三美隐龙湾项目定位及营销推广提案

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1、耀阳房地产整合营销传播

2、耀阳公关整合广告传播三美隐龙湾2010.03.03·暂名项目定位及营销推广提案在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事……有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”这个简单的故事告诉我们一个道理：看待事物的角度不同，得出的结果也不同。本案，无可参照的先例，

3、无可比肩的对手。自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。天到尽头我为天海到尽头我为海“”心有多大，本案就能做多大。市场分析，我们当然要站在更高更广的角度去看，有时候比生硬的数据来的更有穿透力。观察市场的3大视角竞争目标容量市场容量“心有多大，市场就有多大。”市场容量的大小，不在于区域大小，也不在于购买力高低，完全取决于我们站在什么样的高度上去看待、去评判这个市场。如果能站到长三角甚至全国的市场去打造这个项目，将给项目一个更大的未来。因为起点越高，顶点越高。市场目标“价格还是价值？”房子的销售远不能满足我们的期望，我们相信三美考虑

4、的必定是品牌占位，区域可持续性发展。我们最终期望实现的是：借由强有力的推广把项目打造成为富阳的王牌项目，无论是价格还是价值，都能超越同侪，成为市场的典范。“无竞争，有对手？”本案前所未见，前所未有，一定意义上，可以说我们没有竞争对手。要说对手只有一个：广告公司。广告公司传达到位，阻力小，空间大；广告公司不得力，容易损害项目，影响全局。这也就是我们今天在这里向各位提案的原因。市场竞争对于本案，找准自己的位置比什么都重要，这不是任何煽情的文案和漂亮的画面能解决的。没有既定的规则，我们自己制定规则，没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承

5、担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。所以，在价格与价值上成为第一王者，是我们的必然选择。不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，更是为项目未来可持续的发展和上升奠定基础。事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：让人们接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准；无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一王者，让富阳见识一个前所未有的高度，见识一个全新的巅峰，如此，才能打破人们的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们项目真正意义上成为豪华房产品的标杆，引领市场。因此，项目的推广，策略上必须高举高打，大开大阖，传

6、播上必须铿锵有力，掷地有声。品牌调性张显的领导者（霸气，不怒自威）现代的有内涵的那么，“王者”是如何炼就的？一张名片一种高度一个意义一场运动一张名片首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片，一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。“”项目案名隐龙湾[]案名释义星隐宇阔，青山潜形隐龙湾1，星隐宇阔龙，隐喻着一个圈层的版图，代言一群时代领袖们的精神图腾。龙隐，隐于江泽从资源，谈本案名。龙，必生于有水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。富春江，浩淼大泽，为我所用。暗示本项目在自身定位和消费群定位上，凌驾于富春江区域诸项目

7、之上。富春之域，御驾之尊从风水，谈本案名。本项目所在富春江流域之处。从中国的传统文化来说，汇合之处，即能汇聚最大能量。通常能出现非同一般的人物与事物，非“龙”，不足以形容此地。江湾之岸，祥瑞之处从方位上，谈本案名。项目处于富春江北支江畔。通常，江畔可称作为“湾”，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和”，“湾”作为祥瑞的地势方位一直被从古至今的居者推崇。而“隐龙湾”在此，即将成为富阳乃至中国的又一惊世骇俗之作。盘踞江畔，人心好胜从客群心理，谈本案名本项目的消费客群，皆为顶层精英成功人士。他们对“面子”十分看重，且十分争强好胜。本项目取名“隐龙湾”，即喻他们为“龙”，能为他们提供绝对的心理满足。

8、2，山川潜形隐，隐匿行踪是富贵要领、神龙见首不必见尾！建筑之中注入“生命带”的中华发源地的江，隐含“龙归大海方可潜行”之幽居寓意。“隐”，从中华渊源流传的气质看，龙脉，是一种显贵之气的天然流露中国传统的儒家思想讲究“蓄气、藏风、得水”者为上见惯商海变幻莫测的风云，更倾心脉脉一水间，万般风情的对峙。而收纳富春之美，又何必画卷一幅？凭栏远望，人生情怀，澎湃于胸。让思绪游逸山水，连绵的轻缓，抑扬。属性定位富阳别墅