故事增员话术

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1、客户异议：谁不想成功，但哪里有这样的好机会（一）行销对象：上班族错过观音的老妪有一位老妪，笃信观音菩萨，虔诚敬奉，远近闻名。有一次，她所在的山村，出现了罕见的水灾，老妪整天求观音菩萨保佑，烧香抟佛，礼数有加。洪水一天天上涨，小山村变成了一片汪洋，救灾的人请老妪上船筏，老妪坚持拒绝，说：“大慈大悲的观音菩萨会来救我的，你们老吧。”救护人员没办法说服她，只得走了，过了一会儿，又来了一批救护志愿者，看见老妪，请她上船，老妪依然如故，拒绝上船，说：“大慈大悲的观音菩萨会来救我的。”救援人员只得走了。洪水越来越凶，能救的人已被救走，老妪还是坚持不走。这次来了一艘最后的救生艇，靠近了老妪

2、，老妪依然不改初衷，救援人员不可能久留，只得到其他地方继续搜救工作去了，老妪最终被洪水吞没了。老妪感到非常委屈，在她见上帝的路上，磁到了观音菩萨。“观音菩萨，我是那样地信奉你，你为什么在我有难的时候不救我呢？”观音菩萨回答道：“我派人三次前去救你，是你不肯上船，怎么能怪罪于我呢？”老妪低头默然无语地见上帝去了。辅助话术：人生有许多机会，就看佻能否抓住，抓住机会的人可以解决所有问题，抓住问题的人则失去一切机会。机会有一个特点：来的时候不易让人觉察，你往往不知道他会以什么样的面貌出现，也许让人瞧不起。只有时刻准备着的人，才能抓住机会，寻找生机。否则，机会离去的时候，只能让人后悔莫

3、及，如果机会出现时人人都知道，世上的成功就变得毫无意义。人生于世，不要抱怨机会太少，“上帝关上一扇门，就会再为你找开另一扇门”。所以人们说：天无绝人之路！关键在于你是否能把握住机会，不要像故事中的老妪一样，观音菩萨给了她三次机会，可她却不能把握，最后落得个葬身鱼腹的下场。很多人面对大处着眼险行销这一机会，有的怀疑，有的徘徊。须知寿险行销的大门不会永远像今天这样敞开，它的门槛会越来越高。也许有一天，等你想通了，你会因为学历的限制或者年龄的限制，或者健康的原因而被排斥在门外，不免使人徒增悲伤！人的一生是短暂的，关键的时候只有几点，这一关键的时候，正是机会出现的时候，如果你把握住了

4、，你会因此奠定好基础，成就一番事业，实现心中的梦想。如果放弃了，你会一事无成，扼腕长叹。把握寿险行销这个机会吧，向你心目中的目标勇敢迈进！10客户异议：谁不想成功，但哪里有这样的好机会（二）行销对象：上班族祈祷中彩一位牧师总看到一位中年人来教堂祈祷，感到很奇怪，于是站在他看不见的地方，听他都说些什么。只见那人跪在圣坛前，虔诚地低语：“上帝啊，请念在我多年敬重您的份上，让我中一次彩票吧！”几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地来服侍你，求您让我中一次彩票吧！”又过了几天，他再次来到教堂，重复同样的祈祷。如此周而复始，不间断地祈祷

5、着。最后一次，他跪着：“我的上帝，为何你不垂听我的祈祷？让我中彩票吧！只要一次，就能解我于困之中，我愿终身奉献，专心侍奉您。”那位牧师已经听够了他的祷告，就在圣坛后面发现出尊严的声音：“我一直垂听你的祷告，可是最起码，你也该先去买一张彩票吧！”辅助话术：我们每个人心里都存有一些梦想：成功、财富、地位、荣耀。很多人心中的梦想只是一瞬而过，之后又回复到现实的常态。有些人整日沉浸在这些梦想的虚幻之中，就是不去做些什么，以改变自己的生活。但是要成功，光有梦想是不够的，还必须有一定要成功的决心，以及果断的行动。我们知道你心底一定也存有许多梦想，这很好，证明你有改变现状的意愿，既然你已有

6、了这种意愿，那么干吗还不采取行动却犹豫再三呢？做保险是为人服务也是为自己服务的事情。在这个团队中，可以改变你的精神面貌，增强你多方面的能力，提高你的改入。只要你努力地按照公司和主管提出的要求坚持不懈地去做，你就会一步步走向成功。上帝正将中奖的彩票为你准备妥当，你必须要做的是在祈祷完之后，立即起身为自己买一张“彩票”。那么，成功的第一道曙光就在你的前方升起。凯撒远征有一次，凯撒率领舰队在航行途中，遭遇非常大的海上风暴，舰队损失惨重。属下建议停止这一次远征，因为凭现在的军力，要征服骁勇善战的盎格鲁—萨克逊人，无异于以卵击石。但凯撒认为，如果中断这次远征，为准备再次远远要花上好几年

7、，而且未来的变化很多，说不定此行的目的将永远化为泡影。而且以现在的军力，也并非不能一战，于是命令继续前进。到达目的地后，凯撒等待所有士兵下船后，立即命令亲信，一把火将所有的战船烧毁。同时他召集全体战士训话，明确告诉他们，战船已毁，所以眼前大伙儿只有两种选择，要么勉强应战，那样只有死路一条；要么奋勇向前，攻下该岛，则人人都有活命的机会。10士兵们于是抱定必胜的决心，终于攻克了强敌。辅助话术：这个故事与我国古代“破釜沉舟”的故事非常相似，它所含的道理是一样的。我们知道，大多数成功人士之所以成功，在于他能够抱