东方保本营销话术

《东方保本营销话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、东方保本营销话术1、客户问：买东方保本有什么好处？答：保本基金与其他产品相比，风险低，但回报却不俗。现有保本基金平均累积回报都达40%以上呢！而现在发行的“东方保本”，安全性更高，是咱们邮政集团担保的第一只保本基金，而且收益空间比同类基金产品更大！现在物价涨这么快，为什么不配点既安全又能博取更高收益的理财产品呢？！2、客户问：3年才保本，还不如买国债？答：国债是有风险低、回报固定的优势！但最高的回报率才4%多，钱还被锁定不能随时提取。但如果选择买些保本基金，既能3年保本，还能在3年中，视回报情况随时支取，多方便呀！今年A股也有很多投资机会，难道不想

2、参与更高的收益吗？3、客户问：3年到期能保证收益吗？答：有保证的产品回报并不高，未保证的不见得低呀。保本基金的优势就是承诺保本的基础上，能够分享市场超额收益。比如：以往成立的保本基金平均年化收益率达14%左右。如果说，今年A股有投资机会，您又有闲钱，为什么要错过既保障本金安全，又有机会赚更多钱的机会呢？4、客户问：当前市场感觉回暖了，买保本合适吗？答：合适！因为“东方保本”是保本混合基金，与同类比较，股票投资仓位最高可达40%，收益空间更大，更容易把握市场赚钱机会。5、客户问：赎回费这么高，不划算？答：这个要相对来看。理财是倡导“闲钱理财”，购买了

3、，就应该持有一定周期，才能真正体现业绩水平。所以，赎回费也是随着年份越来越少，到3年就为0！如果期间实在急着用钱，您完全可以找赚钱的时候随时赎回。一、什么是基金定投简单的说就像银行的零存整取，每隔一段固定的时间，以固定金额投资于同一只基金。二、基金定投的投资方式通过银行自动扣款，由投资人决定每个月（定期）从银行账户扣除一定固定金额（定额）到指定的基金上。三、基金定投的主要优点（一）省心省力——只需在银行进行加办，一次投资终身受益；（二）培养投资者养成理财好习惯，固化投资纪律，聚沙成塔——长期投资可规避风险还可以提高赚钱几率，但长期投资不易坚持，基金

4、定投的投资方法使人更易做到长期投资。“基金定投”即定期定额投资，它是基金投资的一种方式，投资者通过基金销售机构提交申请，约定扣款时间（一般以月为周期）、扣款金额（高于基金公司最低限额即可），销售机构于约定的扣款日，在投资者指定资金账户内自动完成扣款和基金申购。与“基金定投”相对的是“单笔买入”的基金投资方式，我国投资者在刚刚接触基金投资时，大多采用的就是“单笔买入”的方式。基金定期定额投资能为退休养老、子女教育、青年置业等提供合理的理财规划。2.基金定投有哪些好处？一、平摊成本，降低风险采用“基金定投”，无需投资者短期内筹措大笔资金，而只需将每个月

5、的闲置资金进行投资，只要投资者坚持长期投资就能摊低成本，至少能以中间平均价买入基金。这一方面降低了投资成本，一方面又降低了投资者的投资风险。二、不必密切关注市场动向当市场波动加剧时，一般的投资者很难把握进出市场的时机，不免陷入“追涨杀跌”的怪圈。而采用“基金定投”，由于每月投资的金额固定，则自动形成了“逢高减筹、逢低加码”的投资方式。因此投资者不必再担心市场的涨跌，也无需为股市的短期波动而调整长期的投资策略。三、办理手续便捷快速手续便捷也是“基金定投”的主要特点之一。投资者只需在基金代销机构办理一次性手续，以后每次的扣款就可以自动进行。而“基金定投

6、”的撤销也非常方便——如果系统连续3期对某“基金定投”账户扣款时该账户都余额不足，则系统将自动撤销此账户的“基金定投”约定。四、复利效应收益可观“基金定投”借助连续复利的优势，随着时间的推移，不断累积收益基数。“基金定投”的复利效果需要较长时间才能充分展现，因此不宜因市场短线波动而随便终止。只要长期前景乐观市场短期下跌反而是累计更多基金份额的时机，一旦市场反弹，长期累积的基金份额就会体现出丰厚的回报。话术一：客户：我想了解一下这个，您能帮我介绍一下吗？销售话术：XX先生（小姐）您好，我得恭喜您，您能在基金市场不太好的情况下，发现基金定投这么好的投资

7、方式。首先我简单跟您介绍一下，基金定投就是您通过在银行办理委托基金定投业务，约定以固定的期限将固定的金额投资于固定的基金产品。其实基金定投由来已久，现在西方经济发达国家基本每个家庭都利用基金定投这种简单的投资方式帮助自己理财，而且这种理财不需要您有什么专业的金融知识进行复杂的分析，也不需要您有大把的时间随时盯着，只要您有耐心，有毅力，能够坚持，基金定投大概3——5年就能显示出他过人的理财收益能力。以西方发达国家以往的经验，基金定投只要您能坚持就能获得很高的收益呢。话术二：客户：我要考虑一下。销售话术：XX先生（小姐），我明白您的意思，对于您以前没有

8、尝试过的投资方式您肯定会多少有些谨慎。其实，基金定投只是在我们国内出现时间不长但是在其他发达国家已经出现很多年了，而且也已