黄金投资电话话术

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1、电话营销话术：经典话术1、如果客户说：“目前我还无法确定是否要进行此种投资何？”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要从您整个的理财需要考虑，做一个合理的资产配置，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？先了解以备用，您认为怎么样”2、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？”3、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美

2、国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”4、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的资讯……”5、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会提供给

3、您。更何况这是一种使您的资产保值增值的方案，有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？本周六的下午，咱们不见不散，怎么样？6、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况给予最合理科学的建议，等于是量体裁衣。所以最好是您能够过来，以便得到我们专家的提点。您不会觉得这个建议不好吧？7、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在

4、告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”8、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”9、如果客户说：“

5、我会再跟你联系！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项理财增值论坛，对你会大有裨益！”11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”13、我很想投资，就是没钱？你

6、说的太好了，老师以前也是和你现在一样没有钱，先生，这种没钱的日子有多久了？如果这种状况再持续五年、十年你觉得好不好？那你想什么时候改变这种没有钱的状况？你是想五年以后还是十年以后，其实就是因为钱不多才更需要理财投资，经营，14、没有时间现在的社会大家都很忙我能理解，象您这样成功的人士一定很忙。同时我也这样的想法我们每个人都是有24小时主要看我们是如何支配的你说是吗？（是的）我们一定是时间的主人而不是让时间来当我们的主人您说是吗？我们无法让每一个人、让更多的客户每天都买我们的产品。我们每个人要学会打电

7、话给准顾客，准顾客符合几个条件，一个是有意愿的顾客，第二个是有购买力，有财务能力的顾客，第三个是能长期大量消费我们的产品，能够为我们准介绍的客户，我们要花至少50％的时间去搜集准顾客的名单，而只花另外50％的时间去打电话，所以这样我们的碰壁率减少，效率就会提高。最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者需要投资，懂得投资，的合作伙伴成交法则：鲍威尔成交法：美国国务卿鲍威尔曾经说过：拖延一项决定比作错误的决定浪费更多美国人民，政府，企业的金钱和时间，而我们

8、今天讨论的也就是一项决定,是吗？假如你说好会如何呢？假如你说不好哪又会如何？假如你说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天一样，假如你说好，这是您即将得到的好处，——（把好处列出来）显然，说好比说不好对您更有帮助，是吗？既然如此，何不尝试去接受一项对自己有益处的投资理财产品呢，经济不景气成交法：XX先生/女士，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。最近又很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们决对不会让不景气来困扰我门，你知道为什么吗？因为