网络营销概念

《网络营销概念》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、网络营销网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销围绕着互联网展开，网络营销的四大定位分别是：1.产品定位特点：知道产品的核心竞争力是什么，也就是我们常说的卖点。2.产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁，对相应的客户群体进行分析。3.产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手有哪些。俗话说得好知己知彼百战不

2、殆。4.网络营销方法定位：根据上述特点分析选择我们的网络营销方式。网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。网络营销概念的同义词包括：线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，B2B营销

3、，B2C营销，网络品牌推广，网络精准推广等。理论基础网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销

4、过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS、NNT、微博……借助此，每个草根消费者都有了自己的“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式的“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。网络营销与电子商务电子商务，就是利用电子（主要还是网络）为手段从事的商业商务活动都是电子商务。电子通常所指的电子商务，是狭义的网络销

5、售和网络购物的概念，即通过网络完成支付和下单的商业过程，有些情况并不需要一定得通过网络完成支付与下单，只要其商务过程使用了由网络所提供的服务。电子商务是一种商业模式，是从业态形式来定义的，他是和传统的商务形式相对应的一个概念。从商业角度来看，电子商务包含所谓的B2C（B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”）、B2B（B2B（BusinessToBusiness），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系）、C2C（C2C即ConsumertoConsumer，是个人与个人之间的电子商

6、务），以及新出现的C2B（c2b（customertobusiness）是电子商务模式的一种，即消费者对企业。）、O2O（O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。）等更多的电子商务新模式。B2B，B2C，C2C，C2B之间的区别：B2B(BusinesstoBusiness)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商

7、业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。C2C(CustomertoConsumer)，客户之间自己把东西放上网去卖。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2B(CustomertoBusiness)，模式比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，

8、那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易