大叶大学创业管理-产业和竞争者分析ch04-詹翔霖老师

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1、產業和競爭者分析詹翔霖副教授-滄海書局Chanrs@ms68.hinet.net0955-268997教學部落格http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs創業管理EntrepreneurshipBruceR.Barringer&R.DuaneIreland1第四章產業和競爭者分析2434.1產業分析4.2產業和企業特有因素的重要性4.3競爭者分析2研讀本章後，你應該能夠：1.解釋產業分析的目的。2.識別決定產業獲利能力的五力分析模型。3.解釋“進入障礙”在抑制其他企業進入某一產業所扮演的角色。

2、4.識別對新創企業特有的非傳統性進入障礙。5.列舉追求商業機會前需要考慮的四個與產業相關的問題。6.識別五種主要產業類型與其所提供的機會。7.解釋競爭者分析的目的。8.識別新企業所面對的三類競爭者。9.描述企業合理獲取競爭者資訊的方式。10.描述完成競爭分析方格的理由。983競爭者分析(competitoranalysis)是對企業競爭對手的詳細評價。1014創業者在進行產業研究分析時，必須回答三個問題。第一、這個產業可以進入嗎？第二、該產業是否具有極待創新的市場或需求尚未被充分滿足的市場？第三、從整體上看，產業是否存在

3、某些空間，並且該空間可以避開目前產業中的負面特性？1015在產業獲利性的基礎上，波特五力模型中的每種力量都能夠影響產業內企業的平均報酬率。圖4.1決定產業獲利性的力量1036替代品或服務的威脅消費者願意為某個產品支付的價格，在某種程度上取決於該替代產品的可得性.1037新進入威脅如果產業內企業的收益頗豐，該產業就會吸引大量新的進入者。進入障礙(barriertoentry)是指對新企業進入某個產業造成障礙的條件。規模經濟：產品差異化：資本需求：與規模無關的成本優勢：分銷管道的可進入性：政策和法規障礙：1048

4、現有企業的競爭程度在大多數產業中，產業獲利能力主要取決於產業內現有企業之間的競爭強度。下列四個主要因素決定了產業內現有企業之間競爭的特徵和強度：競爭對手數量和力量對比：產品間差異化程度：產業增長率：固定成本水準：1069供應商議價能力在某些情況下，透過提高供應產品的價格或降低供應產品的質量，供應商可以壓低產業的利潤率。影響著供應商向買方施壓的能力，影響到供應商壓低買方產業獲利性的程度。這些因素包括：供應商集中度：轉換成本：替代品吸引力：向前整合威脅：10810買方議價能力透過要求產品價格讓步或品質提升，買

5、方能夠壓低產業的獲利性。影響著買方向供應商施壓，進而壓低供應商所在產業獲利的能力。這些因素包括：買方集中度：買方成本：供應商產品的標準化程度：向後整合的威脅：10811新興產業新興產業(emergingindustry)是新出現的產業，產業的標準作業流程還有待開發。分散產業分散產業(fragmentedindustry)是由規模大小相近的企業所組成的產業。成熟產業成熟產業(matureindustry)是需求增長緩慢甚至沒有增長的產業，擁有大量重複顧客(與新顧客數相比)，並且產品創新較少。11312衰退產業衰退產

6、業(decliningindustry)是需求正在縮減的產業。在衰退產業，創業企業可以採用三種策略。第一種是領導策略第二種是利基策略(nichestrategy)第三種是成本縮減策略(costreductionstrategy)全球產業全球產業(globalindustry)是那些擁有巨幅國際銷售額的產業。11613企業獲得有關想進入產業和市場的基本認識後，接下來就要進行競爭者分析。競爭者分析是對企業競爭狀況的細微考察，它有助於企業瞭解競爭對手的定位，以及在一個或更多領域中能帶來競爭優勢的機會.11714企業搜集而用於瞭

7、解競爭者的資訊謂之競爭情報(competitiveintelligence)。透過下述方法，公司可以合理地獲取有關競爭者的資訊：參加行業研討會與貿易展覽：閱讀與產業相關的書籍、雜誌、網站，以及綜合商業雜誌與顧客討論為何放棄競爭者產品而購買本企業產品購買競爭者產品以瞭解其特徵、優點和不足：關注競爭者網站：關注提供企業資訊的網站：11915競爭分析方格(competitiveanalysisgrid)是企業搜集有關競爭者資訊的工具，它有助於企業瞭解如何與競爭對手較量，提供市場追求的構想，更重要的是，它是幫助企業找

8、到競爭優勢的主要來源。12016習題1.什麼是產業？請舉出產業實例，以及該產業中的一些企業。2.產業分析的目的是什麼？3.定義決定產業獲利水準的五種競爭力量。4.描述替代品威脅為何有可能降低產業獲利水準。5.新進入威脅如何降低產業獲利水準？6.什麼是“進入障礙”？請描述企業用來限制其他企業進入其所屬產業的六個主要進入