如何成为一名优秀的销售经理(I)

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1、如何成为一名优秀的销售经理伊利集团液态奶事业部销售管理培训上海2002.10.26此报告仅供客户内部使用。未经蓝程咨询公司的书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。本文只提供演示文稿纲要，需辅助以口头讲解和叙述。芝加哥新加坡上海2012课程简介课程名称：《如何成为一名优秀的销售经理》主办方：上海承祥商务服务有限公司主讲人：俞伯伟博士培训时间：2002-10-26培训地点：上海培训类别：销售管理类培训对象：销售总监、区域经理、业务主管课程总论：市场的不断成熟和企业的不断发展对当今的销售经

2、理提出了更高的要求。他们不仅需要掌握先进的专业销售知识和技能，而且也必须在综合管理理念和技能上进行提升。本讲座帮助那些新的或经验丰富的销售经理掌握一些关键的管理概念，以便他们有意识地去发展和获取各项管理技能，包括如何高效地使用时间、领导团队、处理人际关系、授权下属、激励销售员、解决矛盾与摩擦等。培训目标：帮助销售经理树立正确的管理意识和理念，明确在管理中努力的方向；帮助销售经理有意识地发展各类领导/管理技能，能够进行有效的管理和指导以达到更高的业绩；学会激励他人和自己以达到更高的目标控制时间并且有效地利

3、用时间改善授权下属的方法提高沟通和聆听的技能以及加强人际关系的技能I解决矛盾并取得双赢课程特色：观点新颖、资料充分、并可以针对学员们的具体问题进行现场探讨。部分提纲：销售经理的角色认知和转换、领导/经理的工作风格、有效辅导部属、授权、绩效评估的新理念、经理和领导的不同、根据不同的情况来领导、怎样处理和减少工作中的救火现象、团队发展…主讲人简介自1999年进入中国的咨询行业以来，俞博士主持和参于了数十起为著名国际在华公司和我国的上市公司提供的战略、管理和营销咨询项目，在美国、新加坡和中国举办的各类学术和行

4、业论坛上发表演讲，并为所咨询的企业提供内训。俞博士获中国对外经济贸易大学经济学学士、国际企业管理学硕士，美国休斯敦大学企业政策与战略访问学者，美国乔治·华盛顿大学市场营销与国际工商管理博士。俞博士现任现任蓝程咨询（上海）有限公司董事总经理，上海财经大学兼职教授，德国FESTOAG&CO.特邀培训师，新加坡佳策顾问公司特邀讲师。同时，俞博士还担任内蒙古伊利实业（集团）股份有限公司和金宇集团股份有限公司独立懂事，美国商会（上海）公司会员、上海欧美同学会工商分会秘书长。俞博士曾任亚商企业咨询股份有限公司合伙人

5、和副总经理，美国MethodeElectronicsInc.中国区总监，在80年代，他还在IBM中国公司担任营销代表，并在对外经济贸易大学教学。俞伯伟博士企业的在市场上的表现企业在市场上的角逐企业的技术装备企业的员工企业的团队企业的远景和管理体系企业的信息反馈系统PlaceNo.DriverTeamTimeSpeedkm/h1.1.SchumacherMFerrari1:32.484228.0652.6.MontoyaWilliams1:33.184226.3523.5.SchumacherRWilli

6、ams1:33.297226.0784.2.BarrichelloFerrari1:33.323226.0155.3.HakkinenMcLaren1:33.662225.1976.7.FisichellaBenetton1:33.830224.7947.4.CoulthardMcLaren1:33.916224.5888.11.TrulliJordan1:34.002224.3829.8.ButtonBenetton1:34.375223.49610.16.HeidfeldSauber1:34.386

7、223.47011.12.AlesiJordan1:34.420223.38912.17.RaikkonenSauber1:34.581223.00913.18.IrvineJaguar1:34.851222.37414.10.VilleneuveBAR1:35.109221.77115.22.FrentzenProst1:35.132221.71716.19.delaRosaJaguar1:35.639220.54217.9.PanisBAR1:35.766220.24918.21.AlonsoMin

8、ardi1:36.410218.77819.23.EngeProst1:36.446218.69620.15.BernoldiArrows1:36.885217.70621.14.VerstappenArrows1:36.973217.50822.20.YoongMinardi1:38.246214.690市场排行榜管理：通过他人完成事情传统的四项职能：计划、组织、领导、控制用规章制度、工作程序、项目计划、阶段报告、激励措施、和其他机械性的