缴费通营销绩效

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1、营销中心总经理负责缴费通卡销售任务和大客户队伍建设，配备销售助理一名，下辖若干客户销售部。客户总监负责本客户销售部的全部运作，调配部门业务费用的使用，督导各客户经理的销售活动。1.客户销售部组织架构客户销售部采用团队销售方案，由客户总监负责，总监、高级客户经理、客户经理多级体系，树形结构，享受不同的工资福利待遇和业绩提成。结构模式见下例图。总监、高级客户经理、客户经理均可推荐新人加盟，经公司统一面试、培训、实习后，入职录用的为推荐人的下线，归口推荐人所属部门。被推荐人的业绩直接关联推荐人的绩效，具体计算方式见后。为了使新入职销售人员对公司业务和行业特点有充分的认识，锻炼并具备一定的

2、实际销售经验，给予新人三个月的实习保护期。实习保护期内新人的业绩不作为其工作能力和工作态度的唯一考核指标，不服从公司管理或工作态度不符合公司要求的，可以提前辞退；满足公司要求又能完成业绩的可以提前转正。2.客户销售部业绩计算办法客户总监、高级客户经理、客户经理均可以直接面向客户销售缴费通卡，直接销售量为计算工资基数业绩和奖金基数的基本构成组份。1)工资基数业绩（V）工资基数业绩与下一季度的职级调整、工资标准、任务标准、绩效奖金和包干费用直接关联。核算方式：自身直销量和直接下线直销量按100%比例核算，间接下线按25%计算，第三级以下全部按照5%计算。举例：A工资基数=A+(AS1+

3、AS2+AC4)*100%+(AC1+AC2+AC3)*25%+(AC5+AC6)*5%AS2工资基数=AS2+AC3*100%AC2工资基数=AC2+AC5*100%+AC6*25%1)奖金基数业绩（B）奖金基数业绩与当月绩效奖金和包干费用直接关联。核算方式：自身直销量按100%比例，直接下线直销量按25%比例核算，间接下线以下均按5%计算。举例：A奖金基数=A+(AS1+AS2+AC4)*25%+(AC1+AC2+AC3+AC5+AC6)*5%AS2奖金基数=AS2+AC3*25%AC2奖金基数=AC3+AC5*25%+AC6*5%1.考核职级升降及工资体系：客户销售部属员以其

4、自然季度工资基数业绩的月平均值为依据，调整其职级、月工资标准、绩效奖金和包干费用系数，每季度自动调整一次，详见下表：表DKH：职级绩效调整参数表上季度工资基数业绩月平均值（V）本季度对应指标级别工资标准（S）绩效奖金（C）包干费用（F）V<10J011600元1.50‰1.50‰10<=V<20J021800元1.50‰1.50‰20<=V<30J032000元1.75‰1.75‰30<=V<40J042200元1.75‰1.75‰40<=V<50J052500元2.00‰2.00‰50<=V<70J062800元2.00‰2.00‰70<=V<90J073100元2.00‰2.0

5、0‰90<=V<120J083400元2.25‰2.00‰120<=V<150J093700元2.25‰2.25‰150<=V<200J104000元2.50‰2.25‰200<=V<300J114500元2.50‰2.50‰300<=V<400J125000元2.50‰2.50‰400<=V<500J135500元2.75‰2.50‰V>=500J146000元2.75‰2.50‰备注：⑴职务级别J01~J04为：客户经理；⑵职务级别J05~J09为：高级客户经理；⑶职务级别J10~J11为：副总监；⑷职务级别J12~J14为：总监；⑸转正后的客户经理按J03考核，其实习期业绩在

6、J03标准以上的，直接按上表操作；⑹转正后的高级客户经理按J05考核，其实习期业绩在J05标准以上的，直接按上表操作。1)月度工资考核：营销中心负责每月制定客户销售部各级的销售任务（T）、保底线（G）、新员任务、新员工资绩效线、新客户数量、增员名额、资金沉淀率等其他相关的月度考核指标，以及销量排名奖等激励措施，于每月5日前发文公布。营销中心负责制定新入职人员实习保护期的销售任务，暂定标准如下：²新入职客户经理前三个月任务：3万、5万、8万，工资绩效线20万元；三个月期满后按J03档开始进入考核体系²新入职高级客户经理前三个月任务：10万、15万、20万，工资绩效线25万元；三个月期

7、满后按J05档开始进入考核体系实习保护期业绩表现突出的新入职人员可以申请提前转正，直接进入职务级别体系考核。客户销售部属员月度工资考核以营销中心公布月销售任务（T）、保底线（G）为基准进行，当月工资标准（S）见上表（职级绩效调整参数表），按职务级别直接对应，当月工资业绩（V）见计算公式。⑴所有实习保护期满后正式员工的当月工资（P）计算方法：A.当月工资基数业绩（V）大于等于当月基本任务（T）的，当月绩效工资如下（最高1.5倍月工资标准封顶）：P=S×V÷T当月工资标准