味途径占比（％）苹果27.9草莓6.6柠檬4.9荔枝汁4.3芒果3.9西瓜3.9椰子汁3.8樱桃3.6橙汁3.3菠萝凤梨3.0芦荟汁3.0提子2.6混合口味果汁2.6桃汁2.6红葡萄2.4桔汁2.2%基数为在过去三个月，15-49岁所有饮用果汁饮料的消费者样本量：9600在未來最想嘗試的口味,蘋果汁位居第一位,且比例遠高於其他口味未来最想尝试的果汁口味-區域
7、別苹果汁在各区域均是消费者第一位愿意尝试的口味,且遠高於其他口味,顯示出蘋果汁的市場潛力佳主竞品分析——统一果吧品牌：统一果吧口味：红苹果和青苹果口味规格：PET500上市时间：2006年6月份上市区域：东北、华北、华中、华东、西南、华南。（07年2月份在西北银川上市）价格：二阶：30-31.5元/件一阶：31-33元/件K/A:2.4-2.8元/瓶上市初期——1.开展大量试饮活动。2.投放“果吧”的广宣。3.将统一鲜橙多与统一果吧结合起来得出“统一鲜果园”,以鲜橙多拉动统一果吧。稀釋果汁及康果的成長趨勢佳蘋果汁
8、的市場份額為1.2%尚無品牌大力推廣消费者最想嘗試蘋果汁上市康果蘋果汁强化康果口味组合从苹果汁口味测试结果来看，本品苹果汁的配方一喜好度分数较高，且在天津、青岛、重庆等城市喜好度分数已经高于统一鲜橙多的喜好度分数。康果蘋果汁外部口味測試康果蘋果汁信心上市测试时间：2007年2月初样本量：100人/城市测试城市：测试对象：通过口味延伸，满足消费者多方面的口味需求；通过差异化
