2011级市场营销学生顶岗实习计划

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1、工商信息学院2011级市场营销专业学生毕业顶岗实习计划一、顶岗实习目的根据湖北轻工职业技术学院市场营销专业人才培养方案的安排，2011级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施“工学结合”的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解社会、了解企业，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度；有助于检验课

2、堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力；有助于学生加深对课堂所学知识的认知与理解，巩固和扩大所学专业知识；通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应今后的工作，顺利地走上工作岗位。二、实习岗位及内容主要实习岗位市场营销专业学生顶岗实习可在工业、商业、建筑业与服务业等多种行业进行。具体包括：　1、各类企业的销售、产品推广、市场调研等岗位。2、辅助营销管理、客户服务、企事业单位公共关系等岗位。3、中小企业的

3、营销主管、业务经理、营销经理等岗位。学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任某一岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的运营流程，培养提升自己的综合素质。实习内容根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容：12（一）了解企业背景与文化，理解企业的价值观与经营理念；了解企业经营类型、营销模式；熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求；了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系；（二）在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基

4、本技能（表达、沟通与团队协作技能、实际操作技能、写作技能等）；（三）熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：1.企业营销环境分析2.市场细分及市场定位策略的应用3.从事实际市场调研活动的流程、总结与报告4.4PS策略在企业的运用和实践5.推销技巧与推销策略的分析与运用6.市场的拓展、巩固与退出策略7.企业网络营销开展的现状与策略8.商务谈判的技巧、策略9.营销策略的开展及实施10.企业公关活动的开展情况11.企业营销管理等方面的情况以上内容，每位学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，有重点地选择若干部分作为本人的重点实习方向。三、顶

5、岗实习要求信息工程系市场营销专业2011级1.2.3班所有学生应严格按照学校、系部及实习单位的有关实习实训规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习期间：1.实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密；2.谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风；3.实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事；同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题；124.学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学

6、生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排；5.学生在实习过程中应自觉维护学院声誉、相互帮助、努力工作，决不允许聚众闹事，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响者，学院将根据有关规定给予相应处分；6.顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每周必须撰写一份顶岗实习记录，并由实习指导老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。（顶岗实习记录和实习报告的内容与要求见后）7.顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表（见附件）及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，

7、连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导老师评阅并登记、存档。四、顶岗实习安排1.实习时间：2013年12月1日—2014年6月24日。2.实习指导老师：张首杰杨荣武王群予黄春荣张红胡珊珊沈静3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行联系为主。五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的内容与要求（一）顶岗实习记录的内容与要求1.与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集；2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价；3.本周的收获、疑问和下一步行动计划；4.顶岗实习记录的重点在于分析总

8、结与思考，为实习报告做准备，要求每周应撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上。（二）顶岗实习报告的内容与要求顶岗实习报告的内容实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、企业