B狗进高端轻松达百万(山东董学真)

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1、遛狗进高端轻松达百万山东分公司董学真2011年9月2教育背景：大专职业背景：车间生产班长入行时间：2000年入司时间：2008年12月目前职级：高级经理一级主要荣誉5次入围总公司TOP2000总公司四星会高级会员山东济宁董学真3业绩展示年度标保(万)件数件均(万)月均万元件5万元件201037.8390.973.2101201183.641210.5206成长倍数2.21.12.13.3264业绩突破缘于——设定高目标积极主动学习依靠遛狗开拓高端客户5没有高目标，没有突破客户层次低，做大单像中大奖过去的我—

2、—62011年年初设定目标——中支启动会设定60万给母亲买套房分公司启动会喊出100万高目标带给我的巨大压力目标既然喊出了就必须达成缘故客户已加保多次不知道客户在哪里，怎么达成百万8林雪燕《婚姻法销售子女保单》积极主动学习——顺利签下一张12万大单销售保单的方法我掌握了，但是我到哪里找这些高端客户观看《绩优成长日》光碟启发——丁少瑾辨认名牌进入高端,我能不能也通过某种方式接触高端人群免费给小朋友拍照片到肯德基定点寻找客户勇于尝试——结果——完全不是心里想的那回事11在广场遛狗时，发现养宠物狗的人正是我所寻找

3、的高端客户群一直思考，偶尔顿悟——遛狗人的共性有钱——开车遛狗有闲——给狗美容有责任心和爱心——善待小动物根据狗的品种判断主人性格温顺型导盲犬贵妇人清高型萨摩犬牧羊犬根据狗粮优劣判断经济层次喂食牛肉——富有进口狗粮——富裕国产狗粮——中产选择四类接触对象主动与我搭话的年龄相仿的女性优于男性眼缘感觉好的第一步：通过聊狗接触问小狗的名字拉近距离“宝宝叫什么”“我家宝宝叫乐乐，你呢”询问小狗的“爸爸”或“妈妈”，了解家庭成员及近况“今天‘妈妈’带宝宝出来了，‘爸爸’呢？”从陌生到信任六步曲（1/6）第二步：赞美狗

4、，并进一步接触赞美狗，就等于赞美狗的主人赞美点:外形（毛色、体格）品种（高贵、稀罕）反应（聪明、乖巧）状态（精神、活泼可爱）主动请教把狗养好的方法从陌生到信任六步曲（2/6）第三步：通过观察，了解情况，寻找保险话题遛狗主人的变化遛狗时间的早晚小狗状况的变化从陌生到信任六步曲（3/6）例：张女士家小狗的经历第四步：导入“风险无处不在”引出过去回忆,及对现状和未来思考生老病死—花无百日红,人无千日好穷到富,幸福美好;富到穷,一落千丈;日子难熬穷不长根,富不生苗,人不可能一辈子固定不变从陌生到信任六步曲（4/6）

5、第五步：引出保险问:有没有买过保险，客户答：买过了赞美客户：“保险意识真好”走一看一的人，不会买保险只有走一看三的人，才会买保险从陌生到信任六步曲（5/6）第六步：由己达人，建立同理心讲自己：自己及给家人买保险的原因，展示保单（金融概念房与房租）离婚率高：“嫁妆”减半父母的选择决定孩子的幸福选择不对，努力白费，受苦受罪思想不变原地转，思想一变天地宽从陌生到信任六步曲（6/6）23成功案例张女士,中年,私营企业主遛狗开拓并签下的第一个客户利用狗狗切入,谈及各种风险,趁机邀请至公司参观,展示自己,说明寿险的意义

6、与功用,切入保险产品结果：3件家庭保单，合计标保18万；转介绍3个客户，合计标保25万242011年标保（万）件数（件）10万保单件数5月20.7516月21.452合计42.1103成果展示什么方式并不重要，关键是找到适合自己接触的桥梁宠物是我接触高端客户的最好桥梁利用宠物开拓客户的好处客户群固定人群范围固定聚集时间固定有话题沟通，容易接近并建立信任容易利用宠物直接沟通风险理念轻松，无压力27成长感悟高目标可催生新的思考最适合自己的方法，其实就在身边282011年目标A类人员百万两个月的突破，带来一生的

7、改变谢谢大家！