成就动机理论1

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1、成就动机理论教育科学研究院应用心理学覃丽萍20165443目录01人物简介成就动机的主要理论030405对成就动机理论评价成就动机的相关公式对教育的影响02成就动机理论的三个代表人物戴维.麦克里兰戴维·麦克利兰是美国哈佛大学的教授，是当代研究动机的权威心理学家。他从20世纪40-50年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论"，并得出了一系列重要的研究结论。约翰·威廉·阿特金森约翰·威廉·阿特金森（JohnWilliamAtkinson）是一位美国心理学家，对人类动机、成就和行为

2、进行科学研究的先驱。他也是第二次世界大战的退伍军人、教师、学者、和密歇根大学Community长期会员。在1946-1947学年的中间，阿特金森开始从事人类需要与行为激励的基础研究。。阿特金森是最早在心理学中将理论上的严格的数学模型与实验模型中的使用计算机模拟结合起来的人之一。他的理论和实验工作持续了数十年之久，产生许多博士学位。默里.亨利默里▪亨利(Murray▪HenryA，1893~?)美国心理学家。1893年生于美国纽约市，1915年获哈佛大学历史专业学士学位。1919年获哥伦比亚大学医学博士

3、学位后，任内科和外科医生。后入英国剑桥大学专攻生物化学，1927年获博士学位。因在求学期间受S.弗洛伊德与C.荣格心理学说的影响，开始转向人格心理学研究。后应哈佛大学之聘任心理学讲师、临床心理学教授，直至1962年退休。亨利.默里点击添加标题成就需要：克服障碍，施展才能，力求尽快尽好的解决某一难题阿金特森麦克利兰期望——价值理论（微观角度）社会成就动机理论（宏观角度）约翰·威廉·阿特金森的成就动机理论成就动机的概念：阿金特森认为成就动机是在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐于从事自己认为重要或有价

4、值的工作，并力求获得成功的一种内在驱力。1,阿金特森的实验对中等难度的任务有挑战性，并全力以赴的获取成功2，对达到的目的明确，并抱有成功的期望。3，精力充沛，探新求异，具有开拓精神.4，选择工作伙伴异高能力为条件，而不是以交往的亲疏关系为前提成就动机的特征：麦克利兰的成就动机理论麦克利兰的成就动机理论也称三种需要理论和成就需要理论。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求特别是成就需求做了深入的研究。1.成就需求：争取成功希望做得最好的需求①高成就需求者喜欢设立具有适度挑

5、战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务②高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度。他们喜欢中等难度的目标既不是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度③高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务。目标对于他们非常重要所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步2.权力需求：影响或控制他人且不受他人控制的需求权力需求是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。不同人对权力的渴望程度也有所不同。权力需

6、求较高的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响。麦克利兰还将组织中管理者的权力分为两种：一是个人权力。追求个人权力的人表现出来的特征是围绕个人需求行使权力在工作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作。麦克利兰提出一个管理者，若把他的权力形式建立在个人需求的基础上，不利于他人来续位。二是职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同发展，自觉的接受约束，从体验行使权力的过程中得到一种满足3.亲和需求：建立友好亲密的人际关系的需求。亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一

7、种愿望。高亲和动机的人更倾向于与他人进行交往至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需求者渴望亲和，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感。有时，亲和需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。麦克利兰的亲和需求与马斯洛的感情上的需求、奥尔德弗的关系需求基本相同。麦克利兰指出注重亲和需求的管理者容易因为讲究交情和义气而违背或不重视管理工作原则从而会导致组织效率下降。成就动机的相关公式

8、4.Ta=Ts-Tf=Ms×Ps×Is-Mf×Pf×If=Ms×Ps(1-Ps）-Mf×Ps×(1-Ps）=(Ms-Mf）×Ps×(1-Ps)3.Is=1-Ps2.Tf=Mf×Pf×IfTf：避免失败的倾向Mf：避免失败的动机Pf：失败的可能性If：失败的消极诱因值1.Ts=Ms×Ps×IsTs：追求成功的倾向Ms:对成功的需要Ps：任务将会成功的可能性Is：成功的诱因值Ps+Pf=1例题例子：实验中，阿金特森把80名大学生分为四组，每组20人给他们一项