蒂凡尼营销策划实施方案

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1、Tiffany&Co.———经典设计珠宝皇后somestyleislegendaryCiel土豪队叶帅201113904指导老师：崔楷珠宝行业十大品牌简介1、卡地亚2、蒂芙尼3、宝嘉丽4、梵克雅宝5、海瑞温斯顿6、蒂爵7、德米亚尼8、宝诗龙9、御木本10、施华洛世奇蒂芙尼(TiffanyCo.)Tiffany简介Tiffany环境分析TiffanySTP分析Tiffany营销组合分析Tiffany广告分析Tiffany个人展望蒂芙尼公司简介（Tiffany&Co.，NYSE：TIF）美国设计的象征,以爱与美，浪漫和梦想为主题而风誉了近两个

2、世纪。它以充满官能的美和柔软纤细的感性,满足了世界上所有女性的幻想和欲望。Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色，简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。蒂芙尼蓝（TiffanyBlue）是蒂芙尼的标志色，在公司成立不久，蒂芙尼就采用了这种独特的颜色作为他们品质和工艺的标志。其蒂芙尼蓝色礼盒（TiffanyBlueBox）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。发展史名流云集安妮海瑟薇凯特温斯莱特娜塔莉波特曼2011胡润财富报告富裕人士分布城市排行富裕阶级爆发式增长《2011胡润财富报告》显示，中国千万富豪达96万

3、人，其中有6万个亿万富豪，全国每1400人中有1人是千万富豪。而北京市富裕人士最多，分别有17万个千万富豪和1万个亿万富豪；广东有15.7万个千万富豪和9,000个亿万富豪，位居第二。中国大陆环境分析——宏观形成高端消费市场：高端消费市场，首先是由高品质高价值的产品组成我们可以划分为三类——奢侈品高端生活态度高价格日用品高端市场的核心消费群体主要集中在富裕阶级和新贵阶级变量1：收入程度变量2：文化程度新贵阶级富裕阶级高高低收入程度文化程度社会底层普通市民阶层顶级贵族阶层金领精英阶层白领阶层前卫另类阶层清贫工薪阶层创富阶层暴发户阶层知识英才

4、阶层环境分析——中观蒂芙尼装品牌权益蒂芙尼知名度较高微观环境分析——品牌现状1.品牌知名度BrandAwareness2.品牌质量PerceivedQuality4.品牌忠诚度BrandLoyalty3.品牌联想BrandAssociation与竞品差异较大多、新、全为最大特色高端更侧重于服务不提倡奢侈品路线上市初期，缺少忠诚度除搭配有效行销手段否则难以达成交易SWOT机会O威胁T市场有很大的发展空间。正处于重新洗牌阶段。港资、国际品牌不断涌入，新进人者的低价策略和优质产品和服务。优势S1、处于行业领先地位。2、业内率先提出并成功实施了珠

5、宝卖场业态。SO策略ST策略1、规模，做大整个市场进而占据更大的市场份额。1、产品质量。2、服务水平。3、产品和服务创新。劣势W中国市场宣传力度不够WO策略WT策略改革公司结构，规范公司各项制度，尤其要成立或加强分公司实力。加强企业形象宣传和品牌塑造。SWOT分析矩阵STP分析（一）珠宝细分市场从人文统计因素中的性别来看，珠宝首饰市场分为女性、男性两块，从对消费者的调查数据可以看出，珠宝首饰的使用者（消费者）85%为女性，多数女性即是购买者又是使用者，因此女性市场是整个市场的主导。从年龄上来细分，珠宝首饰购买者年龄从20-70岁不等。从购

6、买动机分析20-45岁女性购买的动机是为了美化、装饰，同年龄段男性购买的动机是为了身份、地位；45岁以上的购买者则多是为了对某个特殊日子和行为的纪念。珠宝饰品（尤其是钻饰）作为一种外来文化，文化教育背景越高的人越容易接受。对于职业背景来说，调查数据表明，购买珠宝首饰比重最高的是私营企业老板（52.1%）和大企业职员（37.1%），购买比例较低的是国有企业职工（15%）和专业技术人员（16.7%），私企老板出于显示身份、地位的目的购买珠宝首饰，而大企业的白领职员则多是为了装饰和显示个性。目标市场通过以上对珠宝首饰市场细分变量的分析，公司把目

7、标顾客分为两类:一类是年龄在20-45岁的女性，另一类是男性和老年消费者。其中女性消费者年龄在20-45岁之间的应是珠宝首饰消费的主体。目标市场策略主要有：1.女性市场关注传统的消费群体年龄在20-45岁的女性消费群体，生产和引进各种档次、多种款式的首饰来适应她们个性化的需求。2.男性市场将逐步关注、开发男性（私企老板为主）和老年（高收入为主）的消费者群体，该细分市场以提供高档首饰为主，要通过引进知名品牌和保值性能高的相关产品满足此类消费群体的需求。市场定位高端、大气、时尚、个性财富新贵都市白领时尚青年情侣夫妻4P分析产品（pruduct

8、）：产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商注重创新：成品则每年推出设计独特的新款产品4