绩效合伙人系统稿子

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1、绩效合伙人系统目录：系统一：目标——责权利清晰目标制定系统二：机制——自动自发的激励机制系统三：方法——内部挖潜的方法措施系统四：评估——系统五：兑现——系统六：持续——前言在目前的绩效管理方法中，大部分企业依然沿用传统的人事绩效考核制度，其本质是聚焦事而出的考核方案，以制定严厉的奖惩制度，限制或是强制员工某些行为，以达到提升业绩的商用手段，更偏向于“堵”而非“疏”，只有市场的思维，没有管理的手段。如果公司是海中航行的船只，那么员工就是撑起船只航行的水，水能载舟，亦能覆舟，员工是公司发展重中之重的一环，所以想要公司发展，就必须做出

2、聚焦人的激励机制，从中引申而出的绩效才是真正的好绩效，正所谓得民心者得天下，无心法的刀法后患无穷，有心法的刀法无欲则刚，让员工跟公司保持一条心，有共同的使命、愿景、价值观尤为重要，从雇佣变为合伙，员工自然全力以赴。要点人事绩效：聚焦事而出的考核制度，只有市场的思维，没有管理的手段。经营绩效：聚焦人而出的激励机制，水能载舟，亦能覆舟，得民心者得天下。（寻找事业合伙人，绩效只是工具，而非手段）事业合伙人人本：从考核到激活，释放人性价值（手）人愿：从管理到经营，回归企业本质（脑）人心：从雇佣到合伙，重构双赢关系（心）企业导入事业合伙人好

3、处利益共同体→钱→票子→绩效→选人→手事业共同体→权→房子→股权→用人→脑命运共同体→爱→面子→文化→留人→心为利益而分钱，钱越分越少，人心越分越散，为事业而分享，钱越分越多，人心越分越齐。系统一：目标篇，第一步：明确目标首先明确一点，企业家的目标，不等于企业的目标。目标制定逻辑图层级需求回报目标方式一线二线高层高分红挑战未来经营管理中层中绩效合理现在经营管理基层低底薪保底过去经营管理目标制定的4×4法则LOREM目标项管理目标经营目标REM管理目标客户维度学习维度运营维度经营目标财务维度财务维度（3-5个）指标关键点核心内容收入

4、份额市场占有率回款应收经营风险库存变现资产负债毛利盈亏竞争能力费用节约浪费程度（费效比）净利盈利赚钱水平周转率效率赚钱速度现金流生死存活时间客户维度新客户老客户大客户满意度数量增量总量质量（有效客诉次数、退货金额）运营维度多快好省生产产量一次准交率一次合格率员工费成本采购合格供应商准交率合格率成本（同比、环比、产值比、对标基数比）研发完成周期质量研发成本财务创收资金周转净利润预算偏差（合理15%以内）学习维度（人事）招聘到岗率流失率核心人才保有率人均劳效企业年度目标值目标项目标维度明细A老业绩B新业绩老鹰1.4经理1.4销售额员工

5、①老员工新员工大雁1.2主管1.2小鸡1.0员工1.0客户②老客户VIP1.4新客户待成交1.4活跃1.2转介绍1.2沉睡1.0潜在1.0市场③老市场样板1.4新市场延伸1.4发展1.2资源1.2培育1.0空白1.0产品④老产品引流1.4新产品升级1.4利润1.2补缺1.2品牌1.0种子1.0(A①B①+A②B②+A③B③+A④B④)/4=平均值目标制定（保底只做测算不公布）目标板块目标值2018目标值目标值目标三条线2018目标值保底目标合理目标挑战目标经营目标财务维度员工维度新老管理目标客户维度客户维度新老运营维度产品维度新老

6、学习维度市场维度新老第二步：兵棋推演首先明确四点：想清楚、写清楚、讲清楚、干清楚宁愿相信二流的方案，也不相信一流的承诺职业经理人就是不断证明老板选你是对的3+1模式11，行动计划：每季度核心策略前三个月详细行动计划3责部门目标组织架构（定岗定编）部门预算（主项明细）权人权招聘晋升任免财权金额方式期限事权参与权审核权决策权（唯一签字权）利个人利益；侧重于自我激励团队利益；侧重于荣誉激励公司利益；侧重于超额激励讲、问、听一，谁来讲：1、关键部门负责人2、分管副总3、老板二，问什么：1、可行性2、关联性3、创新性怎么问：一针见血，直指核

7、心三，谁来听：培养的核心骨干听什么：1、听别人怎么讲（方案）2、听别人怎么问（本质）3、听别人怎么答（思路）好的系统让员工被迫成功管理只有路径没有捷径意愿百分百，方法无穷多系统二：机制篇围绕目标做激励，围绕人性做激励。激励一个人，带动千千万！绩效激励逻辑图层级需求周期金额方法一线二线高层权威长期多股权挑战稳定中层欲望中期中绩效挑战稳定基层尊严短期少机制挑战稳定一、机制激励1，PK激励（一线）PK主题梦想路上自奋蹄先锋之战……PK指标PK人员PK周期PK方式分配、买马、群殴、挑战PK金额员工基金（员工主管经理基金分级别上调），公司基

8、金（员工基金总额的1.5-2倍）PK规范提前公布，奖惩具体，书面文件。PK氛围PK过程PK兑现及时兑现士气高涨形式隆重形成系统2，对赌薪酬（一线）3，增长点机制（二线）利润增长点单点突破，问题点=增长点=赚钱机会企业三大核心收获：1，迅速提升利润2