缴费通发展策划最终版

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1、缴费通市场营销策划书目录策划概要环境分析营销战略营销战略计划与执行财务费用LOGO策划概要——背景资料背景资料江西缴费通信息技术公司是一家基于公用智能语音网络缴费平台，提供专业化缴费信息服务的有限公司。缴费通率先在全省以一种全新的第三方、专业化缴费信息服务的商业模式展现在市民面前，公司缺乏市场知名度，缺乏营销网络。从市场定位、竞争对手分析到建立营销渠道等方面存在一定的问题，在初入市场的宣传策划有待完善，这一切都要慎重对待。LOGO策划概要——主要内容主要内容通过分析市场环境、发现市场机会，并且通过一系列的营销组合方案将产品成功推向市场，提升服务形象，扩大知

2、名度，提高市场占有率，进而增加政府社会的认同感。LOGO环境分析基于问卷调查的分析宏观环境分析竞争环境分析SWOT分析问卷调查LOGO环境分析——宏观环境分析缴费通会在南昌（2012年人口将超过300万）打开市场，这么多的人口的城市，的确需要一种能够给日常生活带来便捷的卡。南昌市国民经济和社会信息化“十一五”规划中将“城市一卡通”列为城市信息化建设的五大重点公共服务信息系统建设工作来推动。宏观环境分析中国人民银行制定并出台《非金融机构支付服务管理办法》，服务主要包括网络支付、预付卡的发行与受理、银行卡收单以及央行确定的其他支付服务。2010年中国第三方支付

3、市场规模达到4546亿元，比去年同期增长89%。随着市民生活方式的改变，支付市场的背后蕴藏着无限商机。行业政策市场规模LOGO环境分析——竞争环境分析比较而言，洪城一卡通比缴费通多了公交车刷卡这一功能，但是由于都只是刚推向市场，这样的前提下，做好前期的推广工作在占领市场份额上起到十分重要的作用。缴费通的非实名制可以在不需要过多繁杂的手续的基础上轻松买卡、轻松缴费。主要竞争者洪城一卡通，两种卡可以说是同时推向市场，可以说这次的市场份额之争十分激烈。上班族每天早九晚五的生活让他们实在很难抽出时间来为日常的水电缴费操心，现在一个电话，你要缴什么费都可以通过它来帮

4、你完成。市场定位分析市场占有率分析目标消费者分析LOGO环境分析——SWOT分析优势缴费方便，办卡快捷，购物优惠，一卡办到。劣势认知度低，信任度不够，市场占有率低，寄存存在风险威胁洪城一卡通的推出，银行不断推出新的业务，都在不断的抢占市场。机遇社会在发展，消费者的观念在改变，一卡支付满足了人满的需求。LOGO营销战略——市场需求细分基本需求希望获得额外价值支付手段结算服务吸引顾客扩大市场份额提升服务形象增加营业额提高顾客满意度政府社会认同感提高运营效能市场细分（依据需求层次不同）LOGO营销战略——市场需求细分行业企业基本需求希望获得额外的价值公共交通乘客

5、支付手段降低售票成本结算服务准确安全可靠减少假残币损失减员增效信息化管理水平提高运管效能降低成本乘客增加加油站停车场路桥收费支付手段结算服务吸引顾客增加市场资源营业额增加服务水平提高提高运管效能服务形象提升旅游景点支付手段结算服务吸引顾客扩大市场份额营业额增加方便顾客提高信息化管理水平服务形象提升顾客满意度提高餐饮、超市支付手段吸引顾客增加市场资源营业额增加促销应用平台方便顾客服务形象提升政府社会认同感增加供水、供气支付手段结算服务服务形象提升政府社会认同感增加顾客满意度提高LOGO营销战略——选择目标市场目标消费人群基于需求的分析工薪上班族普通居民商业用

6、户高收入者青年人LOGO营销战略——选择目标市场工薪上班族普通居民商业用户高收入者安全、便捷、乘车、水气交费、物业管理、购物交际公关礼品、广告载体安全、便捷、乘车缴水电费、购物停车、加油路桥收费交通、餐饮、购物LOGO营销策略渠道推广产品公关策略广告活动营销策略LOGO营销策略—产品营销水电煤气费、通讯费、加油、购物、网购、吃饭、送礼等等事务都通过一张可解决。一、对磁条卡实行实名制。二、一次性充值达1500元的顾客可享受定制卡待遇即可以根据顾客本人提供的照片设计卡的外观，让顾客拥有“自己”的卡；还可享受同城免费配送。三、另外累计消费达5000元的顾客可获得

7、独家设计的卡套（可另外购买）。功能和服务LOGO营销策略—渠道策略借助企业渠道，与企业合作向员工推广推广网上售卡业务对各网点统一政策，统一管理。增加各社区购买网点做到点多面广与商场建立合作伙伴关系，对会员免费办理缴费卡。缴费通注：初期售卡附赠带使用说明的笔记本继续借助银行推广LOGO营销策略—公关策略1、缴费通的使用者每刷10元钱公司将有5分钱捐出，建立基金，用以资助给南昌福利院。2、公司定期开展组织员工到南昌福利院做义工。3、与媒体建立良好的关系，争取活动可以引起媒体的主动关注。呼吁广大市民一起投身福利建设中来。公关策略LOGO站牌广告——福利篇让我们的

8、城市更有爱—缴费通LOGO营销战略——广告策略广告媒体选择初期广告