平安三鑫产品世纪赢家智赢人生保险话术4页

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1、产品讲解话术3.1三鑫产品讲解话术☆新人产品组合之常青树推荐保险计划：平安鑫盛终身寿险（分红型）10万平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险10万平安附加意外伤害保险(2008)10万平安附加意外伤害医疗保险(2008)1万年交保费：4028元（假定投保人按1类职业计算）交费期：20年总交费：80560元（利益概述）业务员：陈先生，您好！我们现在有一个非常好的健康养老补充计划，相当于每月340元，解决10万重疾的应急金问题，同时又为我们养老做了补充，一旦购买，即享有六大利益.（重疾保险金）业务员：购买这个计划90天后，初次发生”重大疾病”，可以领取10万元重大

2、疾病保险金，让你轻松应对列表中的这28种重大疾病。（疾病身故保障金）业务员：如果未领重疾金,以中档分红为例,红利选择交清增额方式，如果不幸身故,有一笔身故金留给自己的亲人,让爱能够延续。疾病身故保障金最少10万，60岁时金额是164260元；70岁时是209978元；80岁时是271164元。（意外身故保障金）业务员：交费期内,意外身故保障金最少20万；40岁时207133元；50岁时229647元。（交通意外身故保障金)业务员：交费期内,交通意外身故保障金最少30万;40岁时307133元;50岁时329647元。按中档分红举例，红利选择交清增额方式。

3、因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的（意外伤残保险金)业务员：不知道您是不是同意这个观点，相对于死亡来说，残疾对于一个家庭的伤害更大。因为残疾不光使家庭失去了收入来源，还要家庭花费护理费用。有了这个计划，在交费期内发生意外残疾，按残疾程度给付1-10万的保险金，为家庭减轻负担。（意外伤害医疗)业务员：交费期内，因为意外导致的100元以上的医疗费用，最高可以报销10000元（分红利益)业务员：这是份分红保单，可以享受保单红利。假如60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例,当年分红如下，可以作为养老补充。70岁

4、时，当年分红可达3140元。80岁时，当年分红可达3678元。（上述的红利不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准）（现金价值)业务员：不过您放心，根据我们的调查，99%的客户都是平平安安的。所以公司为您准备了特别的祝福，如果没有发生事故，您的钱可以作为养老金补充。您可随时领取现金价值提升养老生活品质,领取后合同终止。（假如未领重疾金，红利采用交清增额的方式，现金价值包含红利交清增额的现金价值,按中档分红：70岁现金价值为143100元,80岁现金价值为216660元）（保单贷款)业务员：当然急用现金时，还可以申请现金价值80%进行保单贷

5、款，所以计划非常灵活。(因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的）业务员：总之，这个计划的最大特点:就是拥有较全面的保障，这里面既保重疾，又保身故，还保意外，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。☆新人产品组合之金太阳推荐保险计划：险种特色每两年一返还资金积累更快享受豁免保费保障教育规划满期双倍给付安享天伦之乐周年保单红利增添额外惊喜平安鑫利两全保险（分红型）平安附加豁免保险费保险（B，2004）投保年龄：出生28天----60周岁交费方式：5、10、15、20、30年交

6、保险期限：至80周岁期交保费：0岁男孩，保额5万，交费20年，年交费5675元保险责任：——生存返还：每两年返还保额的7%——满期金：2倍基本保额——身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额。☆新人产品组合之如意果险种特色一份投入两倍返还三倍保障责任期高保障退休期高领取在人生的不同阶段解决不同需求推荐保险计划：平安鑫祥两全保险（分红型）5万平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万保险期间：至65岁交费期：20年年交保费：5605元（35岁男性为例）总交费：112100元投保年龄：出生28天----55

7、周岁交费方式:5年交、10年交、20年交保险期限:20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁最低保额要求：1万保险责任:——满期生存保险金：被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。——身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。如意果健康养老计划的六大利益一大利益重疾保险金二大利益身故保险金三大利益满期保险金四大利益转换年金五大利益享受分红六大利益保单可

8、贷款3.2智盈人生产品讲解话术☆新人产品组合之万能推荐保险计划：险种特色双重保障