金融市场营销教案-教案

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1、教案课程名称金融市场营销教材金融营销学总课时50学时班级10级金融证券班专业金融证券教师林巧云系部金融会计系40第40页共40页2012~2013学年第一学期教学题目金融营销学概述课时安排6学时授课时间第1周2012、9、5上午1-2节+2012、9、6下午5-7节第2周2012、9、12上午1节教学目标本章是该课程的理论基础，也是课程内容的概括介绍，掌握好本章内容是学好以后各章的关键。通过本章学习，要求了解营销理论的发展与创新；理解金融营销的含义和特点；了解金融营销学的研究对象和内容体系；把握金融营销活动的作用和重要意义；了解金融业营销观念的演进过程。教学重点金融营销的含义和特点、了解金融业

2、营销观念的演进过程。教学难点当代金融营销研究新课题，结合我国目前现状分析。教学方法及用具多媒体：ＰＰＴ课件，参考书《金融营销学》，引用网上案例教学过程教学内容教师活动设计学生活动设计教学意图及评价时间安排课程简介：根据教学大纲简单介绍课程的教学目的及安排。通过PPT，简单介绍。重点听清对课程的考核要求。强调课程引起重视10分钟引子案例：身边的营销——卖报中的营销（详见ppt内容）几个问题：1、案例中卖报人如何进行市场情况分析的？2、你认为卖报人采取的营销策略有哪些？3、案例给你的启发？通过PPT，边讲边提出问题，并结合课程各章节的内容简单归纳理论点。学生参与问题的思考，安排2-3出发表意见、启

3、发。从日常生活的例子谈营销，引起学生学习兴趣。对提问发言学生鼓励。20分钟进入正式章节学习：第一节金融营销学的研究对象与研究内容一、金融营销学的研究对象（一）金融营销学的研究对象  通过PPT基本概念，强调几个重点：满足消费者需求；金融营销活动及规律性。按照定义，简单说明营销策略制定、实施的过程。笔记或书上标注基本概念要求记忆基本概念15分钟40第40页共40页金融营销学是研究金融机构以满足消费者需求为中心的金融营销活动及规律性的学科。即研究金融机构如何通过对金融市场的调查研究，了解市场对营销产品、服务的需求及竞争者的动向；如何通过战略、策略的制定与实施，向市场提供能比竞争对手更好地满足其需求

4、的产品和服务；以及建立多方关系、实现多方目的的活动过程及其规律性。（二）金融营销的主体1、银行2、保险公司3、证券公司4、房屋互助协会5.信托基金公司6.金融公司通过PPT对各项主体简单介绍（前3项主要由学生完成）根据金融专业知识的学习，回顾各金融机构的运作。复习、参与，鼓励。20分钟（三）金融营销职能通过ppt的概念简单解释即可介绍书P3图1-1看图理解初步印象即可10分钟二、金融营销学的研究内容金融营销学的内容从总体结构上可分为四大部分：理论篇、市场分析篇、战略篇和策略篇。按照参考书的章节内容，进一步明确学习层次。参与各部分归纳更加明确课程结构及内容15分钟第一节营销理论的发展与创新一、市

5、场营销的内涵（一）市场营销的界定市场营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。重点介绍：过程理解：需求、产品、交易、市场的概念。体会营销主体的位置。用一些常见易懂案例解释。要求记忆并理解基本概念15分钟（二）几个有代表性的市场营销定义：4个简单介绍听懂基本观点了解即可5分钟（三）现代市场营销与传统市场营销的差异1、营销主体的变化2、营销客体的扩展3、营销内容的扩展4、强调了营销的核心——交换5、强调了营销的社会性以书中5项为主讲解，明确基本概念即可。听懂基本观点掌握基本区别之处10分钟二、市场营销理论的发展（一）市场营销学科的产生与

6、发展——初创阶段——功能研究阶段——现代市场营销学形成和发展阶段——营销扩展阶段明确讲解基本时间段、标志特点、代表事件及人物。听懂基本观点掌握基本特征15分钟（二）市场营销理论的发展市场与营销的关系4P理论及发展：产品、价格、渠道、促销通过ppt展示发展过程并逐一讲解，用简单案例来帮助理解。随着老师的讲述，认真理解。重点理论：学生必须掌握30分钟三、当代营销研究的新课题以书中十个问题为思路简单介绍听懂基本内容了解即可15分钟40第40页共40页第一节营销在金融活动中的重要作用一、金融营销的含义与特征（一）金融营销的含义金融营销是指金融机构通过交换，创造和出售他人所需所欲的金融产品和价值，建立、

7、维持和发展与各个方面的关系，以实现各方利益的一种社会和管理过程。（二）金融营销的特征1、金融营销的性质——属于服务营销2、金融营销的过程——实施整体营销3、金融营销的理念——注重关系营销4、金融营销的方式——采取直接渠道5、金融营销的职能——实施双重营销与市场营销的概念对比理解。站在企业角度考虑含义的内容。适当小例子帮助理解，也可以要求学生参与理解。提问：回顾金融产品特征，从金融产品特征上理解金融