路演技巧 - 梅宁1

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1、融资路演实务梅宁01股权融资演示02股权融资演示PPT——常见错误03演讲的训练与技巧目录content股权融资演示1.310、100倍的回报潜力？投资人带来的压力？丧失一部分股权和控制权？4退出变现价值控制权你适合找投资人吗？长期的资本运作公司形象、公关、声誉国际化品牌及信誉5资金保障资本及治理结构激励机制引进人才外部资源关系为什么需要投资人？创意验证原型产品规模化营销种子期成长期家人朋友孵化器、个人天使政府支持、天使基金VC创始人PE银行天使联盟初创期扩张期成熟期上市6找谁融资？~25%~2.

2、5%~0.25%~0.025%~10-20家“我有个想法，融到资就辞职……”“盈利了还融资个鸟啊！”“账上没钱了……”“融资100万～1亿元，出让10％～70％股权；”“致：VC、PE、天使、企业、决策人的一封信…”“未来三年我们要用……”“我可以跟你对赌……”……合适的时机合适的对象合适的节奏合适的条款融资时那些话不能说融资不是目的10分钟搞定是故事不丧失控制权投资人不是傻子多练习别急着给中介掏钱融资成功只是开始少点客套话不要大篇幅技术细节不要面面俱到禁止不真实数据不要拿其他投资人说事避免和评委

3、/投资人过度争论别太装8融资路演的要领时间到了，还没讲完！投资人听懂了，都不感兴趣！讲完了投资人没听懂！投资人没听懂，观众里的竞争对手听懂了！9融资路演最坏的结果是什么？融资演示的目标是什么？教育、吸引、激发兴趣获得下一次会面的机会10遵循3C原则：清晰（Clear）、简洁（Concise）、能激发兴趣（Compelling）易于吸收和理解要回答下面的问题：为什么做这个？（而不是别的？）为什么我们可以做？（而不是别人？）为什么现在可以做？（而不是以后？）再问问自己：“那又怎么样？”“谁在乎？”目标

4、：深入探讨、后续会面跟进转入尽职调查融资演示PPT的要点11融资演示的要点注意时间从用户的角度提供使用场景分析讲述一个动听、清晰、易于复述的故事展示比讲述更好引用报告给你的阐述提供可信度专注、专注、专注！组建合适的团队传达一个清晰的定位节奏很重要推销，而不是解释故事+执行=估值完美的融资演示保持专注！通过访问投资人的网站或其他渠道，了解他们的投资偏好及投资案例，确保公司的定位与之匹配，并且不与其当前的投资案例存在竞争关系。12练习：确定流程、时间和演示的连贯性。融资演示的准备工作时间：通常的融资演

5、示时间是60分钟（包括问答环节），确保你的演示简练、专注！幻灯片数量：15-20页最佳，大多数融资演示的内容能够融入到这些幻灯片中。抵达：提前15分钟抵达，会谈开始之前需要调试电脑和投影仪。携带：带上打印出来的PPT材料，以便投资人更好地阅读，并防止投影仪等硬件出问题。着装：商务休闲装就行，不需要西装革履，除非你习惯这样。给投资人发送PPT而非完整的商业计划书！多用可验证的数字、事实、公司、人名等辅助；做好探讨一些重要假设条件的准备。13这是一件关乎%和￥的事情！！！14融资演示PPT的结构介绍业

6、务未来封面问题解决方案技术运营情况里程碑财务及预测融资方案问答市场竞争客户销售策略合作伙伴（可选）收入模式管理团队如果房地产的核心是“位置、位置、位置”，那么融资演示的核心就是“专注、专注、专注”；融资演示的成功在于你清晰、无可辩驳地陈述了一个机会（大市场+大问题）、你捕捉这个机会的计划、以及能够胜任的独一无二的团队。12315内容：一句话描述你的公司做的是什么公司名称或简称、公司Logo、网址、地址…你的名字、职务、联系电话、联系邮箱……问题解决方案技术运营情况第一部分：封面封面关键目标：让投资

7、人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何联系你这一页可以不花时间讲，只需在演示之前展示即可；联系方式必不可少，投资人有太多PPT需要看。16内容：明确要解决的问题，以及谁有这些问题描述一个问题出现的场景，用图形或图片（一张即可）简要介绍客户目前如何解决这个问题解决方案技术运营情况第一部分：问题封面关键目标：让投资人点头并认同描述用户的痛苦；明确谁是潜在客户。问题17内容：演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦”列出此解决方案的与其他方案相比的特点/好处如果需要可多页技术运营情况第一部分：解决方

8、案封面关键目标：让投资人搞清楚你的方案如何解决问题你给谁提供什么？硬件、软件、服务、还是都有？你的方案优势是什么、谁会认可？明确指出3、4条。解释清楚这个解决方案能打造一家公司，而不仅仅是一个产品的特色。问题解决方案18内容：快速综述公司解决方法中采用的技术技术的专利、许可文件等申请情况用产品图片/截图、逻辑图、结构图等辅助解决方案运营情况第一部分：技术封面关键目标：让投资人了解你的技术原理尽量运用通俗的语言，切忌通篇技术术语；不要深入技术细节;强调技术的特征保证公司业务有规模化的