电话邀约话术经验谈

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1、电话邀约话术经验谈一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方法七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方法一、邀约的目的让客户接受邀请并断定见面的时间和地点二、邀约的种类1、电话邀约（802、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约三、邀约的不正确心态（让他感到到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）1、我给对方送去一个机会2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销四、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个

2、准确无误的法人2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最佳合作人五、邀约的原则1、一次邀一个2、二选一（明天还是后天）3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）4、四不说（机会不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不往返答对方问题8、专业化9、简单扼要，不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方法直接式好奇式1、保持自然的语气风采2、讲明原因3、顺其自然4、感到对方的兴趣5、约定见面地点时间七、电话邀约的七大步骤1、拿起电话2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理

3、由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、坚决挂断电话八、电话邀约要注意的问题1、不要“算命”2、以问句为主3、肯定对方优点，推崇他们4、高姿态、不傲慢5、不逼迫，不强求，不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）九、有效运用电话的五项要素1、现在是合适的机会吗2、传递暖情3、赞美你的顾客4、供给对方拒绝的空间5、结束你的话题十、邀约的经典话术1、重点突出交友的2、新资讯3、成功致富4、突出成长学习的5、对他健康美丽有帮助的十一、邀约的六种方法标准邀约方法自己来亲自邀约并且自己亲自讲方案，而且对方与你关系较“近”（以电话邀约，对方在办公室为例）你

4、：喂，你好！我是——，是不是——啊？他：我就是，请问什么事？你：俺滴声音你都听不出来（风趣可自己发挥）他：本来是你呀！你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？他：没关系！你说吧你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满足！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再懂得一些增加收渗入渗出的机会？他：可以呀！你：那好！跟你定个时间是现在定，还是下次定？他：现在定吧你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？他：可以你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家你观这两个时间

5、哪个时间对你合适一点他：那就明天晚上吧！你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下他：不需要了，到时我会去你：就这样，明天见！他：好，明天见！关键点：第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；第六个关键点是：暗示对方要“守时”一面之交邀约方法自己亲自邀约并且自己亲自讲方案，而且对方与你关系较“遥”我讲一个范例：你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！他：我就是，什么

6、事？你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方来回忆细节……）他：实在想不起来了！你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？他：没事，你请说你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？他：当然可以！你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？他：可以你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？他：不用了你：那好，我们后天下午见！他：好的你：再见！关键点：第一个关键点是：要让对方有一个简单

7、的往返忆；第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意；第三个关键点是：说出给对方打电话的目的；第四个关键点是：定一下见面的时间和地点；第五个关键点是：暗示对方要“守时”陌生邀约方法自己亲自邀约并且自己亲自讲方案，对方与你关系为“零”你：你好！麻烦你叫一下——她：我是——，哪一位？你：我是——，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种是你放下电话；另一种