哈利波特式营销

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1、“哈利·波特”式营销作者：蔡高峰“哈利·波特”的奇迹哈利·波特，一个正在霍格华兹魔法学校学习的小男孩，但他的一个咒语却创造了一个“哈利·波特”产业的奇迹。单《哈利·波特4》于2005年11月18日全球同步上映，首个周末就取得了美国国内和全球票房第一的成绩。仅北美上映10天，其票房已经达2.011亿美元。而全球上映仅仅一周，其票房已经达到了4.08亿美元，超过了前三部哈利·波特系列电影：“哈利·波特与神秘魔法石”(2001年)，“哈利·波特与密室”(2002年)，“哈利·波特与阿兹卡班的囚徒”(2004年)，“哈利·波特与火焰杯”(2005年)。迄今其全球票房收入已超过26亿美元

2、。在全球电影票房排行榜上，“哈利·波特与神秘魔法石”排名第三，仅次于“泰坦尼克”和“指环王3”；“哈利·波特与密室”排名第八；“哈利·波特与阿兹卡班的囚徒”则位列第15位。其实早在“哈利·波特”电影享誉全球之前，它的小说销售就可以用“神话”来形容。在2000年，《今日美国》报统计出的全美十大畅销书中，《哈利·波特》前4部夺走了前5名中的4个座次。时至今日，《哈利·波特》丛书的前5部被译成世界60多种文字，包括北日耳曼语、越南语、希伯来语、斯瓦希里语、乌克兰语、南非荷兰语等，总计销量约2.75亿本。自《哈里·波特与混血王子》问世以来，它把哈利·波特”系列丛书的“销售神话”又推向一

3、个高度。该书在美国上市后的24小时内，共售出690万册，刷新了由《哈利·波特和凤凰社》创下的美国新书销售纪录，首日销售额仍超过1亿美元；该书第一天在全球的销量和预估得一样，达到1000多万册，算下来，每“滴答”一秒，就有400本书被遍布世界各地的读者收入囊中。用日本一家因销售“哈利·波特”书籍而避免倒闭的书店的老板铃木先生的话来说：“很多书一辈子也卖不掉那么多。”美国《福布斯》杂志网站2006年3月报道说，随着哈利·波特系列小说、电影、DVD和其衍生商品在全球的热卖，“哈利·波特”俨然已成为一个世界品牌，而且这一品牌的估价已经突破10亿美元。这样的说法一点也不夸张，一项粗略的统

4、计就表明，单是《哈利·波特》小说，其带动相关产业的经济规模就超过2000亿美元！从另一个侧面，我们也能感受到哈利·波特的风靡程度。在西方世界热闹的改写风潮中，在同一个网站上，有超过34000篇《魔戒》的改写作品，而《哈利·波特》改写作品的数量是惊人的15万。可以说，《哈利·波特》已经超出了一般儿童文学作品的范畴，这不单是因为它的读者群里有40%是成年人，更是因为，它已经被打造成了一个巨大的产业链。要知道，在1997年前，《哈利·波特》的作者罗琳还只是一个一文不名、每星期靠70英镑救济金维生的单身妈妈。如今，“哈6”一上市，24小时内罗琳可以坐收4400万美元。罗琳从白手起家到身

5、家不菲，除了讲动人故事的非凡能力外，她的生意头脑也是帮助她迅速发家的利器。魔力小子“哈利·波特”使J·K·罗琳名利双收，不仅获大英帝国勋章这一无上荣誉，还成为当之无愧的英国第一富婆，根据《福布斯》杂志最新统计，罗琳已跻身10亿美元富豪之列。“哈利·波特”式营销其实哈利·波特的成功，是一种新的经济现象。在这条经济链上，从小说到电影到衍生产品，人们的每一分关注，都经商业机器变成真金白银。《神奇！哈利·波特品牌的魔力》的作者斯蒂芬·布朗认为，哈利·波特的成功魔法就是市场营销。有人大加赞赏《哈利·波特》的反营销、造神秘、造噱头和饥饿式营销，比如：对新作内容的“半遮半掩”，营造出绝对神秘

6、的氛围。“哈6”还刚开始写作时，就透露给读者说，有一个主要人物会在这一部中死去，引发“哈迷”疯狂猜测，这吊胃口的招数对刺激正式出版后的销售起到了很好的铺垫作用。而且，时不时爆出的“泄密”虚惊，也让“哈利·波特”从未离开人们的视线。最后选择午夜零点首发，将神秘感推向极至，难怪“哈迷”们不眠不休也要等待12点钟声敲响。又如：在中国上海举行的《哈利·波特4》的首映式期间，正好赶上昔日好莱坞动作巨星、现任美国加州州长阿诺·施瓦辛格在上海访问，于是经过各方努力，施瓦辛格应允捧场，参加了在上海举办的《哈利·波特4》的首映式。虽然施瓦辛格本人与哈利·波特没什么关系，可是作为电影王国好莱坞所在

7、地—加州的州长，中国观众和中国媒体对他的热情和兴趣却非常浓厚，于是“施瓦辛格＋哈利·波特”的神秘组合一下子吸引了媒体和观众的眼球。但是随着“哈迷”的数量在全球和中国都是逐年上升。你会发现哈利·波特最为成功的营销是在于它创造了另外一种品牌，一种与消费者一道成长的品牌，就像哈利·波特的读者和哈利·波特一道成长一样。仍而我们大多数品牌只是针对某个年龄段的人群，这样做无异于有意扼杀顾客的忠诚度，而且，大家都知道保留顾客比寻找新顾客要省钱得多。这才是我们今天讲的哈利·波特式营销。作为一个企业品牌来说，