家族民营企业的21个战略

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1、民营企业必须重视的21个战略申买君2006年5月1.金钱至上战略赚钱才是硬道理赚钱面前人人平等企业家的英雄时代已经到来赚钱是企业家最大的事业和政治1.金钱至上战略（续）错误思想一是美其名曰“干事业”二是挖空心思搞政治三是想方设法铺摊子四是为了发挥自己的专业特长和爱好五是千方百计圈钱1.金钱至上战略（续）圈钱的形式：以各种名义集资从银行贷款拿政府专项资金的钱以融资和合作方式搞钱以“资本运作”的名义从股市里圈钱2.抢先战略快比慢好“第一”胜过“更好”具有先入为主的优势人们总是愿意保持已有的东西第一往往被当作是最好的和一个行业的代名词“快”比“好”更重要追求完美等于“死亡”2

2、.抢先战略（续）抢得先机往往比追求完美更重要，在机遇面前速度往往要比质量重要！3.超前半拍战略超前半拍恰到好处要当“先行者”，不要成为“先驱”。过度超前有代价：漫长的等待惨重的损失巨大的机会成本巨大的精神成本为行业做贡献4.细分市场战略若不能成为现有市场中的第一，就要努力率先进入细分市场！创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的，也并不困难创造了第一之后就要大力促销如果没有抢先成为现有市场中的第一，那最好的策略是抢先创造细分市场，或创造一种能使企业位于“第一”的新产品，成为该类细分市场中的第一5.抢占大脑战略抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要！如何抢占大脑？一要快

3、，二要在人们还没有形成任何印象之前进入人的大脑出奇制胜（日本新咖喱粉，农夫山泉天然水）顺势而为（富爸爸穷爸爸，谁动了我的奶酪）6.观念竞争战略市场竞争不是产品竞争而是观念竞争！观念胜过事实以所谓的“客观事实”为基础的市场战略其实是走入了误区客观事实是通过观念认知的改变人们已有的观念是徒劳的（XL，KL）人们的观念还会受周围人们的影响6.观念竞争战略（续）正确的市场竞争或人生竞争战略应该紧紧围绕着人们的观念进行，人们对你或你的产品的观念才是最重要的7.聚焦战略太阳普照大地，却不能点燃地上的柴火；凸透镜只把区区一小束太阳光长时间聚焦到一点上，即使在寒冷的冬天也能把柴火点燃！

4、只拥有一个概念概念越简单越好，简单而且单一其他优点消费者自己会给你的成功的企业只拥有一个概念不要去拥有像高质量那种空乏的概念，没有对立面的概念是空乏的概念7.聚焦战略（续）一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位最大的聚焦往往就是最大的成功！8.专有战略两个不同的企业不可能在消费者心目中拥有同一个概念！独一无二者吃肉，跟风者喝汤，而更多的时候往往连汤都喝不上，只能喝西北风专业化是钉子，多元化是棒槌在中国，哪怕是生产一个螺丝钉，只要市场份额占到了一定程度，照样可以发财9.品牌专有战略品牌延伸常常导致企业毁灭品牌延伸是自然而然发生的错误品牌延伸的三种危害损害

5、已有的品牌连累新产品，人们会认为你不是干这行的料违背聚焦战略和专有战略，耗散资源若要进入细分市场或多元化，也要给新产品取新品牌名9.品牌专有战略（续）为什么品牌延伸错误屡犯不止？在短期内受益一个品牌的成功，人们自己会自然地认为其他产品也能成功往往钟情于自己的已有品牌，但不知道原品牌好是因为打响了。品牌只有打响了才好想利用品牌的无形资产，节约市场费用贪欲，总想多元化，推出新产品10.有所牺牲战略最大的牺牲就是最大的收获要想成功，必先懂得牺牲牺牲产品种类牺牲目标消费者牺牲层出不穷的市场机会，以不变应万变成功是一种选择，而选择意味着放弃和牺牲11.针锋相对战略“对着干”比跟着

6、干更有效要寻找对立特征，而不要模仿竞争对手七喜如何“对着干”佩珀如何“对着干”宁可“对着干”，拥有次重要特征，也不要跟着干，拥有与市场先行者一样的重要特征12.针对第一战略若想做第二，你的战略就应针对第一不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一”不同百事如何对着干---新一代的选择《金屋藏娇》如何对着《花花公子》干TCL如何对着步步高干—“无绳电话不清晰，方便又有什么用”13.唯一有效战略一招鲜，吃遍天比尔以Windows操作系统肯德基以炸鸡，麦当劳以汉堡包，全聚德以烤鸭14.通俗化战略销售力才是硬道理，社会俗者多，传播通俗化可以使传播更能达到消费者傻广告的成功—燕

7、舞、脑白金、商务通玩虚的为何有市场？广告公司的必然广告人的所谓创意，就是下决心要让人看不懂15.坦诚相见战略消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得信任，解除戒备承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极地宣传你承认的不足必须是已被人们认为的弱点，你的坦白能得到消费者的认同，而不能自暴内幕诚实是最好的策略16.如履薄冰战略成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸骄傲的表现之二是内部人事纷争和外部应酬应接不暇世界500强绝大多数不是以多元化制胜的，相反，在自己的天地里精耕细