销售话术思路征集

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1、销售话术思路征集1，客户：喂？销售：你好，我是360搜索河南营销中心的王莎，今天打电话来想和您探讨一下360搜索推广的合作。2，客户：我这会在外面，没时间，好吧？销售：这样啊，那我就占用您2分钟时间，给您简单介绍下360推广，好吧。3，客户：我已经做百度了，效果挺好，暂时不考虑做别的。销售：嗯，您的网络意识很强啊，百度效果很好，说明了网络上有很多正在寻找您的客户，百度效果的确不错的，而360和百度两者是不冲突的，有的人喜欢用百度搜索信息，有的人喜欢用360搜索信息，难道您会拒绝客户从更多的途径来找到您吗，您是肯定不会拒绝您的生意越做越好的吧，

2、360竞价搜索推广是肯定不能落下的。客户：我以前做了百度，效果不好，搜索引擎对我们没太大用处。销售：张总，咱们之前做过百度，说明您还是相信网络的，有很强的网络意识的，至于您说没有效果，是没有为咱们公司提供更多的展现率，还是没有潜在客户的电话咨询，邮件咨询，以及后台留言吗？其实，张总，客户对咱的产品感兴趣，才会在360里搜索，结果您的网站和产品信息恰好满足了他的需求，所以他点击浏览您的网站信息。您说，这个客户是不是通过搜索引擎找到您的，他是不是一个意向客户？他给您留言，或者给您公司打电话了，能不能成交合作，还涉及到您公司安排接电话的人员是不是专

3、业，服务态度怎么样，销售意识怎么样，您说是吗？再者，我们360推广和百度还是有很大区别的，而且，网络推广是未来的发展趋势，何况现在大家都通过网络宣传，报纸，杂志看的人越来越少了，您的目标客户更多地通过网络了解行业信息，更何况，您看很多您的同行也在做360推广，这就说明您的行业是适合做的，有客户会搜索这些词的，而且说明我们360推广是有效果的，否则别人也不会做啊，您说是吧。（此时，可以约见面）客户：你们现在多少市场份额？百分比？流量？销售：这样给您说吧，你知道360安全卫士和360杀毒软件吧，可以这样说，现在10台电脑里面有9台都装有我们360

4、安全卫士和360杀毒软件，那么这些都自动绑定我们360浏览器，您要知道，截止去年12月底，我国网民规模达5.64亿，可想有多少人用360安全卫士和360杀毒软件，也就意味着有多少人用360进行搜索查询。1，客户：你们怎么收费的？销售：我们是按照效果付费的，客户对您的产品感兴趣，才会在360里搜索，结果您的网站和产品信息恰好满足了他的需求，所以他点击浏览您的网站信息，从而收取您相关的费用。2，客户：你们行不行啊？你们跟百度相比，最大的优势是什么？销售：奇虎360是上市公司，而360搜索竞价，借助360庞大的用户基础，整合了360安全卫士、360

5、安全浏览器，360杀毒，360安全网址，360团购等五大平台的强势用户资源，当360的海量用户需要搜索信息时，就会便捷地使用360集成的五大平台搜索获取信息，让企业一次推广，多处被找到，市场覆盖率高达95.03%，帮助咱们持续获得更多潜在客户，提升咱们的品牌影响力，而且我们有专业的客服帮咱们维护，像前期给咱策划关键词和创意，还有后期投放效果评估和优化，都会帮咱做的，这都是我们的优势。O(∩_∩)O~3，客户：等你名气上来了，我肯定做，行不？销售：呵呵，张总，您真幽默，我们360的名气一直都是很高的，我们可是上市公司哈，呵呵，这样，张总，你是还

6、有哪方面的顾虑（还是对我们360推广还不了解呢）？如果有的话，我们可以沟通一下的。要知道，现在已经有很多您的同行如xx公司都已经在做了，您还在等什么，网络市场这么大的蛋糕，你肯定也想分一块的是吧。而且，通过我们的360指数可以明显的看出，每天搜索咱们行业的人还是很多的，如果还考虑的话，无形中咱们已经流失了很多潜在客户了，对了，张总，咱们现在做的话，我可以给咱们申请360限量版精美礼品，早做早受益的，张总，再晚些，说不定就少定2个单子了.1，客户：你们的关键词价格多少？销售：关键词的价格是根据您所提交的关键词在网络上的商业价值来决定的，您的关键

7、词给您带来的效果越好当然起价也就会相应的高一些。就跟您去买水果是一样的，营养价值越高，越稀奇的水果价格自然就越高！2，客户：你们有什么办法帮我把我的网站往前推？销售：我们可以帮助您分析产品在各地市场需求情况，选择恰当的产品关键字进行广告投放，帮您撰写网站和网页描述（每个“产品关键字”所对应的网页），调整每一个产品关键字在搜索结果中的位置，合理安排客户产品关键字排名和调整产品关键字的位置，让客户第一时间找到咱们的网站。3，客户：如果我们消费高，你们360有什么优惠政策吗？销售：哈哈，张总，消费多说明效果好，说明你在360搜索上赚钱了，这种情况下

8、，张总您肯定也不会在乎这点钱的（半开玩笑）。您看，我这个客户，刚前几天跟我签的合同，预存10万，也是没有任何优惠政策的，价格不打折，服务不打折，效果不打折，这是我们