保险公司：鸿鑫人生保险销售篇卖点分析话术宣导38页

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1、鸿鑫人生理财计划——销售篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目标市场与开拓目录万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目标市场ABC福宝宝：（少儿阶段）规划关爱一生满足成长需求福满堂：（成家立业）稳健理财老来福：（接近退休）加强养老资产保全福盈门：（起步阶段）退休规划，投资理财D不同客户群体不同人生需求广覆盖广保障目标市场与开拓万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目标市场与开拓目录福宝宝（1）福满堂1（2）1“福宝宝”

2、保障计划专属人生第一季刚出生和尚未成年的孩子0-17岁之间目标市场需求分析：在孩子成长过程当中的教育基金的储备、健康基金的准备以及意外风险的防范，体现出父母对子女的关爱，并且使孩子能够拥有一生的真幸福。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目标市场老客户市场新客户市场已成交客户：加保转介绍未成交客户：销售鸿鑫，转介绍转介绍:销售鸿鑫，转介绍妇幼院、医院学校、少年宫、KFC、游乐园……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究需要鸿鑫的四大理由1、一次规划，一生财富2、一次关爱，两种祝福3

3、、一次投入，三代收益4、一次选择，四季幸福福宝宝市场即刻拥有鸿鑫“专项基金”鸿鑫大学教育金鸿鑫婚嫁金（新房首付金）鸿鑫养老金鸿鑫身价保障金鸿鑫返本祝寿金鸿鑫红利金洋洋语录：世界上幸福的事就是买了鸿鑫，更幸福的事就是买很多鸿鑫...万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究少儿市场—理念引导金句每年领取的（祝福金+红利金）复利滚存到上大学时一次性领取或分年领取（如本科四年，可分四次领）鸿鑫大学教育金鸿鑫婚嫁金每年领取的（祝福金+红利金）复利滚存到结婚时（买新房时）一次性领取，展现父母浓浓关爱鸿鑫养老金

4、每年领取的（祝福金+红利金）复利滚存到退休时，可一次性领取或分年领取作为退休金补充，幸福关爱到永远。返本祝寿金70周岁时，可返回所交保费总额，可做祝寿金，保证返本，——可自由支配或转换养老年金爱的承诺爱的祝福爱的长久爱的传承洋洋语录：古羊有诗为证，地上一株草，就是一个宝.万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福宝宝案例：（0岁，男孩）险种名称基本保额保险年限交费年限年交保费年总保费鸿鑫人生20000元终身20年6920元7400元附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险20000元终身20年480元共投

5、入14800元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务员：张先生，今天特意过来拜访您一下，这是给宝宝的一个小礼物,请您笑纳。（递过精心准备的礼物）我今天来还要告诉您一个好消息。公司为了回馈社会，让更多的客户有机会共享太保的经营成果，特地在公司19年司庆推出了适合宝宝的一款理财产品，这个产品的最大的特点保证还本，既存既领，年年领钱，年年分红，，生存受益，复利计息，重疾关爱，加倍体贴，人性彰显，豁免保费。我花两分钟向您介绍一下好吗？业务员：张先生，拥有这个产品相当于您在保险公司给宝宝开设了一个零风

6、险的专项成长基金账户，让我们看看宝宝可以享受哪些利益吧：一、祝福金帐户，从保单生效开始，保险公司就会每年存1800元（首年3600元）到您孩子的祝福金帐户，直至终身；并且这笔钱是定期利率，活期领取。还有一个特点就是，可选定具有纪念意义的日子做为领取日期，非常人性化。如不领取，既可累积生息，如按3%的年利率滚存，到49周岁时可达209125元，到70周岁时可达584753元，到99周岁时可达1461845元（目前公司是按照3.4%计息）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、祝寿金帐户，70岁返

7、还本金，也就是您所交的保费，让宝宝的养老高枕无忧，既可以提升养老品质，又可以作为保健基金。三、分红金帐户，这是一个不断增值的小金库，它让您在获得上述的收益同时，本金还可以年年分红，抵御通货膨胀，避免资产缩水如果不领取也同样可以复利累积生息，按中等红利计算，49岁累积红利150342元，70岁红利累积高达357376元，99岁红利高达871902元。四、生命保障帐户：万一在这期间发生了我们都不愿意的发生的风险，除了要返还所交保费之外，还将返还其他账户中的金额，比如到40岁时风险金额为37万，比如到75岁时风险

8、金额为109万，除此之外孩子还将享受35种重疾关爱金的保障。总之，拥有了“鸿鑫人生”这台智能取款机,真可谓是存钱一阵子，取钱一辈子，同时还是父母对孩子爱的一种延续。业务员：陈姐，其实“鸿鑫人生”就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个孩子不用担心生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一直陪伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之后还会照顾您的孙子，真正做到三