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1、任何产品、服务都有其“目标客户”。所谓目标客户，也就是最有希望购买您的产品或服务的消费群体。营销的成败取决于您是否能向您的目标客户以尽可能多的次数，尽可能准确地推介您的产品或服务。报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些广告的观众不全部都是您产品的目标客户。与此相比,Internet网上营销的最美妙之处在于：因为人们在万维网(WorldWideWeb)上搜寻信息的特有方式,决定了您的网上营销的观众几乎全都是您的产品的目标客户。从您的产品信息到达目标客户的传播方式来看,网上营销可分为“被动的网
2、上营销”和“主动的网上营销”。人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品或服务的信息,这是网上营销的被动方式。很显然，只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商家。得益于Internet覆盖全世界的用户(超过一亿),只要您有中六合彩的机率(二百万分之一),您就有了五十个潜在客户，悉心开发这五十个潜在客户,您也会获得不菲的收益。实际上的机率要大得多,全球有那么多商家在Internet上踊跃建站的最大原因就是他们在网站上的投资获得了巨额的回报。
3、当然,被动的网上营销方式是否成功取决于您是否在建站前精心准确；是否以正确的方式制作和发布您的网页；是否进行了有效的网站宣传。通过电子邮件、新闻组、邮件清单及电子公告栏等方式,将您的产品或服务向目标市场的目标客户推介，就是主动的网上营销方式。就其性质来讲，实际上是一种全新的商业经营方式。如何将您的产品或服务向目标市场和目标客户推介呢?首先,仔细分析您的访问记录报告，统计出哪几个国家的访问人次最多,找出他们的域名，一般来说,访问次数排前几名的国家可确定为您的目标市场。然后，找出这几个国家的黄页、目录站点、贸易站点、电子
4、公告栏及访问率高的站点，内容涉及这几个国家的新闻组、邮件清单,并将您的产品或服务的信息投递到这些站点上，让这些国家更多的人可访问您的网站。如果您已加入Linkexhange,将您的Linkechange帐号设置为指向这些国家。要注意学习新闻组和邮件清单的投搞和讨论技巧。笔者建议您不要急于投搞,要先“潜伏”观察新闻组一段时间。新闻组是您可利用的非常有效的网上营销方式,其成败取决于您是否是既懂产品又熟悉网络的专业人士。要注意网络礼仪,发E-mail时千万不要Spamming。其次,分析您网站中的哪几页的被调阅率最高,您
5、可看出访问者对您的产品或服务的哪几项最感兴趣。在这几页中,要增加更多的内容和信息,然后以此为主要内容向目标市场推介。最后,主动的网上营销是一个实践--认识--再实践--再认识的过程。您需要根据访问记录报告的客观数据,制定出您的销售重点和销售策略,运用不同的网上营销方法,再根据实际的反馈率来修正您的销售策略和重点,以及确定哪些网上营销方法最有效,然后再主动出击,有的放矢地进行网上营销。 笔者要重申网站更新的重要性,其原因有三:1、搜索引擎倾向于将经常更新的网站在搜索结果中排位靠前；2、网上营销需要您经常更新网站内容；
6、3、经常更新网站会增加您公司的可信度。当看到很多网站的最近更新日期是几个月或一年前,笔者就会发出这样的疑问：灯总是亮着,但有人在家吗?为此，笔者建议您最少每个月更新一次网站,哪怕只是作最细微的改动。 二、国内的网上营销可行吗？以上我们着重讨论了如何制作和发布英文网页,如何向英文搜索引擎登记,并如何在世界范围内进行网上营销。如果您的产品或服务只针对国内市场,而且您暂时没有产品外销的计划,那么只制作和发布中文网页,并以此展开的网上营销会有效吗?任何营销方式都要考虑目标客户,CNNIC（中国互联网络信息中心）最新发布的一
7、期中国Internet发展状况统计报告表明：我国现在的上网用户数达400万。笔者认为这是一个保守的数字,实际上经常上网的用户是这个数字的2-3倍,即1000万左右,因为一个上网帐号常常是数人同时在用。再看以下几组有趣的数字:从上网用户的年龄来看:15以下16-2021-2526-3031-3536-4041-5050以上0.7%39.9%39.9%7.1%11.4%5.1%4.4%1.6%从上网用户家庭的人均月收入来看:500元以下500元-1000元1000元-2000元2000元-4000元5000元以上21%
8、29%28%15%7%从用户的文化程度来看:中专以下(中专)大专大学本科硕士博士14%27%48%9%2%综合来分析这些数据,年龄从21-40岁之间的青年人占63.5%；家庭人均月收入在1000元以上的用户占50%,而大专学历以上的用户占了86%!从理论上讲,如果您的产品或服务的目标客户是21-35岁，家庭人均月收入1000元以上，具有大中专以上学历,那么在
