答辩PPT制作范本2012年昆明区域苏泊尔市场(营销策划李艳琼

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1、连锁0906班：李艳琼2012年6月13日2012年昆明区域苏泊尔市场营销策划指导教师：蔡中焕昆明冶金高等专科学校物流学院2009届毕业论文答辩★市场状况分析★ＳＷＯＴ分析★结语★２０１２年营销目标★行动方案★营销推广计划★风险控制框架1市场状况分析小家电市场经过一次洗牌之后，步步高升，格兰仕等电磁炉、电饭煲、电压力锅已相继退出市场，只剩下苏泊尔、美的、九阳的主导品牌，其规模迄今为止仍以电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶、豆浆机品类为主市场份额，集中于大中型城市，一二线城市发展迅猛，电蒸锅、电炖锅、烤箱，煎烤机为辅稀有品类也占据一部份市场份额，也是家庭家电不断发展的衍生结果。小家电广告宣传

2、仍以主导品牌为主，其投放范围往往是黄金时段的广告插播，公交广告，传单为主，也不断向电子商务发展方向发展，其价格分品类、竞品数量差异略有不同，同等竞品产品线下市场价格基本无差异，只是其在各个价位段每个品牌的配赠、价格、功能等差异较大外，其它差异甚微，其利润空间也在随品牌的知名度而变化，知名度高的品牌相对于其它品牌中高端机型利润大多集中在30-50%之间，因其配赠和到达商场的时间而有差异。1.1市场状况品牌门店苏泊尔美的奔腾九阳总销量金额占比总销量金额占比总销量金额占比总销量金额占比南屏店652606835.4%1023840952.%1637735.12%826163.55%白云店4317

3、04127.6%592412139.%27702711.3%301035316.76%云纺店217991.533.1%94060.716.%21609025.2%12423717.54%龙泉店441627431.9%652724453.5%1132646.40%1239277.71%南亚店291046223.7%552547957.6%18493111.1%723075.22%正大店411603342.9%321178531.5%25657517.5%827627.38%世纪城店1285311750.6%813252931.0%371237711.7%1966886.37%合计37114

4、698737.0%40316362641.2%1554403611.0%96328908.28%2012年3月份家乐福系统电压力锅月报总结单位：件，元产品线从压力锅单品不断扩充，逐渐覆盖炊具、小家电、厨房大家电三大领域800多个品类，炊具产品线涵盖压力锅、炒锅、煎锅、炖锅、汤锅、奶锅、蒸锅、水壶、刀具等；小家电产品线包括电饭煲、电压力锅、电磁炉、榨汁机、电火锅、电水壶、电炖锅、豆浆机等；厨房大家电产品包括油烟机、燃气灶和消毒柜等。主力产品压力锅、炒锅、不锈钢锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉市场占有率也跃居行业领先地位　创业伊始，苏泊尔就推出高品质压力锅产品，一举

5、成为行业标准的起草者和最早执行者。依靠品质立身与技术创新，苏泊尔迅速成长为中国压力锅行业第一品牌，并凭借五次压力锅技术革新，成为中国压力锅行业发展的“风向标”。苏泊尔目前拥有明火炊具、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满足厨房生活需求。旗下生产的炊具及生活家电产品销往全球41个国家和地区。苏泊尔的不断努力，造就的不仅是国内炊具行业第一、小家电行业领先的行业地位，更以值得信赖的品质、智巧的设计与技术的创新，帮助全球千万消费者走上了健康、舒适、充满新意的现代化家居生活。1.2产品状况部分产品陈列图片1.3竞争者分析目前，市场上的主要竞争对手及基本情况（低端市场）：锅具是红双

6、喜爱仕达美的电饭煲就比较多了同类都是竞争对手如：美的三角奔腾康宝九阳飞利浦其中属美的苏泊尔奔腾的市场份额最高占比都在其三个品牌中徘徊，市场趋势在向大牌集中，小牌子慢慢被市场弱化，直至退出市场。家乐福３月压力锅畅销型号TOPten明细排序品牌型号销售数量总金额均价1美的PLS5011C13249527.97375.212苏泊尔50YC3C-1009432150.35342.033美的PLS60116829001.85426.504苏泊尔50YD6A-1005923667.36401.145美的PCS6012B6221143.74341.036苏泊尔60YC1-1104719532.6341

7、5.597美的PCS60174316869392.308奔腾PLFN50075614789.7264.109苏泊尔50YA10-100359841.94281.2010美的PLS4017278284306.81单位：个/元销售渠道主要集中于国内大型超市，一级市场如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、五星，还有当地最知名的大型购物商场，二、三级市场除去以上所述的大型国内连锁商场，还有当地代理的商场，如生活馆、专卖店。1.4分销渠道分析1.5宏