How great marketers tell stories营销大师是怎么讲故

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1、Howgreatmarketerstellstories营销：大师是怎么讲故事的Steppingintothetemperature-controlledvault,wefeltlikewewereinthepresenceofbaseball'simmortalgreats.踏入这个温控仓库，感觉就像是来到了棒球界不朽巨人们的面前。WewereinsideahallowedsanctumatLouisvilleSlugger:anarchiveofbatmodels,eachcustom-designe

2、dtothespecificationsofapro.Themodelsfillhorizontalracksthatlinethewalls.ReachingtoaslotmarkedR43,MarketingVPKyleSchlegelreverentlywithdrewone."ThiswasthetemplateforallofBabeRuth'sbats,"hewhispered.我们走进的是LouisvilleSlugger公司的圣殿：这里存放着各种棒球棒模型，每一杆都是根据一名专业球员的规格

3、度身定制的。这些模型摆满靠墙排列的水平陈列架。走到一个标记有“R43”的格子时，营销副总裁凯尔•施莱格尔虔诚地取下其中一把。他小声说：“这是贝比•鲁斯（美国19世纪20、30年代著名职业棒球运动员）所有球棒的模版。”Accordingtolegend,theiconicLouisvilleSluggerbatwasbornin1884,whena17-year-oldbaseballfaninvitedamajorleagueplayertohisfather'swoodworkingshop.Thest

4、aroftheLouisvilleEclipsewasmiredinahittingslumpandhadbrokenhisbat.Theteenhandcraftedanewbattotheplayer'sspecifications.ThenextdaytheLouisvillestargotthreehits.富有传奇色彩的LouisvilleSlugger公司诞生于1884年。相传，当年一名17岁的棒球迷将一位大联盟球手请到了自己父亲的木工作坊。这位路易维尔日蚀队（即现在的路易维尔上校队）球星正处

5、于职业生涯的低谷，而且还把球棒打折了。年轻人便按照这位球员的规格手工制作了一根新球棒。第二天这位球星就赢了三杆子球。TheBrandIdeal,orPurpose,ofLouisvilleSluggeris"tomakeplayersgreat."Thatstatementcouldsoundlikepuffery,exceptthatthestoriessurroundingthebrandmakeitplainandtrue.ThisisthecaseformostIdeal-drivenbusine

6、sses.StoriesmaketheIdealwheelspin.LouisvilleSlugger的品牌理念，或者说品牌目的，是“成就伟大的球手”。听着可能像是吹牛，但围绕这个品牌的故事却让它显得朴素实在。大多数受理念驱动的公司都是如此。故事会让理念生生不息。Muchhasbeenwrittenabouttheimportanceofstorytellinginmarketingandmanagement,butnowheredotaleshaveatallerorderthaninsidethewa

7、llsofIdeal-drivencompanies.TheybringdefinitiontotheIdeal.Theyauthenticateitandanimateit.Theyinspireanddirectitsactivation.Theyreaffirmthecourseandperpetuatethenarrative.故事在营销与管理中的重要性已经得到大量论证，但要论故事所扮演的角色之重，莫过于在理念驱动型企业之中。他们将理念加以定义、给予认证并赋予生命。它们启发并引导理念在实践中的应用

8、。它们一再肯定当初的路线，将叙事贯穿始终。Inouryear-longjourneyvisitingIdeal-drivencompanies,weuncoveredtwotypesofstoriesthatareparticularlynutritivetotheIdealagenda.ThefirstiswhatJonahSachs,authorofWinningtheStoryWars,calls"genesisstor