增员类-《成功增员四部曲》-湖南分公司-单国

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1、成功增员四步骤课程提纲第一节寒暄开门五步曲第二节说明第三节激励促成第四节推、拉两度促成赞美他——拉近距离高估他——根据行业特征提问，激发内心不满怀疑他——不会吧，不可能吧关心他——建立同理心，了解现状，启发需求帮助他——请其描述理想工作寒暄开门五步曲步骤一赞美他：你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧高估他：怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？（比如；收入、晋升机会、前景、培训机会）怀疑他：不会吧，干了这么久没什么满意的？！难道说还有一些不满意的地方？关心他：是吗？以前看来我对你关心不够，有没想过你现在的工作，五年、十年后

2、会是怎样的状况呢？帮助他：天呀！看来我有必要帮你规划一下了。如果有份工作可以满足你……但是需要你花三个月的时间努力学习全情投入，不知道你愿不愿意去了解一下？寒暄话术说明以需求点为导向寻找增员突破点一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生“转业动机”？步骤二试想：我当初加盟阳光的动因是什么？在今后工作中我增员说明的打动点？思考发表大家的动因就是我们要寻找的增员动因！弹性、时间自由；个性化工作方式；无创业成本，无风险；被动学习(获得很多培训机会)；充分发挥个人才能；人际关系变得简单；人脉积累；行业发展优势明显；团队归属

3、感、有成就感、荣誉感；畅通、透明的晋升渠道；收入稳定、透明、上不封顶；免费旅游；建立个人品牌；个性修炼（感恩、包容、换位思考）；终身事业；慈善事业。行业优势激励促成再次高估他、肯定他！促成！并进行拒绝处理！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究步骤三拒绝1：你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合。首先是因为你对保险行业不了解。现在社会竞争越来越大，你觉不觉得你做生意和以前相比也是越来越难?虽然我们压力大但是我们有专门的训练，完整的师徒制有人会支持你、协助你。就像在游泳池学习游泳一样我们对你就像教练手把手教你，在你下

4、水前我们会有系统的训练在你下水后会有安全措施帮助你游，等取掉安全措施后你已经学会游泳了。你不觉得有专业的教练教成功的概率是不是比自己学习的成功率高的多？拒绝2：现在做太晚了，周围很多人都买了是的，现在是有很多人都买了保险，我们在见客户时他们都说自己买了保险，但是很多家庭仅仅只买了一部分保险，他们的保障不能满足他们的需求，更何况我们现在除了医疗保险还有养老保险、分红保险、投资保险，可以满足客户的不同需求，今天的保险不仅仅是保障工具还兼具了投资功能。现在社会发展越来越快，人们的收入不断上升，观念也越来越先进，对保险的观念和需求也越

5、来越大。你看日本是人均6件保单，美国是人均4.2件，但是在我们中国人均不到1件保单，仅仅是人均0.15件。因此我们的市场是巨大的，又有政府的支持和宣传，你想是不是保险前景非常好？保险业的春天到了！拒绝3：家人不支持家人不支持很正常，因为你都不了解，你的家人就更不了解了。家人不支持主要原因是不想让你太辛苦、压力太大怕你坚持不下来，他们很爱你。其实在我们团队中也有很多伙伴的家人开始反对，比如**，但到最后给我们的伙伴介绍身边的客户，因为他们看到了我们伙伴的不断成长和我们给家人带来的优质的生活品质。家人接受会有个过程，你要多和他们沟

6、通，可以带他们到公司来看看，让他们更了解公司。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究拒绝4：要每天正常出勤，管理太严了依你来说这个绝对不是问题，因为据我了解你这个人是很有原则、要求自己很严格的，你对自己的员工要求严格吗？应该是很严格的。正是有严格的管理体制团队才能正常成长。阳光人寿为什么能在短短的时间里成长？正是有严格的管理体制才能赢得高素质客户的认同，和吸引高素质员工的加盟。因此正常出勤是大公司最基本的管理。拒绝5：我不会做，怎么做其实我们这个行业只需要简单勤奋的工作，你在你的行业肯定很优秀，抛开保险行业的其他行

7、业你懂得都比我多，但是保险行业带有一定的专业性，刚入这个行业你就只需要简单的模仿照做，以空杯心态学习接纳多的东西，再融入你自己的东西，成功就会更快。要聪明而努力的工作,在勤奋同时有想法有创意。这个问题你放心，我们这个行业有很强的团队协作精神，当你遇到困难的时候我们每个人都会帮助你，甚至可以同你一同前往解决困难签下保单。推、拉两度促成推针对已有想来意向的拉尚且犹豫的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究步骤四推――针对已有想来意向的今天我们谈了这么多，但还是不能决定你是否能来我们公司，最终还要经过严格的面试，这是个双

8、向选择，我们公司是三高团队，要求比较严，前几天月我们面试了20多个，只有10多个可以参训。拉――尚且犹豫你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，X月X日我们公司有一个说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对