4.基于网络广告的营销策略分析

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1、基于网络广告的营销策略概述、策划与创意、投放与效果评价2021/7/1402021/7/141关键概念通过本章内容的学习，了解网络广告的含义和特征、网络广告类型、网络广告投放方式及计费方式、网络广告效果测评的内容及指标，掌握网络广告策划的内容、网络广告创意的策略及方法。学习目标网络广告策划创意投放效果测评2021/7/142引导案例《太阳的后裔》背后的“边看边买”2016年2月24日晚9时，正是韩国KBS电视台开始播放韩剧的时间。与此同时，在中国的爱奇艺网站，翘首以盼的韩剧迷们也如约等到了《太阳的后裔》的首集播出。在该剧热播的

2、同时，爱奇艺并不仅仅进行视频播放，而是将视频播放与爱奇艺商城相结合，即在电视剧播出的同时，通过视频识别技术及人工智能算法，快速、精准识别视频中的商品，并实时推送给观看者，最终引导购买。爱奇艺的这一全新的商业模式被俗称为“边看边买”，可以将视频中的包含广告主的商品自动识别，并与广告或购买地址相连接，从而提升广告点击率，甚至直接影响销量，转换率非常可观。《太阳的后裔》中出现的女主角宋慧乔同款围巾、耳环、化妆品，乃至男主角宋仲基的“脏球鞋”、手表等“装备”，商城中都一应俱全。爱奇艺称，《太阳的后裔》带动爱奇艺商城的3月日均整体销量同

3、比增长高达180%，最为火爆的宋慧乔同款兰芝气垫BB霜日销量翻了10倍，DW手表翻了8倍。启发思考“边看边买”与传统的植入广告相比，其区别和优势是什么？网络广告概述1定义、特点、类型2021/7/1431网络广告的定义及特点2021/7/1442021/7/1451.网络广告的定义网络广告：是以网络为载体，在网络上做广告。即利用网站广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络吸引网上用户，从而起到提升商家知名度或实现某一商业目的的作用。网络广告具有广告的本质特征。网络广告基于广告的理论基础。网络广告有广义

4、和狭义之分网络广告依托互联网。2021/7/146广泛和开放性直接和针对性实时和可控性双向和交互性易统计和可评估性可以投放给某些特定的目标人群，进行精准投放，灵活地实现时间定向、地域定向、频道定向实现供求双方信息流的双向互动。可详细统计相关资料，帮助广告主统计与分析市场受众，有针对性投放广告，对广告效果做出各管准确的评估。24小时不间断地传播到世界各地，网络用户可以根据自己意愿选择点击或浏览根据客户需求快速制作并进行投放，根据客户需要及时变更和调整内容。2.网络广告的特点网络广告的类型22021/7/1472021/7/148

5、1.网络广告的类型网络广告类型网幅广告文本链接广告插播式广告电子邮件广告搜索引擎广告软件广告在线游戏广告视频广告富媒体广告移动广告网络广告策划与创意2策划、创意2021/7/149网络广告策划12021/7/14102021/7/1411网络广告策划，是对网络广告筹划与谋划，是网络广告经营单位根据广告主的网络营销计划和广告目的，在充分的市场调查和研究基础上，对其网络广告活动进行全面筹划和部署的工作。进行网络广告策划的主体是网络广告经营单位。网络广告经营单位首先要对广告主的状况、产品特点有深入的了解，并在此基础上分析市场动态，结

6、合自身承办网络广告的能力和经验制定网络广告的方案，提出预算及预测方案实施之后的经济效益。1.网络广告策划的定义2021/7/14122.网络广告策划的主要内容网络广告目标策划1广告目标主要有：提供信息诱导购买提醒使用网络广告对象策划2找准广告对象：细分并确定目标市场确定网络广告对象网络广告创意及策略选择3有明确有力的标题简洁的广告信息设计互动功能合理安排网络广告分布的时间因素科学预算网络广告费用设计好网络广告的测试方案选择网络广告发布渠道及方式4选择的渠道和方式有：（1）主页形式（2）门户网站（3）搜索引擎（4）专类销售网（5

7、）企业名录（6）电子邮件（7）网络报纸或网络杂志（8）新闻组网络广告创意22021/7/14132021/7/1414网络广告策划，是广告人员对确定的广告主题进行和整体的构思活动，为了让网络广告达到最佳的宣传效果，根据网络媒体的特点，充分发挥想象力和创造力，提出有利于创造优秀甚至杰出广告作品的构思。创意策略以研究产品概念、目标消费者、广告信息和传播媒介为前提，是广告活动的灵魂，也是广告是否成功的关键。1.网络广告创意的含义2021/7/1415网络广告的首要原则，网络广告必须与网络广告和营销目标相吻合，创意最终目标是为了促进营

8、销目标实现。具体表现独特的方式有表现手法的独特，传播方式的独特，或者销售主张的独特。最为显著的特征就是不可重复性和不可模仿性。简单明了，切中主题，使人容易读懂广告创意所传达的信息。网络广告最突出的特点。网络广告可以把客户沟通、品牌塑造、信息发布、销售促进以及完成交易融为一体。