商场运营模式总结

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1、商场运营模式总结 森马服饰主要有森马与巴拉巴拉两个品牌，销售模式均采用以特许加盟为主，加盟与直营相结合的销售模式（3258家门店，其中104家直营)。加盟销售以向加盟商批发货品的形式进行，直营销售通过直营店和商场专柜两种零售形式实现。            直营店          加盟店    营业执照1、子公司住所同时为店铺的，店铺使用子公司营业执照2、子公司以其名义申请的分支机构营业执照3、商场专柜使用商场营业执照1、加盟商为公司法人的，使用公司营业执照或公司申请的分支机构营业执照2、加盟商为个体工商户的，直接使用个体工商户营

2、业执照3、加盟商开设商场专柜的，使用商场营业执照    销售模式1、由子公司向公司订货，之后通过其直营店铺和商场专柜进行销售1、一级加盟商向公司订货（或由公司配货），二级加盟商通过一级加盟商订货（或由一级加盟商配货），公司以批发的形式将货品销售给一级加盟商，一级加盟商可通过自己的加盟店进行零售，或者再将货品配发给二级加盟商，二级加盟商通过自己的加盟店进行零售    产品定价1、公司根据外包生产的成本以及一定的毛利率水平确定产品的终端零售价格2、对于换季促销的产品，会在成本分析的基础上，结合促销计划确定促销价格1、公司根据零售价格和一

3、定的折扣比率确定对一级加盟商的批发价格（一级加盟商与二级加盟商自行约定一、二级之间的订货及配货的价格折率，公司会对该折率设定一个上限，或者给出公司的建议折率）2、促销或者清仓的产品会根据具体情况确定批发价格    货款结算及开具发票1、商场专柜以外的直营店铺以现金或POS 机结算，消费者开具发票的，直营店按照子公司办理的税务登记的名称开具发票2、每个月公司按照商场提供的结算单给商场开具增值税发票，结算单金额为专柜销售的零售额扣除商场折扣额及相关费用后的结余金额，商场收到发票后将货款汇入公司账户；消费者购物后可要求商场开具发票1、发货

4、前加盟商通过其银行帐户直接将货款发到公司的银行帐户，实行款到发货2、加盟商支付货款之后，公司按照国家规定向其开具相应金额的票据   信用政策1、根据子公司的资金情况合理调节1、公司对年度授信额度的管理实行总额管理2、事业部根据加盟商具体情况进行评估，将授信额度分配给单个加盟商                        九牧王——2011年3月14日过会        公司目前主要采用直营和加盟相结合的销售模式。目前，公司的直营与加盟比例约为1：3。    公司直营模式是指在国内重点的一、二级城市及经济发展好市场潜力大的三级城市，

5、由公司与百货商场合作设立直营商场专柜或者设立九牧王品牌专卖店，直营模式下商场专柜或专卖店人员均由公司派出，并接受公司统一管理运营，经营收益与风险均由公司承担，公司努力将直营模式下的商场专柜及专卖店打造成形象好、管理规范的示范终端，进一步加强公司在一级城市销售网络的管控能力及影响力，保持公司在同行业中一级城市的直营优势。    加盟模式是指在特定地域、特定时间内，公司授予加盟商九牧王品牌服装的经营权，双方签订经销合同约定双方的权利义务，加盟商在店内只能销售九牧王品牌的服装。报告期内公司通过与加盟商签订《特许经销合同》确定加盟合作关系，

6、公司不收取加盟费。       直营店   买断式加盟模式  代理式加盟模式销售模式通过直营专柜、专卖店以零售方式销售给消费者以批发形式销售给加盟商，加盟商通过加盟终端以零售方式销售给消费者通过代理加盟商将九牧王品牌的服饰产品直接销售给消费者产品归属公司加盟商公司销售价格公司对各区域的直营终端定有统一的指导标准价及上下浮动的区间，各直营终端根据销售季节及市场等情况制定适合自身销售情况的对外零售价按不同折扣的批发价格销售给一级加盟商、二级加盟商，一级批发价格低于二级批发价格代理加盟商将产品最终销售给消费者后，公司与代理加盟商之间按委托

7、代销合同中的协议价格结算货款结算直营专卖店：公司通过现金或POS 产品销售后，双方按约定期限及折率以结算单开票结算机与客户结算，直营商场专柜：产品销售后，双方按约定期限及折率以结算单开票结算一般在收到加盟商的货款后发货，主要通过公司与加盟商的银行账户进行结算；此外，公司允许向部分优质加盟商赊销信用政策 根据加盟商的资金实力、经营年限、历史销售量及信用情况等指标确定其信用额度，并与其签订信用额度欠款协议，同时公司定期对其进行信用管理                         步森服饰——2010年7月14日过会 发行人目前采取分

8、销为主、直营为辅的复合营销模式。 一、分销模式    发行人分销主要通过加盟店完成。发行人通过多级管理方式管理下属加盟店，即发行人在特定区域内，以合同关系确定区域内特许加盟商，特许加盟商可在本区域内发展下属加盟店；同时发行人也在少数区