网络营销期末小论文

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1、网络营销课程设计设计题目:苍山立达食品有限公司网络营销规划院系：经济管理学院专业班级：电子商务09-1学生姓名：霍国卫，唐永凤，姜婷婷，任宪朋指导教师：侯艳辉2012年1月9日苍山立达食品有限责任公司网络营销规划指导教师评语指导教师：年月日成绩评定姓名分工任务名称成绩姜婷婷整体规划，排版霍国卫网络营销策略唐永凤营销环境分析任宪朋实施方案分析1目录1概述11.1农产品电子商务化的时代使命11.2农产品流通分析12农产品行业网络营销环境分析22.1企业简介22.2网络营销环境概述33网络营销策略53.1营销目标和战略重点53.2目标市场细分和定位63.3蔬菜网络营销74网络推广策

2、略104.1网站定位104.2搜索引擎优化114.3许可E-MAIL营销124.4博客营销及RSS134.5网络广告宣传135蔬菜电子商务网站建设145.1客户源与盈利模式145.2方案实施计划以及可行性分析145.3网站推广和投资概算156总结——农产品电子商务的发展前景16参考文献17苍山立达食品有限责任公司网络营销规划1概述1.1农产品电子商务化的时代使命党的十一届三中全会以来，在我国广袤的农村大地，联产承包责任制让长期处于贫穷落后的农村逐步摆脱了困境，让艰难生活在温饱线下的农民开始富裕起来。从2004年起，连续七个“中央一号文件”，做出了“多予、少取、放活”、“以工补

3、农、以城带乡”、“建设社会主义新农村”和“加快农业现代化发展”等一系列破解“三农”问题的重大决策，以“一免四补”（免除农业税、种粮补贴、良种补贴、购机补贴和综合生产资料直补）为标志的一系列惠农强农政策，为缩小城乡差别，减轻农民负担，增加农民收入起到了积极推动的作用。跨入21世纪以后，我国呈现出了农村空前繁荣、农业空前发展、农民空前富裕的大好形势。然而，在2010年以后，全国各地“三农”问题再一次显示出来，而且令人震惊，最具体的莫过于过年时十几元的菜价和平时几毛钱的菜价。一方面，全国各地市场处处出现了农产品销售价格上涨过快，居民压力加大的局面；另一方面，则出现了农产品销售难的问

4、题，造成了菜贱伤农。这一现象和经济学的“商品价格因供求矛盾而上下波动”背道而驰。于是，人们开始细心观察，把目光一下投入到了农产品的流通环节。人们开始冷静思考，我国的农产品传统交易方式难以适应现代化社会发展的需要。基于这一点，中国农村和农业下一步的发展只有走电子商务之路，才能真正的富裕农民，服务市民，破解三农难题。1.2农产品流通分析1.2.1农产品流通存在的问题（1）集散度不足，分散经营与规模集散的矛盾突出。（2）深加工产品供求矛盾突出。（3）产业规模小，费用高。（4）季节生产与全年消费的矛盾仍然尖锐。18苍山立达食品有限责任公司网络营销规划（5）国家补贴未真正落实到农民，对

5、农业产业结构调整的推动力不明显。1.2.2农产品流通不畅的特点与原因其一，鲜活农产品销售难具有明显周期性，扩种-过剩-难卖-减收恶性循环。其二，技术要求低、规模易扩大的普通品种更加难卖。其三，出现农产品难卖的地区多为中西部地区。其四，农产品难卖的季节性特征突出。最后，农产品供求的结构性过剩矛盾突出。而出现这些特征的原因，是农产品市场在生产，流通，管理方面深层次体质原因。(1)农户小规模分散经营的生产方式与我国的大市场、大流通的要求矛盾。这一点主要体现在小规模的分散生产普遍存在盲目性。农民种植策略看邻居，看亲戚，这种近距离获取信息的方式导致了农产品的严重雷同性和相似性，最后使得

6、农产品集中大量上市，价格迅速下滑。（2）落后的农产品运输体系和生产规模急剧膨胀存在矛盾。这一点主要体现在农民组织程度低导致农产品购销成本上升。千家万户的生产，千家万户的销售，直接导致了农产品生产销售成本上升。而且，大部分地区的农民没有自己的组织机构，缺乏必要的生产和销售的指导，影响了经济效益。再加上深加工能力低，冷鲜保鲜手段低，更导致了农民利益受损。(3)运输成本过高，农村经纪人急剧减少。虽然国家开通了绿色通道，但是蔬菜和大部分水果并不享受这些优惠措施，高成本运输成本导致农村经纪人急剧减少，大大限制了农产品流通。绿色通道很多地方没执行，或者执行不到位，特别是高速路费，铁路对运

7、输鲜活本产品的限制。(4)农产品的大量供应与国外消费需求不适应。一方面，农产品的供应跟不上城镇居民消费需求的变化。另一方面，国外的高技术壁垒和我国农产品的现实差别过大。2农产品行业网络营销环境分析2.1企业简介18苍山立达食品有限责任公司网络营销规划山东寿光苍山立达有限责任公司，位于中国的蔬菜之都---寿光，是典型的新鲜蔬菜购销企业。一方面公司进行最基本的初级产品购销，另一方面对产品进行了一定程度的加工。中国小企业林立密集，作为一个只有几百人的小规模的公司来说，苍山立达公司依然在艰难的前进。作为土生土长