砍掉成本-财务的12把砍刀

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1、砍掉成本--财务的12把砍刀!培训课件1企业家的使命不仅是为社会创造财富，更要传播成功经验，帮助更多企业发展壮大！企业赢利了才有经济发展，经济发展了才有国家强盛，国家强盛了才有民族振兴！——李践2主要课程企业管理公式当今企业家的最大障碍企业家的12把砍刀给企业家的四点忠告养成富人的思维模式SYB培训教师黄均3中国管理现状有人说，中国的管理相当于日本的1930年、英国的100年前、美国的1896年，这说明中国的管理与西方发达国家相比，还比较落后，特别是在财务管理方面任何一个企业，在营销、客户方面都

2、做得很好，并已下了很大人力和物力。但却忽略了一个最根本的东西——财务管理。4企业管理公式10-9=1收入—成本＝利润5当今企业家的最大障碍财务管理6企业的三大魔鬼1、直接成本销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本……72、费用（间接费用）房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、库存、额外支出、折旧、打折促销、办公用品。。。。。。83、税费（营业税、所得税。。。）木桶原则财务的黄金法则：利润不是在最短一块木板处流掉，而是在木板与木板间的缝隙流掉的9

3、第一把刀砍价专家专业砍价杀手10一、设立原因因为企业家只重视营销（10），但未重视财务管理——成本管理（9），使得利润减少（1）。白白浪费！11二、专家：专心、专人、专一、专注职业杀手12三、目的：审核每一分钱，把每一分钱当成魔鬼杀手13四、作用：1、建立和完善财务制度2、确立砍价方法3、防范风险、增强法制观念14每砍掉一分钱，就增加一分利润！赚钱如针挑土，花钱如水推沙！送给学员的话15第二把刀砍人手千斤重担众人挑，人人头上有指标！16从四方面出发目标建立，利润导向，数字说话进行绩效评估，找到差

4、距设立电网，末位淘汰个人利益和公司（企业）利益对接17目标建立，利润导向，数字说话目标制定的五项原则1、目标明确2、数字量化3、具有挑战性4、合理性5、时间限制（目标分解）18企业中有三类人创造收入的人花钱的人既不创造收入，又不花钱的人把成本转化为价值中心把营销转化为创富中心19三类人的管理对待创收和花钱的人数字说话（数字管理）以前员工佣金一般情况是：收入*提成=佣金现在员工佣金是：毛利润*提成=佣金，而毛利润=收入-成本目的：让每一个人都来关心成本20对待既不创收也不花钱的人（如：保安、某些后

5、勤人员）时间圆饼图管理15%10%25%20%30%把重要的时间放在主要的职责上二八原则时间工作内容工作绩效8：30-9：309：30-10：3010：30-11：3011：30-12：0014：30-15：3015：30-16：3016：30-17：3017：30-18：0021绩效评估对三类人的管理每个企业都要做绩效评估，不做绩效评估的企业，它的利润一定不高！一、对与钱相关的人的绩效评估1、评估后的三种人比例：20%：优秀的人——加薪奖励70%：合格的人——加强培训，提高能力（又可再分比例）

6、10%：不及格的人——淘汰2、设立电网电网：对每一份工作岗位做最低的绩效要求22绩效评估对与钱不打交道的人的绩效评估与公司利益挂钩。即：个人利益*公司利益（比例）=工资如：某办公室主任月工资为5000元，当月定的目标为100万元，但当月只完成了80万元，所以此办公室主任的工资就为：5000*[（100-20）/100]*100%=4000元23第三把刀砍机构机构增加领导增加效率低下决策缓慢工作推诿人与人变得复杂24机构臃肿的三个方面盲目扩大侏儒政策没有绩效量化25解决方法扁平化、一专多能、一兼多

7、职注意：1、越扁平化越好，你的速度越快，你的反应就越快，你的服务能力就越强，你对客户的洞察力，预测能力就越高2、一定要以利润为导向来考核团队或部门3、岗位如没有人选，则宁缺勿滥。26第四把刀砍固定资产多余固定资产=负债27注：多余固定资产不是我们的利润，而是侵吞了我们的利润！10-9=1如：买车10-10=028负债的原因：折旧忠告：1、尽量不买多余固定资产2、资本性开支严格审核巨人集团失败的原因：资本投资失误，财务管理失误29第五把刀砍采购成本找到你的尖刀：核心业务、核心产品、核心客户麦当劳年

8、度统计：本年利润最高不是汉堡，而是可口可乐30降低采购成本的方法四处奔波，寻求信息过关斩将，高层出马直捣黄龙，源头购买动之以情，感恩图报釜底抽薪，原始单据31预算管理事前：预测、计划事中：结算、控制事后：检查、评估第六把刀砍预算32设立预算制度由财务总监全权负责向供货商砍20%向领导干部要20%向员工要20%向财务要20%向采购要20%利润是要求出来的方法永远比问题多33库存是最大的利润杀手第七把刀砍库存34建立库存制度专人专管实现零库存避免重复购买设立电网35戴尔的营销模式（客户服务,他实现了