谈谈携程网的盈利模式

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1、谈谈携程网的盈利模式通常来说网站的盈利模式大概分为2种一种是走流量模式一种是走会员模式。流量模式下不区分用户群依托庞大的点击率可以获得广告收入这是很多传统的门户网站的重要收入来源这种模式盈利基础在于具有庞大的流量会员模式下必须区分出用户群然后依靠足够数量的使用会员获取会员服务费或者成为会员与商户的中介赚取商户的中介费这种模式盈利基础在于会员使用服务的频率。携程网其实就是会员模式它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的使用会员然后赚取旅游中介的费用。这种模式对于它有四种显而易见的益处一、它面对的主要都是中高端的商务会员这些会员不仅有较强的消费能力而且具

2、有使用该业务的需求使用频率非常高。对于携程网来说单个会员的使用频率对它的利润贡献更重要。而扩大会员量只是为了能够从商户那里得到更低的折扣。所以携程网发卡的成本完全可以降下来因为一个会员使用十次就相当于十个会员只使用一次因此发行十张卡的话只要有一个人加入了会员就可以保证盈利。所以携程网广泛的发卡只是为了首先从人群中区分出它所需要的目标客户发卡的成本相当于是广告成本。二、携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复使用率所以虽然积分具有一定的成本但是重复使用会增加更高的利润也同时降低了单卡的发行成本。三、携程网在发展了数量巨大的会员之后对于相同模式的市场后进

3、者就是一个强硬的壁垒。除非竞争对手可以提供更低的折扣优惠更便捷可信的服务否则无法轻易转移它的会员。这也使它的市场先入优势最终转化为它的核心竞争力。四、当携程网的会员发展到一定规模的时候它的会员卡将不再是毫无价值相反它因为能够为会员带来额外的实际的好处而对非会员形成了门槛。也就是它把中介平台做的足够大了以后它就占据了较为强势的地位这也是后来携程网不再免费发卡的原因。携程网其本质是个中介机构只不过借助了互联网做为工具作为中介最大的风险在于中介双方直接交易而绕开了中介机构。携程网的利润来源主要是四2块1酒店预订代理费基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取

4、的2机票预订代理费从顾客的订票费中获取的等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价3自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费其收入的途径也是采用了盈利折扣返还和差价两种方式。4在线广告。在酒店的盈利折扣中用户完全可以和酒店通过携程网取得联系后双方再直接交易重新分配携程所应得的中介差价而避开携程网。机票预定费航空公司也在开通自己的网上订票业务避免损失中介所分得的那一部分利润。基于这些原因携程网开始利用它所掌握的旅游资源提供更多具备更高附加值的服务比如它的自助度假业务就将机票和酒店业务整合在一起获得了更高的利润。从它的发展方向来看互联网对它而言只是一个信

5、息和资金的流通平台更多的利润还是来自于线下。位生活的特性中银携程万事达卡信用卡增加了多种特色功能可为国内商务旅行人士的出行和消费提供更优惠、便捷、舒适的贵宾级体验。持有中银携程万事达卡信用卡就可成为中国银行信用卡客户及携程旅行网会员。凭卡面会员号持卡人可预订机票、酒店或全球200多个目的地的千余种产品。刷卡购买这些产品时在累积携程积分的同时持卡人还可获得中国银行信用卡积分。高额保险是中银携程万事达卡信用卡的亮点之一。在刷卡购买机票或刷卡支付80以上度假产品费用时持卡人可享受最高200万元的交通意外保险。在元旦、春节、五一、十一等其他24个法定节假日期

6、间出行持卡人交通意外保险的保额将自动翻倍。此外持卡人还可获得航班延误险和行李损失险。中银携程万事达卡信用卡的分期付款功能可令持卡人轻松享受没有财务负担的假期。万事达卡品牌的中银携程万事达卡信用卡可提供携程商户分期、分期轻松购两种分期付款方式。3值得一提的是中银携程万事达卡信用卡集合了中国银行、携程旅行网和万事达卡国际组织的优惠商户网络能为持卡人提供170多家高尔夫球场的贵宾礼遇以及餐饮、娱乐、购物等方面超过一万家商户的优惠服务。作为一张符合国际标准的双币种信用卡产品中银携程万事达卡信用卡还具备了循环信用、最长50天免息期消费积分、凭密码消费方式选择、

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8、韩国区总经理冯炜权表示中银携程万事达卡信用卡的发行是中国支付产业走向细分市场的重要成果。万事达卡希望能为中国