经典实用有价值的管理培训课件之八十三：如何打造品牌

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1、品牌是如何炼成的一流企业做品牌，二流企业做技术，三流企业做产品。内容提要什么是品牌打造品牌的核心——创造差异打造品牌的关键——传播推广一、什么是品牌选择?1、品牌意味着什么对消费者而言，品牌是一种感觉；对企业而言，品牌是能够带来增值的无形资产；对产品而言，品牌是一系列的识别标志；2、品牌“金字塔现象”20%的品牌，占据了80%的市场。80%的品牌占据了20%的市场如：方便面行业品牌“金字塔”如：纯净水行业品牌“金字塔”二、品牌的核心——寻找差异品牌名称柯达保时捷英特尔劳斯莱斯耐克个性描述年轻、时尚、活力可信赖的、领先的淳朴、友善男子气、运动、豪放上层的、有教

2、养的品牌的个性差异品牌案例：利郎——商务男士的至爱简约而不简单竞争对手品牌分析：雅戈尔、罗蒙、报喜鸟、七匹狼、劲霸、杉杉步森、洛兹、太平鸟、富贵鸟等等。拼搏、奋斗的男性精神硬汉形象高贵品质彰显成功品牌模式：代言人+密集型广告投放寻找差异点：消费者选择：商务男士，中产阶级，处于追寻成功的路上；有一定的社会阅历和鉴赏力；不甘平庸，但不标新立异；不张扬，自我肯定；渴望成功，但不盲从功名利禄；寻找差异点：产品差异：“商务休闲”，介于正装和休闲服之间。寻找差异点：品牌表现差异：处事观事业观处世观修为观世界观寻找差异点：品牌个性差异：自信内敛、成熟智慧、淡定从容如何寻找

3、品牌差异？1、从功能上寻找差异2、从价格上寻找差异3、从消费者身上寻找差异4、从市场上寻找差异如何寻找品牌差异？5、从文化上寻找差异6、从情感上寻找差异7、从个性上寻找差异三、品牌的关键——传播推广品牌行为品牌印象常改变定位、产品形式、广告气质轻率的，多变的经常性的降价、赠送廉价的、欺骗的骤风暴雨的广告投放强硬的、暴发的简便的包装人性化的、善解人意的经常被媒体报道的品牌领导性的、外向的经常性的赞助行为友善的、关怀的每一个终端都可以见到亲切的、受欢迎的1、广告广告不是万能的，不做广告又是万万不能的广告是品牌传播最普遍、最直接的手段2、公共关系对于企业而言，公共

4、关系包括与政府部门关系、媒体关系、其他社会组织关系、消费者及有关客户关系、员工关系等等。公关以建立良好的社会关系为目的，所以具有公益性特点。3、活动策划借助受众普遍关心的活动，宣传品牌，达到事半功倍的效果。一般受众关注的活动有：体育活动、娱乐活动、政治活动等等。活动策划是目前最流行的品牌推广手段。4、新闻事件策划策划具有轰动性的事件，传播品牌。案例：农夫山泉炒作“天然水”IBM炒作“人机大战”5、品牌故事用传奇性的故事，赋予品牌文化内涵。案例一：Zippo拟人化的故事行销；案例二：SK-Ⅱ，神奇的酵母菌；六、销售渠道传播案例：哈根达斯产品：纯天然，从原料到包

5、装原装进口；价格：高！非常高！渠道：品牌旗舰店；抢占一切高档场所；客户管理：会员制；谢谢！