建设银行同业调研报告

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时间:2019-07-31

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1、建设银行同业调研报告目前是建设银行拓展业务的关键时期,建设银行将构建现代商业银行框架,努力把建设银行建设成为具有一定规模和影响力的区域性银行。建设银行将籍此契机,积极推动金融创新,提升业务水平,适时开办金融创新业务,适应利率市场化进程加快等外部经营环境的变化,探索中国有银的新型服务模式。建立持续的资本补充机制的基础上,发挥建设银行现有的优势,稳步向目标推进,实现全面、协调、可持续发展。一、业务目标建设银行将严格依照国家相关法律法规的规定,动态考虑资本金与资产规模扩张之间的平衡制约关系,在满足资本充足率要求的前提下,灵活运用新设机构、并购、参股等方

2、式,坚持地缘性发展原则,走稳健扩张之路,致力于将建设银行做强、做优再做大。建设银行将坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标,积极发展公司、个人及资金业务,大力推进业务、产品创新,努力开拓中间业务。建设银行个人业务的发展策略是保持并巩固现有的品牌形象,大力发展个人业务,逐步形成“向党”系列个人业务品牌的区域竞争优势。1.存款市场:拓展储蓄业务,提高储蓄存款占比建设银行将继续健全储蓄系列,增加本外币存款业务品种。健全银行卡产品系列,完善银行卡功能。建设银行将积极开展银行卡市场营销,逐步形成“红山一卡通”等品牌的区域竞争优势。建设银行将根据监管政

3、策的要求,针对个人理财业务向综合理财、个人资产管理、个人财务顾问方向发展的趋势,不断提高产品研发能力,拓展个人理财业务。2.贷款市场:当前状况下,商业银行开拓贷款市场的任务艰巨,大力发展个人信贷业务建设银行将大力拓展有潜力的住房、汽车、教育、旅游、耐用消费品等消费信贷市场,重点发展以个人住房贷款为龙头的个人信贷业务,逐步完善楼宇按揭贷款、个人住房装修贷款、个人房产抵押贷款、汽车消费贷款、个人质押贷款、营运证质押贷款、综合消费贷款、助学贷款等积极开拓个人中间业务建设银行将在巩固现有代理国债、代收代付、代理保险、代理票务等业务的基础上,进一步扩大代收

4、代付业务范围,积极研究和实践以代客理财业务为核心的中间代理业务。然而,中国目前的现状使得商业银行开拓、贷款市场仍然面临许多急需解决的问题。有效解决这些问题,一方面需要国家宏观政策层面的支持和改进,另一方面更需要商业银行自身转变观念,从内部信贷机制和外部信贷业务方面进行改革尝试与不断调整改进。3.中间业务市场:建设银行将努力开拓中间业务,使中间业务成为建设银行新的利润增长点,逐步提高中间业务收入在总收入中的占比;建设银行将通过加快业务、服务及技术创新,拓展中间业务品种,延伸银行服务;在巩固现有结算类、代理类等中间业务的基础上,重点发展针对中小客户、

5、城市居民的中间业务品种,逐步形成建设银行中间业务经营特色;加快集成化、高附加值的中间业务产品开发进度,积极探索并开展建设银行与政府部门、国内外商业银行及政策性银行、基金管理公司、证券公司、保险公司、信托投资公司等多种业务合作方式,积极推进投资咨询、财务顾问等中间业务和表外业务的发展。加快金融电子化建设,发挥技术引领作用建设银行将加大金融科技投入,加快金融电子化建设,发挥金融科技引导全行业务发展、提升经营管理水平、提高金融创新能力的作用。建设并完善核心银行系统,对目前的各类业务系统进行功能整合,强化数据集中和业务处理集中。二、推进措施。推行客户经理

6、制,提高市场营销能力。建设银行将全面推行客户经理制,完善客户经理等级序列管理;建立客户经理培训体系,对客户经理进行系统化、专业化培训,不断提高客户经理的专业技能和服务水平;推进核心客户发展战略,培育优质客户群体建设银行制定了公司业务核心客户培养计划,对核心客户的定位、确认标准、开发原则、开发流程、开发途径及开发管理等进行了详细规划。建设银行将坚持市场定位,加快核心客户培养,培育一批能支撑建设银行效益的优质中小客户群体,发展一批有潜力、成长性良好的大中型客户;全面推行客户分类管理,在市场细分的基础上,实行差别化营销,组织客户经理制定个性化服务方案并

7、向客户提供全方位服务;为客户提供方便、快捷、优质的金融服务。创立与优质客户联系的“绿色通道”,注重延伸服务、增值服务,以赢得更多的市场和业务;充分发挥城市商业银行对当地经济情况比较熟悉的优势,突出特色服务,使建设银行的服务更加贴近市场、贴近客户。保持并巩固银行间债券市场上的有影响力地位,积极开展业务创新建设银行将扩大国债、政策性金融债、银行次级债等债券承销规模,进一步提升市场份额。三、纵观银行同业我们值得借鉴是激发全行干部员工聚神凝气,劲往一处使;打造品牌,积极营销,得找准市场定位,形成自身的核心竞争力。市场行情深入人心,坚持走改革与创新的发展之

8、路;准确市场定位,选择业务发展突破口,走商业银行的发展之路,构建商业银行可持续发展的基础平台;积极营造良好的社会环境。总之、银行应根据业

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