智能家居业务经营模式探讨

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1、智能家居业务经营模式探讨时间：2014年3月来源：整理与归纳智能家居是指利用计算机、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地组合成一个系统。具体来说，就是首先在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的网络平台，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制、监测和交换信息的需求。最终达到满足人们对安全、舒适、方便和绿色环保的需求。智能家居安

2、防系统是利用现代的宽带信息网络和无线电网络平台，将家电控制、家庭环境控制、家庭监视监测、家庭安全防范、家庭信息交流、家庭娱乐、小区管理和服务集为一体构成的智能系统产品，是具有较强的技术性和前瞻性的新产品。这套系统包含门磁传感器、红外广角探测器、红外幕帘探测器等。从安防角度讲，智能家居安防系统可实现家居安防的报警点的等级布防，采用逻辑判断，避免系统误报警；遥控器或键盘对系统布防、撤防，发生报警，系统自动确认报警信息、状态及位置，报警时能够自动强制占线。一、智能家居安防系统功能1、报警及联动功能安装门磁、窗磁，防止非法入侵，管理系统

3、可通过安装在住户室内的报警控制器得到信号从而快速接警处理。报警联动控制可在室内发生报警时，系统向外发出报警信息的同时，自动打开室内的照明灯光、启动警号等。2、紧急求助功能室内的报警控制器具有紧急呼叫功能，管理系统可对住户的紧急求助信号做出回应和救助。3、报警管理显示功能离家模式即防盗报警状态，防止非法入侵，管理系统可实时接收报警信号，自动显示报警住户号和报警类型，并自动进行系统信息存档。4、预设报警功能智能安防系统可预设报警电话。5、设/撤防联动控制在家设防模式，安全防范系统可联动切断某些家用电器的电源。在家撤防模式，部分照明灯

4、自动打开，门磁和窗磁离线，室内烟感探测器和厨房可燃气体探测器仍为报警模式。6、警情后控制处理当家中有非法入侵者或者煤气泄漏时系统会自动拨打电话、发送短信、彩信、抓拍图片并E-mail到指定用户手机!用户收到电话短信时可以第一时间用手机电脑查看家中监控画面并控制其家中家电设置、布防撤防等操作。二、智能家居行业销售模式探讨智能家居行业作为一个新兴的行业，发展到今天已经有将近四五年时间，以防盗报警、煤气泄漏报警、消防报警、紧急求助系统、门磁系统为主的家居安防技术虽然说已经比较成熟，但市场的成熟度与其他安防产品相比并不高。如何开拓市场、

5、占领市场，不同的企业有不同的考虑，是走零售渠道，进建材超市还是自己建立直营店（体验中心）等等，按照企业自身的实力与对市场的了解，都有着自己的选择。1、房地产合作模式目前这种营销模式在传统的安防及智能小区、智能楼宇行业中应用较为广泛。这种营销模式的优点是市场影响力大，缺点是工程时间较长以及房地产市场形势下滑带来的坏账风险。目前，房地产商对智能家居产品的认知度还不及智能小区配套产品全面，而且由于这些智能家居产品设备会无形增加开发商的开发成本，所以，除了非常高档的小区，一般社区也很少能接受。同时，一些真正的高档小区，真正实现智能化家居

6、精装修的，也只是配套一些相对功能简单、数量较少的产品，只是作为一个营销的亮点，从本质上来说，还很少有房地产公司真正从服务业主的角度来考虑配置家居智能舒适系统，这是目前中国房地产市场开发商的素质决定的。但这是智能家居行业营销发展的一条最主要的通路之一。不过，可以预见：智能家居产品最终也同安防产品一样，这是必然，能否大规模应用，只是时间问题。2、装修公司合作模式以前用户所选用的家居安防通常是小区配套的系统，但随着智能家居独立出来，主人完全可以自由选择，成为一种个性化装修。目前这种方式应该是智能家居营销中采用最广泛的营销模式，跟装修公

7、司合作推广产品比跟房地产公司合作容易得多，而且比较容易上手，对渠道合作商的要求也不会太高。因此，这是智能家居产品的最终通路，它应该是零售市场最大的销售服务渠道。３、店面销售模式店面营销模式是真正能让消费者了解与感受智能生活的最佳方式，也是最容易让大众接受与喜爱的方式。整体来看，目前许多智能家居产品还只是“大家闺秀”，很多产品大部分都集中在系统集成商手里，消费者很难有机会看到或感受到，店面是一个较好的大众推广平台，有利于提升消费者对智能家居产品的认知度，并提升品牌形象。