客户经理激励方案

《客户经理激励方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、XXX有限公司客户经理薪资激励方案为激发公司业务人员的销售热情，提高公司市场占有率，特制定本套客户经理激励方案。公司客户经理的薪酬实行：底薪+业务提成+各项销售奖励+年终奖的政策。一、底薪为月固定工资二、客户经理业务提成/年终奖表：（按毛利润核算）年计划量月定量完成率（按月核算）提成比例（按月）年终奖（按年）工业油车用油年计划达标率工业油车用油3t>150%20%100%以上年终奖方案年底时另行议定100%-150%15%50%-99%10%50%-99%<50%6%低于50%注：1、年计划量为总参考，201

2、3年第三季度客户经理人均目标销量定位3吨/月，合计季度销量为9吨。以后每季度做一次销售总结，根据实际情况制定下一季度客户经理销售目标。2、提成比例按照当月回款数计算完成率，不按照月发货数计算；3、客户经理月销量低于50%，底薪下浮100元,连续第二个月低于50%，底薪下浮200，以此类推。4、其他人员享受业务提成（6%），无定量考核指标四、销售奖：（1）、新人奖新入职业务员，首月（30天内）售出油品并且货值达到1千元，即给予新人奖100元，以资鼓励。（2）开发新客户奖：客户类型奖励条件奖金（开发费）维修部/代

3、理经销商累计进货满1t100中小型工矿企业/物流车队累计进货满2t300规模以上企业（用油大户）累计进货满3t500注：老客户断供，重新供货的不计算开发奖（3）、销售冠军奖奖项奖励条件奖金季度奖季度销售量第一（按汇款数）300元年度奖年度销售量第一（按汇款数）1000元五、核算流程1、库管负责统计各客户经理的每月销售情况和回款数，（在管家婆软件之外分户头另外统计一份）2、客户经理自建统计表，每月18号前与库管对账，由库管形成客户经理月地提成工资表，报出纳处计入工资表。六、附表附表1：《公司传统客户列表》武立新

4、负责维护客户名称近6个月的销售数量近6个月的销售金额1美玲贸易1152532872日照市银海工程机械公司1564093益桥物流55118554日照新日通沥青有限公司129355钢厂17322936025.646蒙阴广汇建材贸易有限公司3189951527中铁二十三局184605.18中联水泥3131219.2岚山蒋经理110284053岚山王世峰513500岚山黄经理1026180莒县海汇3004679070日照市公路管理局工程处26796158日照山海物流有限公司15547486.4强丰机械29239758

5、11.91德丰润滑油1025050国和贸易28729605弘泰石化10541027厚德装饰21934473加油站413321加油站66处322350日照市恒特经贸有限公公司2620670日照经济开发区路友市政公司12800大连易世达新能源发展股份有限公司5694.87268997.34莒县龙山25站410008莒县马站长4484456.6五莲县英堂润滑油10374947.5日照亿森制动器公司2042584鸿渐汽修长4915036日照市金海源物流有限公司2063270500日照市黄金海岸装卸工程有限公司5161

6、784521.5日照市万泰装卸有限公司622201799日照维恩仓储物流有限公司131216999.5日照市正合装卸有限公司510913500日照嘉沃运输有限公司16622532日照市港口石油有限公司3111501.8日照明珠新型建材有限公司823868莒县恒星新型建材科技有限公司926538正航润滑油10025300附表2：<公司小客户列表>分给客户经理重新开发客户名称近6个月的销售数量近6个月的销售金额1山东中泰阳光电气科技有限公司12992金马日晖装饰128883大有机械108005岚山信成运输公司12

7、746顺华汽修厂63907日照唐杰商贸有限公司12306368日照中燃船舶25662一诺轮胎12780耀宇五金102550日照市利民建材有限公司43790日照市华业玻璃有限公司12600日照市同舟五交化有限公司25827日照市潍柴动力102600明达船舶8176日照众兴包装有限公司25260森立出租公司12840金友化工贸易12608润泰商混112717亚欧美修理厂51300日照南湖长晖贸易143600金林物流41188天一砼业33122日照金港活塞有限公司山东晨曦石油化工有限公司日照市洛轴经贸有限公司童海港

8、业高速路口加油站