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1、煽情。与客户互动:1、袁小姐，看得出来您先生很爱您，当您累了相信他会帮您揉揉肩、敲敲背，按摩一下，那样您会觉得非常舒服。但是他忙的时候就没时间兼顾您了，如果说您将这款按摩椅搬回家后，您就可以每天都能享受到按摩带给你的快乐了。2、我的一个表弟是搞体育的，每次运动完后，我的姑妈和姑父都会帮他按摩放松肌肉，但是父母也有没空的时候，所以就帮他买了一台我们iRest的按摩椅，让他每次煅炼完都能得到按摩和放松。3、床是家的代言人！按摩椅是主人身份的向征！4、有品位的人眼光就是不一样,您平时买的化妆品都不是几十块的啦,您要是换另一款,就便宜多了,但您是不愿意换的对不对?因为
2、这款的按摩手法更适合您.5、美女:您的皮肤那么好,是不是常去美容院呢?很少去?那您肯定平时也注重保养.您看我们iRest的手执玉石热疗,它对女性朋友有很多的好处(继续展示卖点)!案例煽情:香港电视剧<家好月圆之溏沁风暴>中就用的是我们的A27按摩椅//***花园的***订购了一套A27按摩椅//***花园的***订购了一套A29按摩椅.名人煽情:刘翔家就是用的就是我们的A18Q按摩椅//美国影星安东尼奥订购了一套我们的A08-2按摩椅//韩剧《哈啰，小姐》里面用的就是我们的A27按摩椅//港剧《溏心风暴之家好月圆》里面就有我们的A27-2按摩椅。数据煽情:这个
3、星期,这款按摩椅我都销售5套了,如果可以,让客人看销售单(可以开假单给客人看)//您现在体验的这款按摩椅,我这星期卖了3套,而且其中有一个客户就是和您住同一小区的.逼单：(让价的三个步骤:期货价、工程单、员工价)客人说：贵，还要考虑一下。回答：对，这么重要的事情当然要考虑一下，不过怎么考虑只有两种：买或者不买；如果不买的话，一定是我介绍得不够清楚（让客人停下来，继续展示产品卖点和讲健康理念）。客人拒绝，说：我没有钱。回答：先生您真幽默！现在往往有钱的人都很底调，像您这样的成功人士都说没有钱，那就没有乞丐了（把话题转开）。客人拒绝，说：我没兴趣。回答：没关系，您
4、可以先了解一下，到时可以介绍给您的亲戚朋友们。客人说：我没空，我很忙！回答：先生，因为您很忙，所以我现在尽快帮您选一款适合您的按摩椅，像您这样的成功人士一定很忙，出来一趟也不容易，时间很宝贵，您那么喜欢这款按摩椅，您就把它订下来吧，一个月后您就可以每天都能享受了，刷卡还是交现金呢？客人说：有没有图片？我拿回去先在你们的网站上查查看。回答：可以呀，但是图片看不到全面的，买按摩椅是为健康投资，所以一定要在现场体验适不适合。因为我们每个人的身体都是独一无二的，所以不能马虎。客人说：我要回去跟老婆商量一下。回答：是的先生，这么重要的事是要跟老婆商量一下。我看得出来，您
5、很疼您太太，您太太一定很幸福！您可以把它当成一份礼物送给她呀，给她一个惊喜。如果您晚上加班回家，太太已经睡了，但您发现她的被子掉在地上，您是先叫醒她，还是直接帮她盖上呢。您就直接买回去吧，给她一个惊喜（处理顾客的拒绝，先处理好顾客的心情）。老板实在是不简单，这么简单的事情，您还要回去商量，我知道您是在考我专不专业了。您和您的爱人能走到一起，你们的品位和兴趣是一致的，所以您喜欢的她也一定喜欢。您买了这么好的按摩椅回家，她一定会喜欢您一样喜欢这款产品的。客人说：打电话给你们经理便宜一点。回答：先生，我能帮您的事情，我肯定帮，钱也不是放在我的口袋。权当交个朋友，要是
6、您喜欢这款，价格上面我可以帮您申请，只要您不让我挨批评就OK了，以后用它的进候能想起我就满足了（打假电话逼单，打电话之前要关好门）。客人说：明星/名人买得起我买不起。回答：明星/名人有钱但他们也要健康呀,如果他们有钱的话,他们不会买两三万的产品,他们完全可以去买十几万、几十万的产品呀.为什么买我们iRest的产品,就是因为他们相信我们的产品,认同我们的产品,才会选择我们的产品嘛!客人说：这个折扣不能少了吗？回答：小姐您去买LV包、耐克、阿迪的衣服和鞋都是不打折的对吗？因为它们和一般牌子不一样,普通的牌子几十块钱,但是使用的效果不一样呀!就像洗面奶,都是用来洗脸
7、的,但贵的和一般的产品洗后的效果和感觉是不一样的呀.因为它们里面所含的有效成份不一样!我们的产品也是同理的,东西不一样嘛(展示产品卖点).客人说：太贵了!回答：先生，我们卖给您的不仅仅是一件产品，更是一份健康！我们可以想想看外国的老人八九十岁了看上去很健康!但是我们中国的老年人体质就不一样了,您的父母或爷爷奶奶是不是也常腰酸背痛?那他们的体质会好吗?这和保健也有很大的关系.客人说：还是觉得贵!回答：先生您有没有不花钱买到的东西?您有没有用很少的钱买到很好的东西?您有没有花20元就能买到(名牌眼霜、名牌衣服、名牌鞋子)?您有没有花十万元买到一辆奔驰/宝马汽车呢?
8、或者花几块钱买一颗真正的钻石呢?如果能
